2022年第七届灯塔之光峰会

这是一篇关于2022年第七届灯塔之光峰会的思维导图，主要内容有1.面对百年不遇之大变局洞察，2023趋势并研判策略2.行业内卷、需求大幅下降认知提升:从供应链到价值链的跃迁3.需求多变、库存高涨拉通销售:提高交付、降低库存的3个关键企业实践案例:中迅农科SKU有效削减策略与方法等。

第七届姜宏峰老师灯塔之光供应链奋斗者创新大会 —— 讲师：姜宏峰 ——导图：郭 丽

• • 致敬并感谢
    • 致敬并感谢历经重重磨难，仍不躺平的企业家！
    • 致敬并感谢临危受命，在共应链保卫战争中挺身而出的奋斗者！
    • 致敬并感谢排除万难，齐心协力的供应链上下游伙伴！
    • 苦难的意义，让我们意识到
      • 平凡的生活，正常的工作，就是一种幸福。
      • 那些在未来可以分享的苦难，是这个时代给供应链人的考验
  • 时代选择了供应链奋斗者，我们选择温暖照亮这个时代
• 1.面对百年不遇之大变局 洞察，2023趋势并研判策略
  • 5个关键词
    • 洞察
      • VUCA（乌卡）
        • 易变
          • 应对
            • 愿景
        • 不确定
          • 应对
            • 可理解
        • 复杂
          • 应对
            • 整合
        • 模糊
          • 应对
            • 可创造
      • BANI(巴尼）
        • 脆弱
          • 应对
            • 增加韧性和灵性
        • 焦虑
          • 应对
            • 同理心和正念
        • 非线性
          • 应对
            • 情境背景和灵活性来透视理解
        • 不可理解
          • 应对
            • 提高透明度和直觉
      • 从供需主线的趋势分析
        • 经济三驾马车
          • 出口：看中美（脱钩）
          • 消费：看系统（非信心）
          • 投资：看城投+（实业）
            • 从增量市场到存量 库存 /内卷
              • 企业：控现金 个人：信心不足
                • 缩减/倒闭/降薪/裁员
      • 供应链如何创造价值，助力公司发展？ 在变化中抓确定的（为客户创造价值），可控的（降本增效、组织能力）
        • 价值流动
        • 消除浪费
        • 突破瓶颈
    • 跃迁
      • 认知的跃迁，从采购到供应链系统的思维跃迁
        • 战略的管理
        • 目标的清晰
        • 认知的互动
        • 供应链与销售协同
          • 和研发协同共提质量
      • 从供应链到价值链
        • 全局思维
        • 老板高度
        • 如何赢？
        • 客户要，就有，且库存最合理
      • 供应链与销售协同：价值流动
        • 赚钱的3项指标
          • 有效产出是否增加
            • 不是生产出来的
            • 是现金流动充裕的
          • 库存是否下降
            • 2023年要盯着库存下降
            • 思考减少仓库面积，减少资金占用，盘活企业资金
              • 消灭二级库
              • 减少库存占用
              • 将仓库面积减半
              • 思考我们区域仓物料的梳理
            • 福临门世家“增效降本三板斧”
              • 第一板斧：针对有销量没有利润的问题，狠抓有效产出
              • 第二板斧：降库存
              • 第三板斧：降低运营费用
          • 运营费用是否下降
    • 流动
      • 多品种，小批量的思考
        • 多功能供应商和专业供应商的培养
          • 美的案例
            • 1.精简产品线
            • 缩减产品型号
            • 增加研发投入（加法），加大对科研技术的投入
            • 聚集爆款和精品
      • SKU优化
        • 多品种、小批量、SKU如何优化？中迅农科的SKU优化实践 ——邹勇
      • 如何面向跃迁管理供应链
        • 制度流程化
        • 流程表格化
        • 表格看板化
        • 色彩看板的全面应用
    • 协同
      • 在哪里？
        • 从2.0的追求价格到3.0的追求成本
      • 去何方？
        • 战略采购方法论
          • 1.分品类的战略采购管理
            • 通过品类支出及需求分析，品类市场分析，制定品类采购策略（包括需求优化策略以及外部供应渠道优化策略）实现对品类的战略采购
