导图社区 《高端沙龙营销活动策划与组织》读书笔记
付费课程读书笔记,包括怎么做好的市场活动;市场活动的本质三要素;市场活动的“点线、面”打法;客户转绍小型活动场景;二代子女服务等内容。
编辑于2023-01-20 15:17:16 江苏省这是一篇关于职场高效沟通工具箱的思维导图,主要内容包括:1.PREP 模型:高效沟通的黄金法则,2.职场表达利器:SCQA 工具应用,3.STAR 模型:用结构化表达点亮职场沟通之路,4.FOSSA模型:开启高效沟通的新钥匙,5.职场必修课:用 STORY故事模型打造高效沟通力,6.乔哈里视窗:解锁高效沟通与深度自我认知的密钥。
这是一篇关于目标与计划管理:为工作指引方向的思维导图,主要内容包括:用SMART设定工作目标,如何分解工作目标,如何做好计划,用PDCA做好计划管理。
这是一篇关于高效复盘:将经验转化为能力(1堂课让你学会复盘)的思维导图,主要内容包括:1.复盘前的准备工作 2.复盘的流程和技巧3复盘常用工具。
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这是一篇关于职场高效沟通工具箱的思维导图,主要内容包括:1.PREP 模型:高效沟通的黄金法则,2.职场表达利器:SCQA 工具应用,3.STAR 模型:用结构化表达点亮职场沟通之路,4.FOSSA模型:开启高效沟通的新钥匙,5.职场必修课:用 STORY故事模型打造高效沟通力,6.乔哈里视窗:解锁高效沟通与深度自我认知的密钥。
这是一篇关于目标与计划管理:为工作指引方向的思维导图,主要内容包括:用SMART设定工作目标,如何分解工作目标,如何做好计划,用PDCA做好计划管理。
这是一篇关于高效复盘:将经验转化为能力(1堂课让你学会复盘)的思维导图,主要内容包括:1.复盘前的准备工作 2.复盘的流程和技巧3复盘常用工具。
《高端沙龙营销活动策划与组织》读书笔记
怎么做好的市场活动
1、活动是为业务服务,不要为了活动而活动
2、活动策划、执行是系列性,而不是单发
3、好的活动一定来自于对客户的洞察和大量案例学习(立意最重要)
市场活动的本质三要素
1、策划&执行
活动的类型:大活动、小活动(资源&参与人数)
活动的目的:获新、转介绍、转化、品牌
2、销售宣讲
3、活动复盘
过程还原派
结果导向派
市场活动的“点、线、面”打法
点
1)时间点(大活动3—6个月起、小活动1个月、时效性高活动越快越好)
2)地点(是否参与、创意的选择、成本控制、政府资助)
3)主题点(清晰明了、吸引客户)
4)客户盘点(提前预约、反复确定)
5)人才盘点
6)资源盘点(公司资源、客户资源、合作伙伴资源、被投企业资源)
线
1)产品线:对活动中需要销售的“产品”充分准备
2)成本线:市场活动的费用
3)成果线:ROI
面
1)内容设计
2)内容面向销售宣导:
提调性
讲故事
摆利益
定执行
哄氛围
控节奏
市场活动案例一:客户转介绍小型活动场景
悦近远来
纪念日:生日
同乡
同学
朋友
重要节点:公司开业、登峰成功
孩子的关系
协会伙伴
生意伙伴
【邀友疯享季营销】:持续造势!精准出击!多点曝光!
持续循环例会宣导
多元素材持续发布
多维重点名单拆分跟进
案例收集经验推广
借势热点造势激活
客户端/理财师持续推送
公益实践
公益助教
青少年可以通过身体力行的方式,做S 村孩子的陪伴者,体验S村教育
市场活动案例二:二代子女服务
家族成员培养(18-25岁)
传承启蒙期
科学测评
国内唯一,k12陪伴
全球教育观
行业手工教育主题系列直播
传承准备期
星耀未来
金融行业最体系化的职涯规划
传承交接期
投资课程
行业首个新生代投资人训练营
全球访学、公益实践
星耀未来,关注Z世代,持续发声
品牌出圈,塑造年轻化品牌
z世代的爱恨情仇
z世代的代际沟通
z世代的学习
盖亚新生代大会——中国首场Z世代年度嗨聚
传承学院与15位新生代共同打造
30+大咖分享,300+全球创二代
首次AR沉浸式直播,4000人+观看
系列直播及推文、视频等,累计覆盖120万+
市场活动案例三:企业主圈层系列活动打造
2021年“拉姆·查兰管理实践奖”评选
节奏
1月
2020年入围企业家代表寄语视频
2月
启动2021年查兰奖报名预热宣传
3—4月
2020年获奖企业巡讲多站连发
5—7月
收集报名、优选报名企业进行评委调研
8—9月
组织专家预审、修改、 定稿、案例终稿提交
10—11月
公布获奖企业、参加哈平年会颁奖典礼
12月
媒体宣传、案例传播
除有机会入围奖项、参加颁奖晚宴外,还有三大新增重磅权益
3场巡讲
获奖企业巡讲,多站连发
《哈佛商业评论》组织对获奖企业进行参访
商学院知名评委现场,分享管理经验和案例
其他获奖企业家代表可参与巡讲
3场调研
奖项评委走进企业深入调研
