电商进口零食店铺运营优化方案思维导图

电商进口零食店铺运营优化方案干货分享！内容覆盖店铺优化、产品分析以及店铺运营，感兴趣的小伙伴可以下载收藏哦。

电商进口零食店铺运营优化方案思维导图

• 店铺优化
  • 店铺设计分析
    • 首页设计分析
      • 首页根据上新的新品，后期设计上做调整，可参考此店铺：https://ifceurope.tmall.hk
    • 详情页设计分析
      • 冻干系列
        • 冻干详情页设计主要突出产品本身细节部分及包装部分。开头产品海报，可食用产品的细节，产品内外包装，及果肉的采摘到生产制成冻干的过程。详情页的其他部分可以参考 （1）https://chaoshi.detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.14.61.WEgHPv&id=520386532982&ns=1&abbucket=10
      • 美味果干
        • 果干的详情页设计主要突出产品细节以及食用场景模块；后期通过买家的评价把好评截图放进详情页里，给顾客以放心购买。 （1)可参考三只松鼠详情页排版
  • 店铺标题优化
    • 优化标题的关键词，重新调整关键词的排序，将索搜量大、转化率的关键词、产品的性能、规格以及产品的卖点(比如：特价、包邮)添加到标题中，提高搜索量以及积极引入流量。
  • 店铺基础装修的优化以及更新在整个产品展示，是给买家直接的感观，主图详情页展示产品充分、美观、促销文案从中直接体现也是引导买家下单重要的因素。
  • 品牌文化
    • 展示品牌的原产地，发展历史，创始人
• 产品分析
  • 冻干系列
    • 包装种类
      • 袋装
    • 产地
      • 进口东南亚
    • 净含量
      • 15-20g
    • 是否进口
      • 进口
    • 特产品类
      • 水果脆片
    • 价格分布
      • 10-25元
    • 目标人群
      • 各年龄层都有，对不喜欢吃水果的也适合
    • 进口水果干片，市场价格大部分集中在10-25元之间，新品定位的大部分属性处于全网热销属性的前三。新品按照单品包邮形式上架，价格定位在12.5-15元也是合理的，但是对比同行竞争对手三只松鼠等品牌价格差不多，建议用分3级销售方式，以前300名为基准逐级递增，带动新品销量。突出进口产品特性及原汁原味，生产全过程严谨性，解决一部分不喜食用水果的习惯，提升客户的购买欲望
  • 果干
    • 包装方式
      • 盒装、袋装
    • 产地
      • 进口美国
    • 净含量
      • 30-70g
    • 是否进口
      • 进口
    • 特产品类
      • 果脯
    • 价格分布
      • 19.9-30元不等
    • 目标人群
      • 各年龄层都有，对不喜欢吃水果的也适合
    • 进口果脯，市场价格大部分集中在19.9-30元之间，新品定位单品包邮形式上架，价格控制在22-25元质检，突出产品天然性和无添加剂，食用的目标人群广泛，建议用淘客销售方式，找到精准客户，提高产品权重，带动新品销量。
• 店铺运营
  • 上新计划
    • 1、店铺首页基本excel排版计划及店铺装修 2、选定果干及果脯主推款：详情页首先设计好后立即上新； 3、选定云盘的新品进行更新上架和优化。 4、双11前的销量冲量及海报的整体预热
  • 推广计划
    • 基础推广
      • 产品刚上架，前期可以通过拍单的方式做基础销量的累积，做好评价的优化；在店内的其他热销宝贝中，做好新品的关联销售；销量大致上升到20件左右，开通直通车推广。
    • 直通车推广
      • 新品销量上升后，可以安排直通车加大力度的推广，车图方面突出产品的优惠：买送以及拍下立减，根据直通车数据优化推广，增加宝贝的曝光率，提升宝贝的知名度。
    • 淘宝客推广
      • “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。寻找站长群里的大淘客进行合作，设置吸引淘客的佣金，全店推广，需要在售产品在十款以上。
    • 钻展推广
      • 根据市场情况及分析产品自身属性来设计推广图和编辑文案，时刻分析市场数据作出及时的调整
    • 站外活动推广
      • 比如：众划算、返利网、折800等站外网购网站，虽然这些站外活动会收取一部分的佣金，但是通过站外的网站可以加快提高宝贝的基础销量，为后期的报名参加淘宝官方活动打好基础。
        • 比如：众划算平台有两种活动方式： 1、免费试用活动，每单收取6%的佣金， 2、普通类目活动，每单收取8%的佣金。 参加活动的宝贝，有卖出才收取的佣金，而且审核是通过商家后台审核 的，不用担心出现没有支付的买家也给返现的情况，保护了商家的资金安全。
    • 站内活动推广
      • 直通车推广的同时，报名参加站内外活动。报名参加淘宝站内活动（如：淘抢购、淘金币等），进一步推广宝贝。
        • 淘金币
          • 月销量6W，根据平均客单需要400-600单，联系淘客推广途径，配合拍单冲量
        • 淘抢购
          • 月销量10W，根据平均客单价需要850单左右，跟淘金币的推广做的效果，需要3-4场淘金币活动，再搭配其他站外活动推广手段冲击销量达标后报名参加淘抢购的类目单品活动以及秒杀抢购活动。如需要短时间内冲销量，可配合公司的淘宝资源特别联系活动小二进行后台操作，但是这块费用是另外收取：即5W推广费用，前期都会通过自然报名来达到我们想要的效果，根据掌柜的情况来定夺
        • 聚划算
          • 月销量30W，根据平均客单价需要1200-1450单，根据淘抢购的推广做的效果，需要3~4场的淘抢购活动，中间在穿插淘金币活动以及站外活动、直通车推广，冲击聚划算的月销量。
  • 流量分析
    • 作为一家新开零食旗舰店铺，不论是店铺排名还是宝贝排名，目前为止都还比不过那些老店，在产品上线一周内淘宝对新品会有扶持产生权重，但是时间一过我们就需要去引进流量，并且流量随着时间而增长，现我们公司有引流的工具，具体的套餐如下
      • 流量套餐（套餐费：pc端2980元/月，无线端3980元/月）
        • 【30天总效果=宝贝整体权重+9000IP+特定关键词点击搜索进店随机浏览1-4款宝贝】（店铺平均每天增加300个IP，分到每个宝贝中进行一个月完成）
        • 具体的流量会根据时间去逐渐增加，使得店铺的数据看起来更具真实性。
        • 流量配合拍单，这样有利于店铺的发展，流量、拍单不定期出现拍店铺的其余产品，可以让全店的滞销率改善，这样在报名活动的时候更容易通过。