导图社区 FABE销售法则
FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
天地人网打造(引爆客户流量全渠道增长),包含企业竞争三阶段和流量漏、 中小企业流量的四个方向等。
关于即兴表达、演讲思维导图,即兴表达,说话、演讲、沟通、谈判背后的底层逻辑,包含三思三定、标题和开场、结尾和收场、表达等。
思维模型是你大脑中做出决策的工具箱。本图介绍了学习力、思考力、创造力、设计力、共情力、故事力、领导力、整合力知识,你的工具箱越多,你就越能做出最正确的决策。
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FABE销售法则
内容
F--特征(Features)
产品的特质、特性的等基本功能属性
A--优势(Advantages)
产品的特性的优点,同对比的优势
B--价值(Benefits)
产品给客户产生的价值,带来的利益
从哪个客户的角度
强调客户所得到的利益
E--见证(Evidence)
利益产生的真实性证据
图片
视频
现场演示
评价
报告
公众报道
过程
C端用户
F--特征
A--优势
B--价值
E--见证
B端客户
F--特征(可选)
问题
“我为什么要听你讲?”
“这是什么?”
“那又怎么样?”
“对我有什么好处?“
“谁这样说的?”
“还有谁买过?”
句式
标准句式
“因为(特征)……,从而有(优势/功能)……,对您而言(价值/好处)……,你看(见证)
特征(Features)
描述产品的款式、技术参数、配置
有形的,可以被看到、感受到
回答了“它是什么?”
优势/功能(Advantages)
解释了特点如何被利用
无形的,意味着看不到、摸不到
回答了“它能做到什么?”
价值/好处(Benefits)
将功能和优势转换成一个或多个购买动机,即告诉客户将如何满足他们的需求
是无形的:自豪感、自尊感、显示欲、欲望的满足等
回答了“它能给你带来什么好处?”
见证(Evidence)
向客户证实你所讲的好处;
是有形的,可见、可信;
回答了“怎么证明你讲的好处?”