            • 采用支持不同品类特点的多种采购方式
          • 2.关注总成本管理
            • 避免以价格作为采购决策的核心主导，关注供应商综合服务能力
            • 关注TCO，以性价比最优作为采购决策的依据和目标
          • 3.分级分类的供应商管理
            • 对新供应商引进进行严格把关，实现供应以及以及质量风险的前置
            • 对合格供应商进行分级分类管理，培养优质供应商，淘汰低质供应商，保障合格供应商库健康度
            • 与供应商建立长期合作关系，深度协同，共创价值
            • 注重供应商持续优化创新能力，供应商社会责任感，供应商更具竞争的任务保障
        • 战略采购之屋
          • 阳光高效
          • 提高人效
          • 提质增效
          • 做正确的事，需要面向未来，面向成果，面向挑战
      • 如何去？
        • 总成本意识
        • 降本摩卡
          • 商务降本
          • 流程降本
            • 重组
            • 删除
            • 合并
            • 简化
            • 去浪费
          • 技术降本
            • 60%以上的成本在设计阶段就已经决定了
            • 目标成本法
              • 把降本指标给研发技术，让研发关注降本
                • 也可打破指定瓶颈
                  • 也可引入专业的供应商帮助我们的研发共同降本
                    • 对研发技术人员要给足面子，不能说研发不专业，要激发研发发挥专业
            • 归一化
              • 标准化
              • 通用化
              • 模块化
              • 信息化
              • 归一化7个步骤
                • 成立跨部门小组
                  • 研发工程师
                  • 采购工程师
                  • 仓库管理员
                  • 质量工程师
                  • 财务
                  • 供应商代表
                • 小组头脑风暴
                  • 列出成员观察到的公司品类最多的项目
                  • 重点是供应商不愿意做的物资重点考虑
                • 针对头脑风暴梳理出项目
                  • 用价值矩阵进行物料科目优先做归一化
                  • 根据价值高低和实施难易程度分四个象限
                • 目视化
                  • 将待定的项目中的物品在会议室阵列，挂在墙上展示，增强加大采取行动决心
                • 指定研发人员为相应品类小组组长，形成工作计划
                • 定期总结，配套实施激励计划（物质激励、精神激励）
                • 通过跨部门小组完成物料归一化降本后，形成物料优选库
          • 管理降本
          • 共享共建供应链降本
            • 协作不良是结果
            • 组织不良是原因
            • 沟通不良是结果
            • 关系不良是原因
        • 阳光化，廉洁从业
          • 企业文化
          • 监察制度
          • 行为守则
          • 廉政协议
          • 适用人群
            • 研发技术
            • 采购人员
            • 采购职能：市场营销、行政服务
            • 公司高管、品管、仓库、财务、行政
          • 处理预防机制
            • 事前预防
              • 预防腐败的机制
              • 员工《廉洁协议》
              • 供方签订《供应商廉政协议》
              • 高层互访
              • 廉洁激励
              • 选人重人品（德才）
              • 廉洁文化建设
              • 组织流程
              • 企业文化
              • 监察制度
              • 行为守则
              • 廉政协议
            • 事中控制，防止偏差
              • 内部审计
              • 价格稽核
              • 内部轮岗