奖项申报阶段,即可邀请评委进入企业调研,提出管理和营销 建议
机会稀缺,仅限3家
1本案例集
获奖案例集结成册
获奖企业案例集别册
由哈佛商业评论和宜信财富联合生成
PLUS平台,为您的企业定制营销方案
聚合特有传播资源,为客户企业量身定制营销策划方案
让特有的X万+高净值客户,了解您的产品和企业
有资源、圈层和机遇。您可以发布、互通、共赢核心
目标:共生
plus平台有什么
01 大咖云集
涵盖各行业企业家、企业高管、行业领袖
链接优质人脉资源
02 牛企汇聚
行业独角兽、垂直领域头部企业尽在PLUS
涵盖200+科技、金融、医疗、教育、零售、制造业等各行业优质企业
03 资源优质
依托宜信财富APP 80万 高净值人群
覆盖4000+明星企业与企业高层
50000+在库优质企业家
自媒体矩阵+外部优质媒体
04 商机无限
企业品牌与产品品牌联动展现
TO B与TO C两端切入
PLUS助力企业家共生
展示 自我
打造企业家品牌
专属推广页/外部优质媒体报道
提升企业形象
定制专属推广页面,宜信财富APP长期在线推广,合作机构联合推广
发布商业需求
为企业提供合作平台,帮助发布合作需求
推广企业产品
提供入驻积分商城机会,制作专属推广页面
提升社会影响力
寻找 资源
找大咖
链接各行业企业家、企业高管、行业领袖等优质人脉资源
找牛企
行业独角兽、垂直领域头部企业尽在PLUS
找商机
对接产业链上下游优质资源
找好物
优选企业明星产品和优质服务
找活动
PLUS三大明星活动助力企业及企业家品牌
企业家圈层活动
整合强大的内外部资源,不定期举办企业家圈层活动
活动形式不限于「企业参访」、「高端座谈会」、「私董会」、「大师课」等
汇聚众多企业CEO创始人和高管,助力企业家客户拓展顶级企业家圈层,为企业家打造学习经验、交换资源的平台
企业家圈层活动场景
案例:某者名咨询公司
合作伙伴:
客户z先生是某,客户一直以来对我公司服务、产品及投资理念十分认可,本次通过沟通协调,由增值服务课程的形式,邀请其中国区客户参访,我方安排组织企业参访、沙龙主题内容、邀约分享嘉宾。
活动亮点与目的:
细分垂直领域企业家服务架构;企业生态圈拓展
全球游学
战略升级:游学赋能
五年时间,《无界会》带领校友们走进以色列、美国、英国、德国、瑞士、澳大利亚、新加坡、南非等近10个国家,在希伯来大学、哈佛、斯坦福、牛津、剑桥、新加坡国立大学、清华、北大等全球知名高校,向名师学习取经。
BtoB圆桌洽谈会
首次开辟专属模块为客户企业打造专属时间与空间
推介、展示、洽谈全流程一条龙服务
参与客户企业邀请制,精准对接有需求企业
首次尝试三种方式组合,全力助推客户企业与客户企业达成合作
市场活动案例四:大型活动
企、传、投
企业家生态联动
从单向信息接收到制造交流互动环节
企业家综合服务
从聚焦投资到提供多维综合服务
企业参访
从打造盛会到制造有商机的体验
打造年度盛会
品牌
为客户打造具记忆度的全新体验
业务
引导产能拉动各版块业务增长
市场活动案例五:投资类市场活动
通过报告传导和会议传导两大机制在总分行大财富条线传导投研观点
私行投研室定期牵头发布投研报告
通过讨论观点
“铁三角会议”
投研
产品
产品路演
产品管理人现场介绍
产品报告
产品要素等产品介绍材料
产品培训
定期展开产品相关培训
产品沟通会
针对争议比较大的产品召开定向沟通会
产品例会
每周例会介绍本周上线产品和重点产品
投顾
会议机制
1—2周一次常规会议,按需召开临时会议
会议内容
常规会议:投研团队、产品经理与投资顾问分别介绍市场、产品与销售情况
临时会议:就紧急事件的影响进行判新并做出决策
总结
金融服务
三大板块划分
上下内外一盘棋,强化公司业务版图认知
非金融服务
服务向内收口
导流内部业务,设计转化链路,激发产能
圈层活动
线下活动运营
打造&激活企业家生态圈,提升品牌影响力
财富管理行业的数字化实践
望未来10年:2030年的北美财富管理
财富咨询业会发生什么变化
高度个性化且持续不断的“网飞化”
咨询模式将吸引大多数行业新客户
基于微目标的“健身追踪设备式”
全面咨询追踪将成为新常态
“技术巨头”
将通过核心技术基础设施,抢占行业大量利润
财富顾问将发生哪些变化
财富顾问的工作范围
扩大,更多关注生活/财富指导,顾问人数将减少五分之一
财富顾问的“面貌”
将发生根本性变化,女性、少数族裔与职业中期人士将成为多数
用户评分
全覆盖,顾问绩效更加透明化
财富管理机构会怎么做
行业人才
将具备更多数字化背景,财富平台之能将更多向科技公司靠拢
少数大型机构
将打通全客群,而其他机构将通过差异化能力,维持对高净值/超高净值客户的专属服务
卓越运营
在收费更低、更透明时代,卓越运营将是实现了利润的关键。
银行-财富管理一体化“生态圈”
就将快速兴起并显示出独特的竞争优势。