花卉品牌策划营销运营思路

打造花卉品牌的策划思路，包括品牌、产品、合作模式、运营、营销等内容，为业务发展和落地执行设立框架指导思路。

花卉品牌

• 定位
  • 展示
  • 体验
    • 花+
  • 销售
• 品牌
  • 产业愿景
  • 品牌理念
  • 1+n
    • 主品牌
    • 子品牌
      • 高端
        • 真爱就是要用贵体现
        • 高品级质量+附加包装
      • 中端
        • 品质/诗意/浪漫生活
        • a级高质量/独特
        • 销量/售价/利润相对平衡
      • 低端
        • 不完美，但不敷衍的人生
        • b级/微瑕疵/常见
        • 薄利多销
• 视觉
  • logo/口号
  • 店面设计
  • 平面设计
    • 包装
      • 内/外/运输箱等
    • 衍生
      • 各类场景/物品
    • 宣传
      • PPT/视频/海报/册等
        • 根据不同目标用户分别制作
• （核心）竞争力
  • 源头供应
  • 产品种类多，品质保证
  • 销售渠道多
  • 其他增值服务
• 销售渠道
  • 品牌旗舰店
  • 零售店
  • 城市运营商，合伙人模式
  • 出口
  • 电商
  • 商超
  • 知名花企
  • 其他——银行/酒店
• 产品
  • 来源
    • 基地种植
    • 收购
  • 定级
    • 参照已有标准
    • 自己定级，成为标准，严格执行
  • 产品分类
    • 明星产品
    • 流量产品
    • 辅助产品
• 目标用户和 合作模式
  • 上游
    • 花农
      • 用户需求/痛点
        • 市场价格波动
        • 自然灾害
        • 利润空间小
        • 采后处理能力弱
        • 资金少，周转能力弱
        • 其他诉求——走访了解
      • 公司竞争难点
        • 如何让花农更换收购方，选择我们
      • 解决方式及 增值服务
        • 收购
          • 预定制
          • 兜底收购
          • 定价
            • 随行就市
            • 多因素浮动
            • 不低于市场价
        • 资金
          • 缩短结算周期
          • 供应链金融
          • 村委会、合作社担保
        • 评级扶持
          • 例：前6个月C级花按照B级价格收购，同时提供技术指导，逐渐提高品质，6个月后将严格按照评级
        • 培训指导
        • 自主研发的新品种种苗优惠价
      • 风险控制
        • 农户违约
        • 预定和兜底的产品不达标
    • （大型）花企
      • 用户需求/痛点
        • 扩展销售渠道
      • 解决方式及增值服务
        • 代售
      • 风险控制
  • 中游
    • 合作商
      • 用户需求/痛点
        • 成本控制/进价
        • 产品品质
        • 差异化/更多种类
        • 品牌增值
        • 资金周转
      • 解决方式及 增值服务
        • 产品供应
          • 源头供应，成本降低
        • 加盟形式
          • 统一品牌/装修，节约设计费
          • 加盟条件/标准/费用，可支持资源
        • 激励机制
          • 奖励阶梯差异化
          • 预付款和产品配比差异化
        • 新品/热销品优先配货
        • 管理输出
          • 经营管理
          • 培训指导
        • 供应链金融服务
      • 风险控制
        • 配套物资/物料混乱——统一标准和采购
        • 退出机制
  • 下游
    • 销售商 花店、庆典公司等直接需求方
      • 用户需求/痛点
        • 成本，品质
      • 解决方式及 增值服务
        • 源头供应，成本低，品质保障
        • 预付款和产品配比差异化
      • 风险控制
    • 销售商 酒店、写字楼等间接需求方
      • 用户需求/痛点
        • 将空间转化为收益
        • 采购渠道和成本控制，品种选择难抉择，管养有余力但不专业
      • 解决方式及 增值服务
        • 空间布置展示+销售建议
        • 代销，按比例提成
        • 管养指导
      • 风险控制
    • 消费端
      • 用户需求/痛点
        • 礼物
        • 日常装饰
• 运营
  • 包装
    • 工业设计
      • 防损/保鲜
    • 视觉设计
      • 品牌/美观/服务
  • 物流
    • 损耗率
      • xx物流最低
    • 成本
  • 花店展示
    • 固定频率定期更换
    • 本地花店收回养护
  • 售后
    • 损坏赔偿
      • 标准/依据
      • 技术改进，统一标准
        • 包装
        • 采后处理
      • 如何改进
        • 外出调研、学习
        • 征集意见
        • 与农户探讨
    • 借鉴其他商家，提升自主服务标准和要求
    • 后访
      • 花期/评价
  • 客户维护
    • 了解需求
      • 咨询/洽谈
    • 提供帮助
      • 养护指导
    • 日常互动
      • 社群营销
    • 活动营销
  • 数据系统
    • 生产数据
      • 产品溯源
      • 产量
      • 进销存
      • 成本
      • 自损率
    • 销售数据
      • 周转率
      • 利润率
    • 财务数据
      • 成本核算
      • 税务处理
      • 财务指导
    • 系统管理
• 营销
  • 按定位
    • 高端
      • 旗舰店
      • 永生花
        • 辅助产品
        • 国外市场
      • 高品质
        • 高端商超
    • 中端
      • 花束，盆花
      • 插花培训等附加
    • 低端
      • 特价，促销
      • 闹市区
  • 按渠道
    • 2b
      • 中端
        • 大宗
        • 周边花店
    • 2c
      • 高端
        • 永生
      • 中低
    • 会展
    • 自媒体
  • 宣传平台
    • 自主+委托
    • b
      • 其他交易平台，接单/发布供货
      • 自媒体
        • 抖音/快手
          • 大供货商
      • 直播
        • 介绍产地/大棚/花卉/公司实力/加盟合作
    • c
      • 自媒体
        • 多种人设up主
          • 例如
            • 每月200如何花香生活
            • 每月30让20平出租屋也浪漫
            • 花农日常
        • 抖音
          • 中端
          • 低端
        • 快手
          • 低端
        • 小红书
          • 中端
          • 低端
          • 高端
      • 直播
        • 多个主播多种风格人设，轮流分场次
        • 网红
          • 名气
        • 文艺
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