市场拓展部年度工作思路（20230203）

这是一篇关于市场拓展部年度工作思路（20230203）的思维导图，包括：1.转化中心工作；⒉晒图室工作； 3.爱特工业互联网科技公司；4.各中心兼职；5.事业部兼职。

技术转化与应用中心 具体工作构架

• 1. 转化中心工作
  • 1.1. 市场拓展/科技成果转化
    • 研究院市场推广行动计划--日常（杨云翔）
    • 改制后科技创新项目成果转化推广行动计划（杨云翔）
    • 研究院重点客户跟进监控--月度（杨云翔、高晓勇）
    • 新产品市场推广--日常（杨云翔、高晓勇）
    • 客户回访交流--日常（杨云翔）
    • 市场信息收集、分析--月度（高雯、缪淑萍）
  • 1.2. 研究院经营指标
    • 研究院科技成果转化合同额（杨云翔、高晓勇）
    • 研究院技术服务收入（杨云翔、高晓勇）
    • 合同项目营收--日常（杨云翔）
    • 研究院新增订货（杨云翔、杨娜）
    • 晒图室收入（杨云翔、高艳琴）
  • 1.3. 管理机制建设
    • 营销奖励激励机制建设（杨云翔、杨娜）
    • 统计管理机制建设（杨娜）
    • 合同管理机制建设（杨娜、高晓勇）
    • 阿米巴管理机制建设（杨云翔、高晓勇）
  • 1.4. 绩效考核
    • 新增订货（杨云翔、杨娜）
    • 科技成果转化（杨云翔、杨娜）
    • 阿米巴经营模式推广（高晓勇、杨娜）
    • 合同项目执行情况（杨娜）
    • 市场推广工作（杨云翔、杨娜）
  • 1.5. 合同管理工作
    • 研究院在执行合同项目整体执行监控表--月度（杨娜）
    • 研究院在执行合同项目回款开票监控表--月度（杨云翔、杨娜）
    • 研究院合同项目过程管理--日常（杨娜、高晓勇）
    • 合同风险评估管理--日常（杨云翔、高晓勇）
    • 研究院经济运行分析报告--季度（杨云翔、高雯）
    • 研究院新增合同项目系统导入--月度（高晓勇）
  • 1.6. 推行“阿米巴经营”模式
    • 研究院阿米巴年度推进工作计划（杨云翔）
    • 常态化推进阿米巴工作（高晓勇、缪淑萍）
    • 预算管理、报价体系、制度修订等（高晓勇、缪淑萍）
    • 研究院阿米巴经营报表统计、分析（高晓勇、缪淑萍）
  • 1.7. 平台建设运营
    • 双创平台(专业化众 创空间)建设及运营
      • 双创平台导师管理（缪淑萍）
      • 双创项目日常管理（缪淑萍、杨娜）
      • 双创制度宣贯、项目路演组织（杨云翔、缪淑萍）
      • 网站建设与运维（缪淑萍）
      • 项目征集（缪淑萍、杨娜）
    • 工大产学研平台
      • 工大产学研平台工作计划--年度（杨云翔、高雯）
      • 平台项目运营--23年新增6-8项（杨云翔、高雯、高晓勇）
      • 工大兰石研究院管理委员会会议--季度（杨云翔）
      • 工大产学研平台KPI考核--季度（杨云翔）
  • 1.8. 统计业务工作
    • 新区联网直报
      • 财务状况表等--月度（杨娜）
      • 统计年报--年度（杨娜）
    • 集团统计业务
      • 产、销、存及货款回收--月度（杨娜）
      • 产值产量情况--月度（杨娜）
      • 新增订货统计--月度（杨娜）
      • 科技成果转化--月度（高晓勇）
      • 技术服务收入--月度（高晓勇）
    • 研究院分子公司统计工作
      • 金昌兰石气化技术公司（杨娜）
      • 爱特工业互联网科技公司（杨娜）
    • 研究院科技成果汇编（杨云翔、杨娜、高雯）
  • 1.9. 技术引进管理工作
    • 技术引进渠道拓展（杨云翔）
    • 技术引进制度完善（杨云翔、高雯）
    • 技术引进交流监控表（高雯）
  • 1.10. 压裂车租后管理
    • 客户走访、设备维护--日常（杨云翔）
    • 玉门油田内部市场准入办理、年检，压裂车组续保、HSE培训等工作（高晓勇）
  • 1.11. 产品宣传、品牌管理
    • 研究院PPT、样本设计制作、展会策划（杨云翔、高晓勇）
    • 开展产品宣传、品牌管理工作（高晓勇）
    • 研究院门户网站运营维护（高晓勇、缪淑萍）
  • 1.12. 三标体系
    • 体系审核工作
      • 内审、外审（缪淑萍）
    • 研究院三体系程序文件编制工作（缪淑萍）
  • 1.13. 日常工作
    • 中心月度资金计划（高雯）
    • 新增合同台账备案（高雯）
    • 双重预防风险排查、整改（高晓勇）
    • 办公用品季度采购（高雯）
    • 中心出勤考核统计（高晓勇）
    • 安全管理（高晓勇）
    • 工会
    • 党建
    • 疫情防控
  • 1.14. 新能源
    • 能源替代工作台账（杨娜）
    • 新能源、新材料产业发展月度工作（杨娜）
    • 新能源产业发展思路（杨娜）
  • 1.15. 协同发展
    • 协同发展总结、宣传等（杨娜）
    • 月度监控（高雯）
    • 重装公司
    • 中科纳米
    • 兰驼公司
    • 装备公司
      • 协同发展方案制定（高雯）
    • 重工公司
      • 协同发展方案制定（高晓勇）
    • 换热公司
      • 协同发展方案制定（缪淑萍）
  • 1.16. 营销奖励核发
    • 营销奖励的核算、营销奖励台账等（杨娜）
  • 1.17. 研究院经营分析报告
    • 季度、年度经营分析报告（杨云翔、高雯）
  • 1.18. 两金压降
    • 应收账款（杨云翔、杨娜）
    • 存货处理（杨云翔）
    • 内外部应收账款台账管理（杨娜）
• 2. 晒图室工作
  • 2.1. 晒图室年度经营指标考核（高艳琴）
  • 2.2. 晒图室合同管理工作
    • （高艳琴）合同订单、台账管理，备案
    • （高艳琴）供货合同，比质比价、择优合作
    • （高艳琴）设备租赁合同管理、耗材采购管理
  • 2.3. 晒图室基础业务
    • （柴钰虎）晒图
    • （段贵昌）取图送图
    • （雷艳霞、李莉）打印复印胶装
    • （王建萍、狄文娟、苏珊）叠图、装订
  • 2.4. 业务拓展、回款统计（高艳琴）
• 3. 爱特工业互联网科技公司
  • 3.1. 招投标业务支撑（杨娜）
  • 3.2. 统计监督（杨娜）
• 4. 各中心兼职
  • 4.1. 数字化中心（杨娜）
    • 招投标管理
    • 其他服务支撑
  • 4.2. 集成中心（高晓勇）
    • 招投标管理
    • 其他服务支撑
  • 4.3. 生化所（高雯）
    • 招投标管理
    • 其他服务支撑
• 5. 事业部兼职
  • 5.1. 现代智能物联网事业部（高晓勇）
    • 招投标管理
    • 新能源方向业务支撑
  • 5.2. 清洁能源综合利用事业部（缪淑萍）
    • 招投标管理
    • 综合事务
  • 5.3. 智能装备事业部（高雯）
    • 招投标管理
    • 综合事务
  • 5.4. 清洁能源综合利用事业部（高雯）
    • 招投标管理
    • 综合事务

