《定位》理论梗概

大多数公司兼顾不了每个细分市场，需要根据能占有优势的市场来划定目标市场，以及其简化的信息在传播中占领用户心智。，一起来看看里斯特劳特《定位》理论总结、梗概，在实际工作中应用广泛哦！

定位理论梗概

• 前言：大多数公司兼顾不了每个细分市场，需要根据能占有优势的市场来划定目标市场，以及其简化的信息在传播中占领用户心智。
• 认知前提
  • 1. 消费者是情绪化的，消费决策也绝非绝对理性
  • 2. 成功的定位需要始终如一
  • 3. 使公司公司强大的不是规模，而是市场份额，而市场份额的形成则要归功于产品在人们头脑里的领先地位。
• 定义：定位的基本方法不是创造出新的东西，而是改变人们头脑里已经存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接。
• 一句话方法论
  • 1. 当进入预期客户头脑的第一细分品牌。
  • 2. 不应无视现有的品牌，而是正视它们的存在，另辟蹊径“创造第一”。（在头脑争夺中，打好侧翼战）
  • 3. 告诉消费者你不是什么，有时比告诉他们你是什么更鲜明。比如第一辆汽车“不是马拉”。
  • 4. 必须用预溪客户的标准来确期客户的标准来确立领先地位。
  • 5. 反应敏捷：一旦竞争对手推出一个十分新颖的概念，可以通过多品牌战略来阻截对手。每一种品牌都有一个独特的定位，以便单个品牌在预期预期客户的头脑里占据一定的位置。
  • 6. 要想建立领导地位，应避免跟随效仿别人，从而在市场竞争中处处丧失先机，因为光比别人好是不够的，必须趁局势不明之机发起进攻战。
  • 7. 要想建立领导地位，应当寻找市场空子。比如：尺寸、价格、人群、年龄、经销方式的等
  • 8. 不要和预期客户玩文字游戏。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。
  • 9. 定义目标群体，满足目标客户。
  • 10. 差异化定义自己的产品
  • 11. 起一个有分量、近似通用的描述性名字。（短小醒目、朗朗上口、易于记忆和传播、跨国公司还应考虑到国际性。）比如《财富》杂志。
  • 12. 领导型企业要为全行业说话
  • 13. “聚焦”而非全能地占领用户心智
• 尝试给自己下定义
  • 1. 你是什么样的人？
  • 2. 你在生活中的位置是什么？
  • 3. 你能用一句话来概括你自己的位置吗？
  • 4. 你想怎样利用自己的位置？来做什么样的事情？