导图社区 副业赚钱笔记
一、财富的本质(什么是财富)二、怎么选择才能积累财富,分为7个部分:第1部分:生意是算出来;第2部分:生意是跑出来的;第3部分:生意是比出来的;第4部分:生意是试出来的;第5部分:生意是谈出来的;第6部分:生意是堆出来的;第7部分:生意是退出来的。三、赚钱三句话①去有钱的地方赚钱;②跟有钱的人赚钱;③赚有钱人的钱
编辑于2023-01-31 17:19:14 山西不要输在起跑线,打开学习思路,高效学习,让自己有不一样人生。共有5篇,分别是思维篇、概念篇、原理篇、法则篇、技术篇。
一、财富的本质(什么是财富)二、怎么选择才能积累财富,分为7个部分:第1部分:生意是算出来;第2部分:生意是跑出来的;第3部分:生意是比出来的;第4部分:生意是试出来的;第5部分:生意是谈出来的;第6部分:生意是堆出来的;第7部分:生意是退出来的。三、赚钱三句话①去有钱的地方赚钱;②跟有钱的人赚钱;③赚有钱人的钱
本导图为朱丹老师的课堂精华笔记,总共有4个部分。 第1部分:自学力养成(自学力养成计划) 第2部分:超级搜索术(快速找到你想找的任何信息!资源!人脉!) 第3部分:超级高效术(让你的人生效率快人10倍) 第4部分:超级信息整理术(帮你从海量信息中省时间、找资源、获价值)
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不要输在起跑线,打开学习思路,高效学习,让自己有不一样人生。共有5篇,分别是思维篇、概念篇、原理篇、法则篇、技术篇。
一、财富的本质(什么是财富)二、怎么选择才能积累财富,分为7个部分:第1部分:生意是算出来;第2部分:生意是跑出来的;第3部分:生意是比出来的;第4部分:生意是试出来的;第5部分:生意是谈出来的;第6部分:生意是堆出来的;第7部分:生意是退出来的。三、赚钱三句话①去有钱的地方赚钱;②跟有钱的人赚钱;③赚有钱人的钱
本导图为朱丹老师的课堂精华笔记,总共有4个部分。 第1部分:自学力养成(自学力养成计划) 第2部分:超级搜索术(快速找到你想找的任何信息!资源!人脉!) 第3部分:超级高效术(让你的人生效率快人10倍) 第4部分:超级信息整理术(帮你从海量信息中省时间、找资源、获价值)
财富的本质
1. 什么是财富
钱只是一种财富的测量工具而已
三个钱包
自己的钱包
能借到的钱
能调用的钱
资源
富贵
富 ð 外物不求于人
贵 ð 外事不求于人
他有多少钱?
钱只是财富交易的载具
有一套花 2 个亿买的房(物),算不算有钱?
不要以消费者角度看待财富
消费主义陷阱
炫耀
身份
反复购买
财富的本质是一种选择权(决策)
你是选择躺平还是被迫躺平
你是选择奋斗还是被迫奋斗
2. 怎么选择才能积累财富
无财做力 è 少有斗智 è 既饶争时 [时间换钱] [知识换钱] [钱换机会] Ú Ú Ú 劳动力 信息 选择权
时间 ð 剪辑、配音……
知识 ð 技术、会什么(剪辑变课)、知识付费……
钱 ð 超级输出(平台)……
机会
副业是个容器/镜子
好的副业是放大器
比率调高
生意是算出来的
目标
生意是跑出来的
需求
生意是比出来的
对手
生意是试出来的
产品
生意是谈出来的
合作
生意是堆出来的
雇佣
生意是退出来的
收割
