导图社区 直播带货-直播脚本写作秘籍
直播带货-直播脚本写作秘籍,具体有:食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例万能开头 、产品精准描述、价格营销方式大揭秘、结尾促转化口播脚本、互动、主播产品讲解七步法,感兴趣快来看看。
编辑于2023-04-06 04:04:30 广东私域流量的核心:就是将不同渠道中通过不同方式获取的流量,以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中进行有效管理与运营,以实现更好的变现等商业价值。所以用户关系的维护,是企业提升业绩、建立品牌影响力的基础。
直播带货-直播脚本写作秘籍,具体有:食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例万能开头 、产品精准描述、价格营销方式大揭秘、结尾促转化口播脚本、互动、主播产品讲解七步法,感兴趣快来看看。
私域运营-私域裂变用户增长(社群活动)的思维导图,内容有私域裂变核心模型:福格行为模型、私域裂变五个关键要素、社群裂变的整体运营策略、产品转化、私域裂变落地。
社区模板帮助中心,点此进入>>
私域流量的核心:就是将不同渠道中通过不同方式获取的流量,以用户的形态汇集到能够自主管理且可控性强的载体中进行有效管理与运营,以实现更好的变现等商业价值。所以用户关系的维护,是企业提升业绩、建立品牌影响力的基础。
直播带货-直播脚本写作秘籍,具体有:食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例万能开头 、产品精准描述、价格营销方式大揭秘、结尾促转化口播脚本、互动、主播产品讲解七步法,感兴趣快来看看。
私域运营-私域裂变用户增长(社群活动)的思维导图,内容有私域裂变核心模型:福格行为模型、私域裂变五个关键要素、社群裂变的整体运营策略、产品转化、私域裂变落地。
直播脚本写作秘籍
食品饮料行业视频带货口播脚本具体举例
万能开头:不会还没有人吃过产品A吧?(无中生有)
商品描述:这款蛋糕纯鸡蛋和面,不加水(商品成分)不添加香精色素防腐剂,特别健康
而且每一袋都是独立包装(制作工艺)
吃起来香甜软糯,好吃又不腻(口感描述)
价格营销:这么一大包,里面10个,只需一杯奶茶钱(价格比喻)
结尾转化:买了的朋友们都说好,没吃过的朋友一定要尝尝(群体效应)
万能开头
无中生有
激起观众好奇心
不会还有人没吃过+产品名称吧
居然真的还没有人喝过我们家产的咖啡
你不会还没吃过+产品名称
先入为主
第一人称带入,快速拉近与观众之间的距离
我已经坚持喝3个月了,确实效果很好
不爱吃甜的家人们,你可得试试
昨天熬夜了,我得给自己安排安排
回购认同
通过这种方式打造出对商品的信任感
上次购买的花椒馍片我又回购了
只是买给自己的没想到家里人都吃光了
看看这些单子,大家都买疯了,你还没有下手吗朋友吗?
故事叙述
知识点,有人生感悟,故事性、客观事实
又到了该吃青团的季节了(季节性产品)
大家知道青团的由来吗,我来给大家讲一下
由于金融危机、卢布贬值,导致俄罗斯的食品特别便宜
疑问数字
利用疑问句加上数字的激起用户好奇心,引导用户往下观看商品
一袋五块的重庆火锅底料,它能不好吃吗?
啥玩意儿啊?这就600万销量了?
4.99口碑,19万个好评,这么火爆?
有一个方法,让你看起来比小姑娘还年轻,你爸妈想知道是什么吗?