              • AB角采购
              • 定商、定价、定单分配
            • 事后处理，及时改进
              • 员工
                • 严肃处理、惩前毖后
              • 供应商
                • 黑名单公示+经济处罚
    • 内修
      • 如何让我们卓有成效
        • 卓
          • 卓越
        • 有
          • 有效
        • 成
          • 成果
        • 效
          • 绩效
      • 此时，前半生与事半生的分界线在哪里？ 工具：平衡轮，一年一测
        • 个人
        • 供应链
        • 从战略中定策略
          • 聚集1-2个项目
          • 明确努力的方向
      • 案例：义乌亚杰网络
        • 企业简介：跨境电商企业，主要产品是银铜合金饰品，以亚马逊为主要平台进行全球销售，创造人傅总对供应链管理有长远战略思考，与供应商之间长期合作，不断帮扶，甚至会给一些供应商提前付款，供应商对这家企业依赖程度很高。
        • 项目背景：21年启动亚杰价值链项目。在访谈时，供应链团队期望顾问帮他们完成采购成本降低与团队专业能力提升，但傅总却提出了关于价值链管理的要求
        • 项目目标：提高质量，减少差评，降低无效库存，提高投资回报率
        • 价值链提升项目OGSM
          • 目的
          • 目标
          • 策略
          • 衡量指标
          • 行动计划
      • 企业采购数字化转型和组织能力建设【组织内修】
      • 个人内修
        • 影响圈
          • 扩大影响圈，接受变化，不被情绪影响
        • 关注圈
        • 工具
          • 四维复盘
        • 合理利用时间
          • 为短期诱惑和享乐的事情选择不做
            • 找到我们的时间去哪了
              • 时间穷人特征
                • 讨论国家大事
                • 刷短视频
                • 打游戏
                • 参加各种圈子
                • 抱怨别人
                • 设限自己
                • 被声音牵引。。。。。。
          • 列出“不做”清单
            • 不喝酒
            • 不做政府关系，不拿政府补贴
            • 减少90%没必要的社交
            • 不看电视
            • 不看短视频
            • 定期清理负能量的朋友
            • 不与多人合伙做生意
            • 不炒股
            • 退出所有的商会、协会
          • 列出“必做”清单
            • 写日志
            • 读好书
            • 早起
            • 多赞美
          • 钱能治愈一切自卑，忙出成果能治愈一切矫情，强大自己是解决一切问题的根本
    • 聚焦
• 2.行业内卷、需求大幅下降 认知提升：从供应链到价值链的跃迁
• 3.需求多变、库存高涨 拉通销售：提高交付、降低库存的3个关键 企业实践案例：中迅农科SKU有效削减策略与方法
  • SKU
    • 现状
      • 8962的SKU
      • 为客户创造价值少，客户满意度低
      • 对公司产生较多成本，浪费多
    • 优化比率
      • 减少5716个SKU
        • 意味减少10%的销售量，但实际还增加销售额
      • 新增1242个SKU
    • 方法
      • 成立小组，并按类分组
        • 组长
          • 副总裁，职位高
          • 管理销售，主要砍的会是销售
          • 在公司时间长，知道的多
          • 位高权重
        • 数据小组
        • 事业部的策划人员
        • 销售负责人
          • 解释减少SKU的原因
        • IT
      • 确定要削减的SKU
        • 砍
          • 砍低效、没价值的
            • 分品类为28类
            • 不同维度的分析
              • 量占比分析
              • 销量占比分析
          • 先出销量倒数5%的SKU，确定第一批要砍的物料池
        • 捊
          • 形成第二批清单
        • 验
          • 再次确定是否要砍还是要留的物料
  • 减少SKU的建议
    • 直面问题，聚集价值