100万=A´B´C
A ð 优势
B ð 平台
C ð 区域
赚钱三句话
去有钱的地方赚钱
市场需求
跟有钱的人赚钱
资源导向(人脉)
赚有钱人的钱
人群导向(趋势)
3. 不存在躺赢或可以长期躺赢的生意
爱好
兴趣
擅长
可以掩盖痛苦
长期主义才是利润真正的来源
4. 总结
树立财务经营目标
计划与筛选(拆分行动计划)
设定好本金(启动资金)红线
小额投入,逐步增加
及时止损,不要硬扛
明确用户群,挖掘需求,你自己是最好的用户
明确对手与竞争策略,向对手学习
上下游关系要理清,最高价值环策略
适时开启组织建设
大钱都是退出来的
三原则做起来比较省力
好的副业 是放大器
生意是算出来的
1. 树立目标 (SMART原则)
算 Ø 目标 Ø 标准 Ø 主观 Ø 排除 Ø 聚焦
SMART原则
S ð 具体
M ð 可测
A ð 可达到
R ð 相关性
T ð 时间表
越具体越好
我需要在 3 年内挣 100 万
看一看周边
2. 分解计划
流水 VS 利润
流水 Ø 公司的
利润 Ø 进兜的
税
步骤
第一年:10 万
找到商业模式
第二年:30 万
扩大模式 ð 雇佣
第三年:60 万
复制模式或出售
推荐纪录片《隐姓亿万富翁》
3. 进一步分解计划 (第 1 年 Ø 列出标准)
筛选项目
前 3 个月
找模式挖需求:单价在 300~500 元
付费用户量:200 人/月
毛利率:50%
6~10万 è 收入 3~5万 è 毛利
6 个月
是否可持续?è 规模总量有多大?
好模式 = 规模 ´ 对手弱 ´ 刚需 ´ 高频
对手弱 ð 相对空白地带
刚需 ð 非买不可
4 项有 1 项特别突出就可以做,有 2~3 项就是好生意,4项都不行的坚决不做
9 个月
精益模式、避坑、填坑
获客
交付
成本控制
售后
12 个月
SOP 经验梳理 ð 团队搭建
SOP(标准流程)è 复制
4. 再细分计划(前 3 个月)
第一个月
模式调研
用户需求调研
痛点 ð 差别(用之前和用之后)
爽点 ð 用户推荐用户会说什么
成本利润
对标 è 有谁做了 è 核心(最重要)
第二个月
试跑
拆解核心问题 Ú 与他人交流
上手之后的交流
高手
上游/下游 ð 壁垒
用户
你为什么买
感觉怎样
推荐
为什么会
为什么不会
你从哪里知道这个产品
自己干还是加入别人
第三个月
最大挑战时什么?
200 人/月 ´ 300~500 月/人
50% 毛利
5. 小结忠告
再细分计划
第 1个月干什么 ð 干起来!
先不要考虑自己有啥,也未必想好要做啥,但心里要拆出一个规划来
有多少本钱可以折腾 è 全亏了也不是事
成本 ² 收入 ² 运气(不犯错误)
生意是跑出来的
1. 客户需求
先做一个客户,你有什么需求是现有产品不太能满足的
需求种类
功能
七拼八凑 ð 一体化方案
价格
打下来
降成本 Ø 核心诉求以外的成本
引流 Ø 高价品变现
便利性
代购、社区团购
身份认同
奢侈品
情感需要
这些客户是否容易聚合起来
职业/社会地位
第三线城市 ð 财政
上班/居住地点
社群
宝妈
获客成本低 渠道溢价高
1. 拼多多
2. 电子厂便利店
3. 文具店
4. 高档小区理发店
他们有没有其它共性的需求?支付能力如何?需求是否刚需高频?
