导图社区 销售管理方法
以下是一篇关于销售管理方法的思维导图,介绍了目标及核心、管理原则、三板斧、人才梯队建设、如何做等方面。
这是一篇关于市场开拓规划的思维导图,主要内容包括:事项准备,团队,模式,渠道选择,现状。内容全面而具体,从团队下沉、渠道拓展到合作模式、执行策略及细节培训等方面进行了详细规划,通过系统化的市场开拓策略,实现销售规模的扩大和利润的增长。
这是一篇关于群发任务的思维导图,主要内容包括:主推单品,产品组合,日签。通过不同时间段的发布、多样化的发布形式以及精准的产品推荐,旨在提升产品的曝光度和销售量。
这是一篇关于客户开发步骤的思维导图,通过一系列有序的步骤来有效地开发新客户并维护客户关系。主要内容包括:成交维护,回访标记,试样逼单,拜访触达,清洗标记,收集建档。
社区模板帮助中心,点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
电费水费思维导图
D服务费结算
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
暮尚正常运转导图
批判性思维导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
销售管理方法
目标及核心
管理者和领导者
管理是通过适宜的方法,培养一般人能够从20分达到80分,60分的人超100分,可复制推广
领导者需要天赋和本能,在管理者之上
组织架构中考虑管理半径,如5-10人
解决顾头不顾腚、细节缺失、上面思想无法传达到基层、基层的问题上面根本不知道的情况
领导四要素 (做正确的事,道)
以身作则
对上拿方案做选择
对下身先士卒,布置分工有落实
愿景驱动
挑战现状
使众人行
管理六要素 (正确的做事,任务导向,术)
沟通
辅导
标准作业流程SOP
早启动晚分享,中间抓陪访!
制定客户进度跟进表
激励
激励制度体系
授权
信息化管控手段
评价
周/月度成绩回顾
执行
管理原则
人是公司最重要的资产,也是最重要的产品
事做好,人带好
用人来做事,再通过事来培养人,资产增值
志同道合之人,态度志向不合的离职率/淘汰率
千里马是天赋,百里培养出千里是人为
选人重要,选错要止损,用人不疑,换人不犹
管理者用人,领导者培养人
态度和能力,态度很重要
用少讲借口多想方法,懂感恩,有动力,合作精神的人
人的四象限,树立明星员工典型,引导能力强态度差/能力差态度好的人转化
过程/结果
过程是为结果负责,结果是衡量过程的标准
好的过程需要管理者熟悉基本流程,安排好各个工作环节,结合实际情况,与团队有效沟通交流,打造出能拿到好结果的过程,不断思考,不断改进
执行力
在忠于目标的前提下,想尽办法完成目标,管理者身先士卒,定奖惩和任务,认真总结经验教训,协调各方资源完成任务
决定前向上级反应真实情况,决定后坚决执行,执行中有问题可以反馈,但仍需执行,事后证明犯错由领导者承担决策责任,令行不一为大忌
三板斧
定策略
明确销售市场及打法策略,人员定位及职责
与客户成为合作伙伴,共同站在消费者的角度提供其需求的服务
建资源
招聘适岗优秀人员
淘汰不合适的人员
培养人,鼓励正确行为,批评错误行为,个人能力的悟有不确定性
协调内外部资源,包括市场资源/兄弟公司/职能部门支持,互惠互利可长久,降低沟通成本和内耗
拿结果
销售业绩和毛利
客户满意度
客户厌恶案例
人才梯队建设
基层 (向高备份)
公司和行业
工作流程
销售管理办法
销售工具包设计
高层 (领导梯队培养)
轮岗
继任者
人才盘点
健全组织,剥离个人山头
如何做
学会招人
脚踏实地,自己先成为一名优秀的专业人员,自身硬,方得人敬重
坚定的遵守各项制度,法制不讲人情,一视同仁,坚定执行公司目标
用进度表和日报核验过程
相信团队,激发大家能力