49坊商业模式解密

肆拾玖坊在短短几年时间，异军突起，其商业模式、顶层架构、文化打造、营销模式值得称道。

49坊商业模式

• 顶层架构【利他】
  • 创始众筹【高起点】
    • 总舵
      • 2015年，49人（合伙众筹）成立有限公司，拥有实股
        • 以5万元、10万元、20万元不等的众筹金额，筹集到500多万元初始资金
      • 负责品牌、产品、售后、人脉资源
      • 一级股东
        • 让总部解决资本的问题
  • 连锁众筹【快裂变】
    • 分舵、堂口负责销售，享受股份分红。每一个地区新加盟的分公司自动成为分舵，发起人为分舵舵主，参股股东则为大侠；
    • 分舵
      • 众筹——由49名总舵合伙人分别组建1-3个分舵（有限合伙企业），计划108个分舵，每个分舵合伙众筹不超过200人（法律限定内）
        • 举例
          • 平台资本暂定300万，募集200位以内的股东
          • 由申请人自愿提出申请，总舵股东推荐，平台执委会审批
          • 本期众筹释放66%股权，开放120个名额
            • 发起股东
              • 33%
                • 20名
                  • 申购金5万
            • 众筹股东
              • 33%
                • 100名
                  • 申购金1万
            • 预留股份
              • 34%
      • 销售公司，负责渠道、区域销售，根据相应销售任务拿分红
      • 二级股东
        • 让分部解决渠道的问题
    • 堂口
      • 众筹——每个分舵再发展堂口（终端店面），每个堂口众筹30-100人，每人1万
        • 肆拾玖坊目前拥有2000多间专卖店，年底大概实现3000家，3年之内将会达到5000家。
        • 众筹给低价，众筹加价卖
      • 三级股东
        • 让门店解决终端销售和用户问题
      • 众创——每个堂口合伙人要组建至少100人的社群，建了上万个群，涵盖百万人高频互动——第四个层级
      • 若成为“合伙人”，可以享受内部价格，比如原价649元的“宗师”，合伙人400多元就可以拿到。“所谓合伙人你也可以理解为是团购商，购买达到一定量便可以享受内部价格；
      • 如果你想成为业务合伙人，则需要拿资金参股，同时缴纳保证金，并且自身具有一定的销售渠道及能力，保证产品的销售。”
  • 产业众筹【生态消费】
    • 产业延伸，酒、茶、米面等是大产业、大平台
      • 酱酒坊、红酒坊、美厨坊、养生坊、农场坊、、、、、
      • 利润的增加
      • 利润的背后是产品，产品的背后是产业，产业的背后是用户，用户的背后是需求，需求的背后是信任，信任的背后是价值
  • 合伙要求
    • 每个人是投资者，消费者，人格背书式推广者和经营者，可以专职，也可兼职
    • 股要有人推荐，要认可产品、模式与文化，要缴纳股金签署协议，享受股东价，参加股东会和各类培训分享，年底有分红收益，而且可以交朋友，学习新玩法。
  • 股东赢利模式
    • 口号：自用省钱、分享赚钱、投资分钱
    • 股东分红
      • 根据拿货多少定比例，多拿多分
        • 上级可以分下级的拿货提成
    • 价差
      • 股东拿货有内部价，与零售价之间的差额
        • 股东价
        • 会员价
          • 非股东，进货达到一定数量
        • 零售价
          • 客单价300-2000
    • 返利
    • 股东年终激励
      • 比如500瓶1000元，1000瓶2000元等
      • 总舵拿出一部分股权、期权奖励分舵，分舵也拿出一部分股权奖励堂口。
• 社群经济
  • 免费的认知商学院
    • 培训：帮助经营者提升认知
    • 落地实操，形成销售闭环
  • 免费的企业家俱乐部
    • 线上可以分享交流，线下可以一起去品酒、喝茶，下茅台、上茶山、开股东会等等，成为真正的朋友，而且这些人大部分都是经过人格背书来的，影响力强
    • 物以类聚，人以群分
  • 新生意平台的社群
    • 每个群都等于是一个店，每一个社群都可以产生很好的生意机会，而且基于社群不仅可以推肆拾玖坊的东西，可以推我们股东们自己的一些优质的产品。
    • 从社交入手，众筹众创，分享经济、社交经济
• 生态布局
  • 产业延伸，酒、茶、米面等是大产业、大平台
    • 有好酒，也有好茶、好食、好物
• 新零售
  • 肆拾玖家宴，吃吃喝喝的线下平台
    • 国内圈层酱酒第一品牌
  • 吃喝是表象，本质是社交带来的成交。每个门店都有100个合伙人，每个合伙人都有自己的人脉圈，“后备箱工程”巨大
  • 精准触达，深度覆盖
  • 人（众创众筹对象）、货（茅台镇酒厂）、场（酒桌洗脑成交）
    • 场景+文化
• 产品
  • 酒
    • 找到了中国最好的酒，来自于中国酒都茅台镇，从里面精挑细选的高端的好的粮食，叫坤沙大曲，纯粮，固态发酵的酱香白酒，而且经过足够长时间的发酵和储存
    • 已拥有万吨以上产能和四个储酒基地
  • 茶
    • 日常喝的茶大部分其实都是农残比较严重，我们肆拾玖坊选的茶，因为是做消费升级只选好茶，好茶有三个标准，第一个是好的茶园，第二个是好的工艺，第三个是好的人。我们找的都是每一类产品的大师，以及有好工艺和生态茶园，农残至少做到“未检出”或者是达到有机认证的标准。
  • 其它
    • 还推出来了很多有特色的产品，米面粮油，比如说冷榨花生油，冷榨花生油的健康营养，包括它的烟点——我们一般花生油160度就会起油烟，它到220度才会起油烟——相对来说对身体要好很多，大概是说陆续地布局了一些这样的产品，我们正在推出包括葡萄酒，精酿啤酒等等更多好的产品，以及未来的养生项目
• 渠道
  • 可以通过分舵商务下单，可以通过京东、天猫网店，可以上肆拾玖坊会员系统（自有会员商城）。
  • 打造海陆空三军联动的全网新零售体系
    • 陆军就是目前的众筹+会员体系，满足无论是股东的自消费、收藏、礼品需求，还是朋友的各类需求
    • 海军就是正在打造的连锁零售门店体系，是带有社交功能，众筹模式和喝酒、品茶等深度体验功能的终端。
    • 空军是建设中的会员体系和电商体系。会员体系会保持股东和会员的持续连接关系。
• 伪文化
  • 定位：中产，中年，尤其是男人
    • 安全、健康、品质
      • 企业招待商务用酒
      • 用于建筑、工会、商会、企业的招待用酒
  • 发心：“让更多人参与，更多人受益；新中产、优生活”的理念
  • 经营理念：酿新酒、卖陈酒、藏老酒
  • 使命：我们只做49样好东西，为中产家庭、每一户中产家庭的消费升级带来信任、温度，包括带来好的审美，把很多的好产品品牌化、产业化。
  • 江湖侠义
    • “侠、义、信”精神
      • 大口吃肉，大碗喝酒，风风火火闯九州，逍遥自在，潇洒自由的这种侠
      • 义薄云天，义不容辞、扶危济困、勇于担当的这种义
      • 重信然诺、一诺千金的信
    • 总部叫总舵，分支机构叫分舵，核心股东叫堂主，股东叫大侠，人人有江湖花名
    • 侠义，是成年人的童话；酒桌，是成年人的江湖。
  • 饮酒文化
    • 开心饮酒，不强迫喝酒
    • 仪式感：行酒令、拉酒线（品鉴真假酒）、品酒