数量 ´ 单价 = 总收入
支付能力越强 ð 非刚需
支付能力越弱 ð 刚需
开始记自己日常开销的明细账,参与单价与频次
第一位客户要什么
2. 渠道为王并非产品为王
流量
线下获客
社交:你是不是人脉节点
职业
弱关系
店面:商业中心 VS 社区
商业中心 Ø 上班
社区 Ø 居住
选铺面
1. 3-6个月观察期
看平均值不看极值
2. 启动资金的1/4
房租占收入的 20% 以下
3. 谁是你的顾客
做鸡头不做凤尾(二流商圈最好位置试水)
增值服务:服务、赠送
4. 具象层面上
数人流(淘宝计数器)
跟动线(客户从哪来到哪去)
打烊看单(一天营业额)
线上获客
短视频
裂变
三池理论
流量池
免费/体验
销售池
转化/体验(体验越深度转化越容易)
客户池
私域
3. 渠道+服务模式
渠道的关键在聚集
服务的关键在高频
高频 ð 忠诚度
拿住用户找产品(供给过剩)
4. “三流”模式
电商
信息流
短视频 è 微信公众号 è 社群 ð 产品/服务触客
资金流
现金购买力 è 订金预购 ð 资金交易效率、拉高购买力、复购率
复购率 ð 会员制度
双阶付费:会员费+打折
自助餐:内容行业(订阅版)Ø 毛利高
物流
外卖、团购、专车、代购 ð 便利性
5. 低买高卖,增加价值
聚集用户、集体议价
厂家规模经济,买家性价比
低价信息差
贸易、二奢、球鞋、群头儿
原材料加工
技术附加值(人工工时)
集采分割
买商铺,租出去(资金增值)
生意是比出来的
1. 成本领先(管理侧)
用户看不见成本,价格决定客群
用户只在乎在能满足他需求的产品中你的价格是不是最低的 降低成本的目的是为了把利润做出来
供需关系决定价格
薄利是否一定多销?
价格战:降不可取
多销的目的是什么?
聚合用户
成本结构
举例:奶茶 装修、设备 → 固定成本 配料、人员 → 可变成本
固定成本 VS 可变成本 Ú Ú 靠摊平 靠供应链管理 Ú Ú (走量) (把压力向上游转移)
如果销量少,则要降低固定成本在总成本当中的比例
餐饮加盟案例 è 品类加盟
可变成本降低靠管理
止损点:可变成本无法覆盖(固定成本是沉没成本)
及时止损
自雇佣:时间成本要算一算
效率(大力出奇迹)
省 1 块钱比赚 1 块钱容易(省的都是利润),降 1 块钱带来的利润波动大于 1 块钱(别便宜)
价格竞争消灭利润
蓝海市场 ð 非用户转变成用户
红海市场 ð 已有用户相互的抢夺
2. 差异化(需求侧)
本质上是调整供求关系:深挖需求
还有什么需求
到底有什么需求
案例:凑凑火锅 & 奶茶
用户心智定位:我和谁是对手
看一看你的对手,然后跟他标定起来,不是说他做了什么你做什么,而是他没有做什么,造成的需求的控额点,你要做这个,他解决不了的问题你来。
找软柿子捏
品类中第一,第二才有机会
人群差异:精准 + 足够容量 + 高单价
地域第一:线下模式的精髓
品类唯一
3. 向对手学习
入场前
登门拜访,上下游了解,能加入就别打擂(竞争程度 Ø 利润)
当客户
体验痛点是否被解决,终峰体验是否好(差异化)
终峰 ð 最后一刻(离场感)
当雇员
了解成本结构(成本领先)
不断参考,保持敏感度 Ú 行业峰会、培训、展览(人脉)
竞争理论
生意是试出来的
1. MVP 模型
向用户和对手寻找答案
最低成本测试最核心卖点
能不花钱就别花
用户是谁?
解决什么问题?
他们想怎么解决?
我能做什么?
预售订金模式 ð 测购买意愿(看出第一阶段预期规模)
干 ä æ 学 ß 测
2. 一比一抄(像素级)
找到对标业务
加入学习,了解用户,分析成本
做了什么
最小化抄核心卖点
先抓核心点再抓竞争点
3. 小买卖变成大生意的路径
不亏钱 的前提下
用户是否聚集?
如何老带新
供应商是否合作?
挑合作好的,而非价格最低的
核心运营要点是否把握?
做最核心,其余让出来
区域垄断是否可行?
唯一比第一更容易
4. 小结忠告
自己没完明白之前,不要合伙,也不要招人 ð 退出成本小
任何前期投入过大的业务,都不要开展 ð 随机漫步的傻瓜
游击队 è 根据地
生意是谈出来的
1. 拒绝无效社交,将时间用在积累自己的能力上
2. 合作比雇佣好
同业换资源
异业换用户
上下游联动
3. 对自己坦诚 对别人利他
我要什么?
他要什么?
