最佳商业模式

商业模式的定义:为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。商业模式是未来企业长足发展必不可少的一部分，本思维导图为大家列举了最佳商业模式，感兴趣的小伙伴可以先收藏再看呀！

最佳商业模式

• 商业模式创新 -企业基业长青的唯一选择
  • 打造平台：做好人，做对事
    • 态度教我们怎么做人
      • 阿里巴巴的诚信
      • 一个企业家，掌握“四度空间”很重要
        • 态度要好
        • 速度要快
        • 深度要够
        • 宽度要广
    • 系统教我们怎么做事
      • 用系统打造中式餐饮
    • 模式就是打造平台，创造舞台
  • 做制定游戏规则的人
    • 制定游戏规则的人就是赚钱的人
      • facebook创始人打造自己的商业王国
      • 让顾客觉得被增值
      • 能不断帮顾客增值的平台，才是最好的平台。
        • 85度C咖啡面包的成功模式
        • 手机市场眼花缭乱的更新换代
  • 商业模式5个关键词
    • 最大化-最少的付出，最多的收获
      • 系统化是用更少获得更多的最佳途径
        • 标准化
        • 科技化
        • 人性化
    • 企业价值-投资在今天，成就在明天，收获在后天
    • 企业利益相关者-智慧要分享，利益要分配，责任要分担
    • 提供服务-服务越多，收获越多
    • 交易结构-决定商业模式的价值
• 商业模式定成败 -企业利润最大化的实现工具
  • 好的商业模式应该这样架构
    • 朱魏商业模式设计金字塔
  • 定位：发现商机，把握政策
    • 提供独特的价值
      • 什么是商机？
        • 未被解决的问题
        • 未被满足的需求
        • 未被重视的尊严
    • 为残疾人打造平台
    • 政策就是商机
  • 赢利模式：获取利润，开创未来
    • 开创新的赢利点
    • 这样设计你的赢利模式
    • 子主题
  • 关键资源和能力：善用资源，共同创富
    • 关键资源和能力有三个关键词
      • 核心能力
      • 别人有的拿来用
      • 自己有的分人用
    • 我有的能力别人没有
    • 现在的竞争力就是资源整合力
  • 业务系统：利益分配，划定企业边界
    • 内外利益的分配
    • 划定企业提供的产品和服务
    • 每个人动起来，利益就可以做进来
    • 商品后面的商品才是赚钱之道
  • 自由现金流结构：企业价值最大化
    • 设计现金流，价值最大化
    • 改善现金流，获取轻资产
      • 轻资产模式的企业往往能够有效利用三个杠杆
        • （1）善于利用/整合存量关键资源能力，即资产/资源/能力杠杆，因此自身投资少，业务系统轻资产，包括直接资产轻，或者举重若轻，或者化重为轻
      • （2）库存低，应收账款少，有息负债少，即有效利用负债杠杆，运营效率高，风险低，运营资本消耗少，甚至为负
      • （3）投入资本收益高，成长速度快，成长价值和价值实现效率高，能很快获得资本青睐，有效利用价值杠杆。耐克、阿迪达斯，可口可乐，都属于轻资产商业模式。
• 最成功的商业模式 -企业负起社会责任
  • 慈善的商业模式：让善心永存
    • 承担社会责任是最好的商业模式
      • 思科聪明的“裁员”-送员工做公益
      • 格莱珉银行-穷人值得信赖的银行
      • GOOGLE的公益服务
      • MSN的捐赠活动
      • U2主唱博诺创建品牌RED
      • FreeRice网站的捐赠模式
    • 帮助别人，成就自己
• 15个问题决定商业模式是否完整
  • 关于定位
    • 1.企业的消费者是谁？
    • 2.消费者有什么需求？
    • 3.企业为消费者提供什么？
    • 4.提供的产品/服务有什么特点？
    • 5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？
  • 关于赢利模式
    • 6.作为一个企业，其收入来源于哪些利益相关者（未必是消费者）？其成本要支出给哪些利益相关者？
    • 7.采取何种计价方式？ 关于关键资源和能力
    • 8.企业要完成以上操作手法，需要什么资源？
    • 9.需要具备什么能力？
  • 关于业务系统
    • 10.企业如何获得为消费者提供的产品/服务？
    • 11.在此过程中，企业需要跟哪些利益相关者交易？
    • 12.交易什么？
    • 13.怎么交易？
  • 关于现金流结构
    • 14.同样的收入来源，从时点上体现为什么形式（先投入后收入，还是先收入后投入；一次性投入，还是持续投入，等等）？
  • 关于企业价值
    • 15.如何评判不同商业模式的企业绩效？