    • 从砍到管的全面优化
      • 管理原则
        • 优生
          • 建立产品策划管理部门
        • 优育
        • 迅速砍掉
    • 砍SKU的迭代策略，方得始终
      • 目的不是为砍，而为精
• 4.物料混乱、采购复杂 案例：沪上阿姨 协同研发：优化设计、简化流程的推行攻略 企业实践案例：研发、采购协同降本25%方法与工具
  • 完成1.3亿元的健康降本
    • 策划阶段
      • 定降本目标，5000万
      • 定策略
      • 选定战略供应商
        • 供应商梯队
        • 供应商商情信息搜集
      • 最重要阶段，进行了6版演练
        • 品类专家
        • 部门
        • 总监
        • 公司高层
    • 实施阶段
      • 配套激励措施
        • 提前定激励措施
        • 按物料定降本目标和指标
        • 一年分两次激励发放
        • 项目化的降本
    • 复盘阶段
      • 实际完成1.3亿元的降本目标
  • 5000+的门店
  • 降本的同时还要保供、保质
  • 技术2023年还有哪些新举措或建议
    • 沪上目标：跻身头部，跃升供应链
    • 建议：主动拥抱变化，接受变化，与链条上的伙伴共享共建，基于长期主义共创价值
  • 姜老师总结
    • 跨部门协作
    • 优选供应商资源，1+1+1
    • 聚量换价策略
      • 解决需求点
        • 支撑供应商新一年需要的支持点，问供应商在新的一年对我们有哪些新的期望
      • 解决恐惧点
        • 找出供应商最担心的点
      • 解决抗惧点
        • 找出供应商抗惧的点，给供应商对应的应对策略
      • 构建双赢局面
• 企业采购数字化转型和组织能力建设 —— 程序（商越科技创始人）
  • 行为数字化
  • 基于业务数据的自动化
  • 基于业务数据的智能化
  • 社会化
  • 对上数字化的企业的建议
    • 要有变革的心态
      • 并非是简单的流程线上化
    • 数字化现状和愿景、目标要明确
    • 数字化转型要循序渐进，要先易后难
      • 在企业内部也要形成标杆，形成引领者
        • 切忌贪大求全
        • 不以裁员为核心目标
    • 还要有规划的能力
  • 采购组织上了数字化会有哪些变化
    • 事务性采购人员大量减少，比如下单、催货催量、合同人大量减少
    • 采购运营人员从无到有
    • 物料工程师或品类专家会增多
    • 商业运营人员会变多
    • 数据分析人会变多
      • 基于数据如何挖掘其价值
  • 2023年建议
    • 对供应商的品类策略转为常态化
    • 加强与供应商的沟通与往来，帮助供应商成长与改进
    • 供应链从安全稳定向高效转变
    • 部分企业进入数字化转型的深水区，采购人员必须思考适应变化
    • 多修炼自身，思考向运营型采购转变
  • 姜老师建议
    • 客户价值
      • 会给客户带来哪些价值与更好的体验？
    • 运营效率提升
      • 哪些流程变革会合运营效率提升？
    • 降本增效
      • 哪些工具与方式会产生降本增效？
    • 合规性
      • 流程中哪些不合规会降低？
    • 风险管理
      • 哪些风险可以预防？
    • 新的模式与机会
      • 有哪些新的盈利点？
    • 信息孤岛打通
      • 哪些数据可以打通？
    • 智能决策
      • 哪些由规则自助驱动，如订单的自助分配？
    • 员工赋能
      • 员工在流程中有哪些学习成长？
    • 促进合作
      • 供方如何更有意愿合作？
    • 最新趋势
      • 有哪些案例可以需要？
    • 投入
      • 如何提高投入产出比？
    • 在数字化转型的你，可以这样问
• 产销协同 销产供研一体化协同
  • 生产计划不良的企业乱象
    • 该来的不来 ，不该来的一堆
    • 停工待料、忙时撑死、闲时饿死
    • 插单、急单、预测不准、需求多变
    • 产能不稳，计划没有变化快
    • 计划、执行两层皮、生产主导日计划
    • 生产紊乱，品质失控，返工打乱计划
    • 订单延误，客户流失
  • 产销不协同乱象
    • 客户要的缺货
    • 客户不要的一堆
    • 客户不满意，企业低利润
    • 内耗严重，互相指责
    • 案例
      • 一场市场活动引发的悲剧
      • 销售贪污交期，生产贪污工时
      • 销售插单，下车间指挥
  • 销售和生产的协同
  • 如何让生产实现柔性生产，让客户要就有
  • 数字化与供应链结合创造供应链优势
• 最后，祝愿每一位供应链奋斗者能够找到自己的确定性
• 比找到确定性更为重要的是，让自己成为确定性！ 战略就是用最低成本制造最高收获！ 你以为的顿悟，可能只是别人的基本功！ 所有的确定能力，是来源于充足的准备！ 把确定性传递给每一个人！！！