技术转化与应用中心

• 杨云翔
  • 新产品市场推广
  • 风险防控体系建设，合同风险评估
  • 在执行合同开票、货款回收监控
  • 绩效考核工作
  • 合同项目过程管理
  • 科技成果转化工作
  • 技术服务支撑工作
  • 重点客户信息跟进
  • 阿米巴经营模式推广运营
  • 双创平台(专业化众创空间)建设及运营
  • 产学研平台运营管理
  • 招投标管理
  • 报价管理
  • 合同管理
  • 两金压降
  • 压裂车租赁管理
  • 晒图室管理
  • 技术引进及交流管理
• 缪淑萍
  • 双创平台(专业化众创空间)建设及运营
  • 合同项目管理
  • 阿米巴经营推广日常工作
  • 市场信息收集、分析
  • 市场拓展与成果转化
  • 门户网站运维
  • 招投标工作
  • 三标体系管理
• 高 雯
  • 技术引进及交流管理
  • 工大产学研平台管理
  • 市场信息收集、分析
  • 研究院经营分析报告
  • 销售台账
  • 两金压降、审计相关工作
  • 招投标工作
  • 科技成果转化汇编
  • 其他临时性工作
• 高晓勇
  • 科技成果转化工作
  • 新产品市场推广
  • 招投标平台服务
  • 在执行合同管理
  • 重点客户跟进
  • 阿米巴经营推广日常工作
  • 广告宣传工作
  • 门户网站运维
  • 安全职责
  • 技术服务收入台账
  • 晒图室产值、成本等管理
• 杨 娜
  • 统计管理：产销存、财务状况表，联网直报，统计管理办法等
  • 事业部奖励监测、核算等；营销奖励核算
  • 艾特公司、金昌兰石公司统计管理工作
  • 研究院绩效考核
  • 合同项目营业收入台账
  • 中心三体系建设
  • 市场信息收集
  • 科技成果转化汇编
  • 投投标工作