如何在工作中进行谈判---谈判方法

谈判前、谈判中如何进行谈判，可以做好充分的准备。本图就总结了如何在工作中进行谈判的相关知识，值得看看。

谈判

• 目标
  • 双赢
• 成功要素
  • 说服
• 应用
  • 谈判前
    • 准备充分
      • 你
        • 目标
          • 更多钱
          • 更多好处
        • 个人动机
        • 需要
          • 通过谈判满足
            • 无商量余地
        • 要求
          • 列愿望清单
            • 牺牲部分，操纵全程
        • 底线
          • 最低限度
      • 对方
        • 目标
          • 个人
            • 估量目标重要性
              • 排序
                • 连双方一致的
          • 公司
            • 总体目标
              • 把握长期目标
                • 作为论点，一致
        • 价值观、信念
          • 分辨2种价值观
            • 找同/异
              • 个人
                • 排序：生活、决定、行动
                • 信念、恐惧
              • 公司（愿景、使命）
                • 价值观（声誉）
                • 类型
                  • 保守
                  • 冒险
                  • 投机
        • 情感倾向
          • 感性驱动
            • 难放弃
          • 防御性
            • 价值高
        • 需要
        • 要求
          • 对方想提的要求
        • 期望
      • 可能的结果
        • 输或赢
        • 替代方案
        • 交易
  • 谈判中
    • 1.议程
    • 2.谈判方
    • 3.辩论
    • 4.探讨
    • 5.包装
    • 6.达成协议
    • 7.扫清障碍