怎么换 Ú 只要我不吃亏,都能做
让别人亏不了是合作促成的最有效路径 ð 能试就行,锁定周期
4. 风险共担,资源共享,利益别人先拿
方案设计
都要出钱,出资源是加分项,但不是必须
风险共识
没风险不卖力,但我的风险可以比你大一点
出资源的,可以对资源定价
一码是一码
利益的时空维度
先拿后拿
在别人看不见的地方赚钱
谈的时候发散,签协议时收敛(律师朋友的重要性)
信息 è 需求
生意是堆出来的
1. 路径
自雇佣 è 雇佣 è 合伙 è 退出
最后一笔钱最大
2. 明确自己的优势,将劣势和耗时的机械工作外包
建立流程,从头到尾跟一遍,教别人(格局问题)
无流程不扩编
责权利分好(舍得给钱/固定成本+可变成本)
可变成本给的多(绩效)
底薪 3000 元
绩效奖金
业绩1% Ø 10 万 ð 1000 元
利润10% Ø 3 万 ð 3000 元
共 7000 元
不贪大,疼了再招人,招人没解决问题要及时叫停
16 字用人真言
定绩效 (三根线)
挑战目标(自己报)
只奖不罚
预算目标(奖勤罚劳)
底线目标(老板算)
只罚不奖
用人要狠
工作量压下去
高挑战 + 高支持
管人要严
对人要好
换人要快
用户变员工,对手里面介绍(不是挖),先看最贵的,建立标准
合理合规合法
3. 资产积累
1. 用户积累(渠道)ð 私域流量
2. 供应链积累(合作方入股)
3. 品牌积累(个人品牌,公司品牌)
4. 生产资料积累
① 不要加杠杆 ② 不要负债 ③ 现金流是王道 ④ 随时小心出血点(亏钱地方)
4. 扩张模式
复制
连锁直营
加盟
上下游入股投资
同用户多需求 ð 多样性
生意是退出来的
1. 利润留在公司里会更值钱
估值
资产/盈利能力
2. 给管理层多发钱是铺垫
MBO(管理层持股)
敢发钱 ð 绩效
公司 ð 利润
管理层 ð 有钱
3. 穿越周期,重复做自己擅长的 0 到 1
产品
品牌
团队
管理方法
资产
现金
用户
渠道
公司
个人品牌
4. 学会少做少得
赚钱三句话
1. 去有钱的地方赚钱
信息时差(商机) 早期:风险大,回报高(用小钱押小概率)
早期:高人指点
小投入
迅速拉盘(生意是谈出来的)
优势迁移
迅速完成“无财做力 ð 少有斗智 ð 既饶争时”的闭环
不行就撤
别听别人在赚钱(做盘),自己不赚钱就尽快止损
中期:广开言路
生意是跑出来的
以上下游进场
竞争最激烈的最近上下游机会很大
学会卖项目而不是买项目
后期:胆大心细
整合能力最关键
找没死但长不大的项目去研究
拉盘就撤,想好退路再进场
2. 跟有钱人赚钱
心同此理
人脉的核心是价值观选人,价值聚人
你的三观要正,而且只跟三观正的人玩
利他的心态:我能为你做什么?
日久见人心,不要轻易更换三观正的合作伙伴
社交标签
用一个词概括你的优势
品格
能力
重复用这一个词
你自己要说
用这个优势帮助别人和满足别人的需求
三类朋友
长板交友
思考
行动
社交
小结(小窍门)
以请教为要 Ú 以频率为尚 Ú 以汇报为果
认知
人脉
资源
贵人的招呼就在其中
3. 赚有钱人的钱
定价定人群
以头等舱为例
有钱人愿意用钱买时间
有钱人愿意用钱买体验
灯塔用户
新特奇
有钱人愿意用钱买社交
炫耀与享受
有钱人的刚需
维持其阶层的标配
与社交有关
子女教育、父母养老、健康快乐
情绪价值
专属高端
省事与费事
交替进行
怎么赚他们的钱
专业主义
不卑不亢
恰好你需要,恰好我专业
花钱去体验
关注细节和终峰塑造
终 Ø 离场 è 传播
峰 Ø 高潮 è 记忆
小众、精致、贵