2023年度规划

2023年度规划：产品学习项目：1.每周五同步整理产品内容；2.每周周早同步上周内容。

2023年度规划

• 短期目标
  • 团队规划
    • 业绩
      • 业绩目标
        • 全年业绩目标：业绩1400万（月均117万） Q1: 270万 Q2：350万 Q3：380万 Q4：400万 全年会员量目标：常居市占80%（经纪人数1250） 优居市占70%（经纪人数600） 我爱我家市占70%（经纪人数150） 全年会员目标1600（经纪人数2000）
      • 管理方案：
        • 1.KA公司对接
          • 每月2/次拜访（服务报告）
            • 月中
            • 月底
          • 周KP拜访
            • 周各个区域区总拜访/次
          • 销售：对接区经/提供服务报告
          • 产品更新/活动政策宣导
            • 及时性
        • 2.数据监督：
          • 覆盖率监控：每周100%覆盖（特殊情况报备）
          • 开发率监控：对于低合作率区域周例会单独述职
          • 陪访/暗访：每周20家门店/20个电话抽查
            • 问题例会剖析解决
          • 资源流转:资源开发连续2月未有变化资源划出
        • 3.日常管理
          • 每天早晚报
          • 业绩进度播报
          • 意向客户储备5/天：早会同步下店
          • 细化任务拆分/同步进度
          • 重点项目落地
    • 人员规划
      • 现有人员
        • 吕莹：2----销冠
          • 业务标杆
          • 业绩担当
        • 桑浩：7+-----储备
          • 行为标杆
          • 左右手
        • 沈培：7+------分享/输出
          • 技能技巧分享
          • 释放价值
        • 王彬彬：1---------观察/迭代
          • 改正工作状态
        • 于国强：7---------学习/分享
          • 稳定输出
          • 小耳朵
      • 活水
        • 新人招聘
          • 内推
            • 伯乐奖
          • 外聘
            • 离职经纪人
            • 朋友圈宣导
        • 新人成长
          • 入职
            • 主管亲力亲为
          • 前3月
            • 学习沟通---师傅
          • 3-6月
            • 鲶鱼效应
          • 6-12月
            • 中坚力量
        • 老员工
          • 先锋团人才推荐
          • 团队业务标杆
          • 人员状态变化
          • 每月2次人员沟通
    • 个人规划
      • 管理技能
        • 1.管理技能技巧
          • 管理类学习
        • 2.行为规范
          • 今日事今日毕
      • 学习能力
        • 1.管理类书每月1本----汇报梦姐：心得
        • 2..项目管理：每月组织1场城市维度项目-----汇报梦姐：复盘
      • 个人发展
        • 职业
          • 1.打造狼性团队
            • 1.细分任务，日/周/月目标感
            • 2.销售行为规范：按要求完成---减少报备
            • 3.提效：以结果为导向，完成
            • 4.事务性工作分权---总结/指导
          • 2.打造个人IP
            • P
              • 兼职培训老师
              • 文化输出核心（专业/博学/时政等）
              • 行为标杆（城市分享）
            • D
              • 1.产品更新透传城市（及时）
              • 2.产品学习/考试内容项目透传（季考之前带领学习）
              • 3.优秀案例分享（每月一次）
              • 4.读书心得分享（每月一次）
            • C
              • 1.项目落地周总结---同步梦姐（复盘）
              • 2.明确效果，找出问题整理成文字
            • A
              • 1.成功案例复制
              • 2.不足之处总结.重视
        • 家庭
          • 年中：订婚
          • 常州落户
• 长期目标
  • 团队规划
    • 团队文化
      • 1.“家：文化”
        • 1.每月不低于2次团建：内容不重复
        • 2.每周陪访/沟通：工作/生活/想法
        • 3.生日礼物 （众筹）蛋糕必备
      • 2.狼型团队
        • 日/周/月top
          • 播报数据/目标感
        • 重点指标项目
          • 荣誉感
        • 业绩完成率
          • 1.TOP同步鼓励
          • 2.bottom单独述职
    • 人员规划
      • 1.技能技巧学习
        • 标杆分享
      • 2.优秀储备
        • 力荐/团队内部左右手
    • 个人规划
      • 2023年底组件家庭
• 产品学习项目
  • 目的
    • 内训
      • 强化内部产品知识
    • 外训
      • 提供专业赋能
  • 人员
    • 统筹：董海峰
    • 参与：全员
  • 内容
    • 产品更新
      • 1.每周五同步整理产品内容
      • 2.每周周早同步上周内容
      • 3.日常产品更新整理同步到公司大群
        • 文案传输朋友圈（群发）
    • 产品检验
      • .季考
        • 季考之前同步培训老师
          • 1.考试刷题
          • 2.错题整理剖析考点（同步城市）
          • 3.考试未通过人员（公示，错题整理）
  • 激励
    • 月考
      • 满分KPI+2分
      • 第一名KPI：+1分
      • 不及格（80分）：KPI-1分
  • 近期计划
    • 1月大练兵
      • 背景
        • 利用1月时间扎实基本功，备战年后
      • 目的
        • 提升作业能力
        • 服务专业性
      • 内容
        • 产品知识回炉
          • 基础使用
            • 注册登录
            • 房源发布
            • 新房
            • 公司房源库
            • 违规
          • 增值
            • 精选
            • 置顶
            • 占领商圈
            • 抢客券
            • 畅聊包
            • 加推
          • 信息治理
            • 实地核验
            • 安选
            • 房态治理
          • 其他
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          • 磐石
        • 优秀销售分享
      • 流程
        • 产品知识
          • 学习
            • 形式：学习地图
              • 铁军学堂
            • 时间：2+1阶段性
            • 人员：全员
          • 考核
            • 时间：第t+2
            • 人员：全员
            • 激励
              • 两两pk
              • 正
                • 最终擂主 获得精美礼品一份
              • 负
                • 输的人产品产品知识错2题，抄该题目10遍
        • 工作流程
          • 目的：形成可参考性文件输出
          • 流程
            • 问题搜集
            • 先锋团正对问题整理答案
            • 输出
        • 优秀分享
          • 流程
            • 搜集课题：时间待定
            • 团队优秀安排
            • 课件准备
            • 课件输出
            • 时间待定
          • 激励
            • 分享者 获得精美礼品一份