互惠心理：互惠原理是为了给他人造成亏欠感，并增加相互之间信任，降低成交难度，让潜在客户来购买。
从众心理 ：消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如:购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌;我们在和家长沟通时可以我们现在已经有35w+学员了，上周一个家长报名后给我推荐了23个学生，现在都是口碑相传等一些具体的数字给到家长。
推崇权威 ：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。话术举例:我们是在线思维行业最大的一家机构;有范佩芬老师等多位资深教育专家的入驻。
爱占便宜 ：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值
100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
害怕后悔：每一个人在作决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解家长的心理 价位， 有助于我们推荐课程包，快速成单。
炫耀心理：消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远超过实用的成分。高端市场正是利用这种炫耀心理。在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，利
用炫耀心理有助于获取市场，且这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
攀比心理：
攀比心理的客户，在购买产品时，产品带给客户的心理成分远远超过实用的成分。对客户来说，攀比重在“拥有”--你有我也有。
