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2023年度规划
2023年度规划：产品学习项目：1.每周五同步整理产品内容；2.每周周早同步上周内容。
编辑于2023-01-10 18:18:21 江苏省- 年度规划
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2023年度规划
短期目标
团队规划
业绩
业绩目标
全年业绩目标：业绩1400万（月均117万） Q1: 270万 Q2：350万 Q3：380万 Q4：400万 全年会员量目标：常居市占80%（经纪人数1250） 优居市占70%（经纪人数600） 我爱我家市占70%（经纪人数150） 全年会员目标1600（经纪人数2000）
管理方案：
1.KA公司对接
每月2/次拜访（服务报告）
月中
月底
周KP拜访
周各个区域区总拜访/次
销售：对接区经/提供服务报告
产品更新/活动政策宣导
及时性
2.数据监督：
覆盖率监控：每周100%覆盖（特殊情况报备）
开发率监控：对于低合作率区域周例会单独述职
陪访/暗访：每周20家门店/20个电话抽查
问题例会剖析解决
资源流转:资源开发连续2月未有变化资源划出
3.日常管理
每天早晚报
业绩进度播报
意向客户储备5/天：早会同步下店
细化任务拆分/同步进度
重点项目落地
人员规划
现有人员
吕莹：2----销冠
业务标杆
业绩担当
桑浩：7+-----储备
行为标杆
左右手
沈培：7+------分享/输出
技能技巧分享
释放价值
王彬彬：1---------观察/迭代
改正工作状态
于国强：7---------学习/分享
稳定输出
小耳朵
活水
新人招聘
内推
伯乐奖
外聘
离职经纪人
朋友圈宣导
新人成长
入职
主管亲力亲为
前3月
学习沟通---师傅
3-6月
鲶鱼效应
6-12月
中坚力量
老员工
先锋团人才推荐
团队业务标杆
人员状态变化
每月2次人员沟通
个人规划
管理技能
1.管理技能技巧
管理类学习
2.行为规范
今日事今日毕
学习能力
1.管理类书每月1本----汇报梦姐：心得
2..项目管理：每月组织1场城市维度项目-----汇报梦姐：复盘
个人发展
职业
1.打造狼性团队
1.细分任务，日/周/月目标感
2.销售行为规范：按要求完成---减少报备
3.提效：以结果为导向，完成
4.事务性工作分权---总结/指导
2.打造个人IP
P
兼职培训老师
文化输出核心（专业/博学/时政等）
行为标杆（城市分享）
D
1.产品更新透传城市（及时）
2.产品学习/考试内容项目透传（季考之前带领学习）
3.优秀案例分享（每月一次）
4.读书心得分享（每月一次）
C
1.项目落地周总结---同步梦姐（复盘）
2.明确效果，找出问题整理成文字
A
1.成功案例复制
2.不足之处总结.重视
家庭
年中：订婚
常州落户
长期目标
团队规划
团队文化
1.“家：文化”
1.每月不低于2次团建：内容不重复
2.每周陪访/沟通：工作/生活/想法
3.生日礼物 （众筹）蛋糕必备
2.狼型团队
日/周/月top
播报数据/目标感
重点指标项目
荣誉感
业绩完成率
1.TOP同步鼓励
2.bottom单独述职
人员规划
1.技能技巧学习
标杆分享
2.优秀储备
力荐/团队内部左右手
个人规划
2023年底组件家庭
产品学习项目
目的
内训
强化内部产品知识
外训
提供专业赋能
人员
统筹：董海峰
参与：全员
内容
产品更新
1.每周五同步整理产品内容
2.每周周早同步上周内容
3.日常产品更新整理同步到公司大群
文案传输朋友圈（群发）
产品检验
.季考
季考之前同步培训老师
1.考试刷题
2.错题整理剖析考点（同步城市）
3.考试未通过人员（公示，错题整理）
激励
月考
满分KPI+2分
第一名KPI：+1分
不及格（80分）：KPI-1分
近期计划
1月大练兵
背景
利用1月时间扎实基本功，备战年后
目的
提升作业能力
服务专业性
内容
产品知识回炉
基础使用
注册登录
房源发布
新房
公司房源库
违规
增值
精选
置顶
占领商圈
抢客券
畅聊包
加推
信息治理
实地核验
安选
房态治理
其他
神奇分
数据分析
外网展示规则
移动经纪人
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工单
磐石
优秀销售分享
流程
产品知识
学习
形式：学习地图
铁军学堂
时间：2+1阶段性
人员：全员
考核
时间：第t+2
人员：全员
激励
两两pk
正
最终擂主 获得精美礼品一份
负
输的人产品产品知识错2题，抄该题目10遍
工作流程
目的：形成可参考性文件输出
流程
问题搜集
先锋团正对问题整理答案
输出
优秀分享
流程
搜集课题：时间待定
团队优秀安排
课件准备
课件输出
时间待定
激励
分享者 获得精美礼品一份