2020商业大变局

2019年不是变化的终点,但是2020年一定是大变局的开端,变局一定需要新增长,变局之下必然会形成新格局。 有哪些商业大变局呢？让我们跟随本张思维导图一起来学习学习吧！

2020商业大变局

• 九个反常数据
  • 90%的人们没有喝过星巴克
  • 50%以上的人没有喝过农夫山泉
  • 1000万人从事足疗事业
  • 13亿人没有出过国
  • 10亿人没有坐过飞机
  • 中石化旗下的易捷便利店是中国的
  • 穿拖鞋、汗衫的房东最有钱
  • 进口猪蹄比国内的便宜30%—50%
  • 中国产的棉毛裤在西班牙可以卖10倍的价格
• 四大优势和巨大契机
  • 中国具有全球最强的终端制造产业链和产业集群
  • 我们的劳动力已不是全球最便宜的，但是劳动力素质全球最高
  • 我们依然是全球最大的消费市场
  • 中国人是全球最渴望改变命运的
• 读懂中国
  • 某些农村地区幸福指数远高于城市
  • 90后到00后的消费观发生很大变化
    • 车辆直接从低端到高端
    • 装饰装修增多
    • 奢侈品剧增
    • 消费升级
  • 孤独催生商机
    • 比起KOL，他们更相信真实用户反馈
      • KOL（关键意见领袖）
    • 对国产品牌的认知正在改变
      • 中国制造真的在进步
      • 00后成长的年代就是民族自豪感产生的年代
      • 国内品牌的崛起
    • 00后的存款是90后的两倍
  • 人口红利
    • 现在的人口红利正在体现为地区性、结构性和微观性，每个地区不是统一统筹的
    • 中国的劳动力具有素质跟薪资的平衡优势
    • 中国年轻劳动力在绝对数量上超越了大多数国家
  • 劳动力总数还在增长
• 在这里改变偏见
  • 看企业
    • 看顶层设计
    • 看战术
    • 看大市场
    • 看执行
  • 内容跟现实
    • 读书人认识问题和普通人认识问题不是一回事
    • 理论和实践的鸿沟
  • 品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变
    • 男装定制通过小程序月单15万
    • 大人开始使用亲子类账号
    • 网红直播卖白酒，销量是两三天上千万
    • 私域流量时代到来
      • 留客
      • 复购
      • 裂变
  • 价值百万的金属切割机在快手上卖掉了
    • 改变了互联网只能买廉价货观念
    • 快手改变了乡镇企业家采购思维
    • 效果广告的诞生
• 反智的时代
  • 书读多了反而让人变得反智
  • 不热闹的行业可能很赚钱
  • 大谈颠覆的人，往往对这个行业就了解30%
  • 很多的悲观都是情绪化的悲观
  • 炫耀从不改变，只是方式发生了改变
  • 靠勤快致富的行业都需要尊重本质
  • 新人爱说跨界打击的，基本上是跨界来被打击
  • 消费升级也体现在更精简的SKU
  • 直播最重要的不是直播，是叫大哥
• 再看实体经济
  • 工厂的转型之路
  • 四类产品的降维打法
    • 产品种类
      • 功能属性的产品优衣库化
      • 身份属性的产品奢侈品化
      • 高频消耗品上瘾化
      • 低频耐耗品信仰化
  • 行业现象
    • 卤制品
      • 业内有人预估是8000亿市场
    • 绝味鸭脖-大概一年40亿营收
    • 乘用车-大量库存和积压
    • 美发店、推拿-10%成功率
    • 家纺-做到极致就有30%以上的毛利
    • 酱油和醋-海天酱油市值2327亿！
    • 食品类跨国企业-雀巢6000亿销售量，年利润670亿
    • 内衣-不次于苹果店的香港Lululemon
    • 海底捞
      • 围绕着一群人做所有生意
  • 品牌溢价
    • 人会为了巨大的快感支付超额的溢价
    • 男人可以为三件事情付钱
      • 快感
      • 存在感
      • 认同感
    • 女人可以为三件事付钱
      • 漂亮美丽
      • 孩子
      • 奢侈品
• 再看下沉市场
  • 二线跟三线是两类城市，不要混在一起说
  • 三线城市老城区和新城区泾渭分明
  • 消费品市场的喜好是完全不一样的
  • 存量改造是一门巨大的生意
  • 理性认识小镇青年
• 出海再造一个经济体
  • 出海并非单纯复制
    • 瞄准东南亚市场
  • 出海非洲的“坑”
    • 传音手机的成功
• 新金融时代
  • 积分化、证券化、金融化方向
  • 积分、里程是一个巨大的市场
    • 信用飞
    • 携程
    • 蚂蚁金服
    • 阿里贷款