权威信任
打造权威性,树立商品信任感,突出与竟品之间的优势
专业认证的营养师为1-14岁孩子配比
工厂低价
宣传工厂直供,放大自身优势,突出无中间商赚差价,用价格营销留住用户
我们是云南咖啡的源头工厂直接发货的
产品精准描述
1||| 精选原料
突出产品优势
精挑细选大号鸭爪
精选猪后腿肉和鸡胸肉
精选太行山新鲜的山楂,榨取头道原汁搭配鸡内金、红枣、茯苓等食材
2||| 商品成分
打破消费顾虑
无糖无油、并且不含反式脂肪酸
纯鸡蛋和面,不加水
5味花草,科学配比
3||| 制作工艺
突出商品原生态与健康
天然晾晒干的没有熏染添加和染色
不是油炸的,是烘烤制的
纯粮固态酿造
4||| 口感描述
食品饮料类与其他行业最大的不同便是有食物口感描述,通过细致贴切的描述能够让消费者快速体验商品
零食类:软糯香甜,甜而不腻、咸香酥脆
卤味类:肉质紧实、卤味十足、肉香浓郁
茶饮类:鲜嫩滑爽,醇香汁浓、香醇回甘
价格营销方式大揭秘
价格比喻
适用于整件商品,通过价格具体化突出价格实惠
7带面包只要一杯奶茶钱
一杯奶茶钱,就能买这么多
一箱13包,一包还不到一个包子钱
每袋和方便面价格差不多
数字营销
适用于独立包装产品,通过突出均件商品低价来提升消费者购买冲动
这一箱整整11包,九块九还包邮
59.9.足足120杯
九块九30包的毛肚
价格对比
利用对数字的敏感度,加上箱等量词,加快消费者的购买决策
以前卖20、30的一袋的糖果现在这么一大袋才几块钱
以前三十几块钱只给你发两个,现在十几块4个还给你包邮
同样的量给你市场上一半的价格
买赠系列
通过举例对比,突出当前商品价格优势突出商品优惠/赠品刺激
买二送一、买四送二、买六送三
现在拍买一盒发两盒送杯子
买一斤送一斤
结尾促转化口播脚本
具体场景
通过打造使用场景来突出商品优势,拉进用户与商品之间的距离
这眼看着过年了,不抓紧整点尝尝?
过年必须得吃高梁饴,有没尝过的朋友们,带点回去尝尝吧
不喜欢喝白开水的就冲它
赶紧囤些回来追剧吧
可以给孩子做早餐,皮薄馅大赶紧带回去尝尝吧
锚定人群
锁定目标用户,提高成交转化
家里有老公的可得买回来试试
特别适合健身减脂的人群,赶紧拍来试试吧
这款商品非常健康,老人小孩都能吃
限时限量
营造商品的稀缺性、购物时间紧迫、再不买就错过(亏了)的购物氛围
这次给大家整了一波福利,月底下架,想买的抓紧买,以后再不买就没有了
年前的优惠就这一次了,赶紧囤上一份
目前这批货就几千单,卖完就没有了
群体效应
利用用户的从众心理,和群体行为促使用户购买行为
大家吃了都说好,还没吃过的朋友一定要尝尝!
所有东北人都赞不绝口的麻辣拌!
自然承接
经过视频内容前期的铺垫,结尾处最后做成交转化的提示,促使用户下单
好喝不贵,下方购物车,2块钱请你喝
快来找回童年的味道吧
好吃不贵、就在视频左下角
互动
问
宝子们要主播上身这件衣服给你们看一下吗?要的话在屏幕扣个要字
选
宝子们想看我试穿哪个颜色的衣服在屏幕扣出来
填
不知道选什么尺码的宝子可以在公屏上打出来,我来给你推介
主播产品讲解七步法
1||| 引出话题
有没有姐妹喜欢夏天穿小裙子的?
2||| 提出痛点
总是选不到好的材质,好的版型,好的风格搭配的?
3||| 建立信任
我们家做裙子一向都是有着很高的要求,平均设计师的出品都要经过多重的筛选,剩下的版型都是经过我们设计总监认可的,拿过XX奖,在XX平台XX榜单排名XX,选我们家的肯定不会出错
4||| 产品卖点
我们衣服选用的都是XX面料,所有裁线工作有序,袖口/领子/束腰有XX设计,不管你是XX身材还是XX身材都能穿,整体XX颜色也很适合XX场合穿,胸口处做了XX设计,活泼且不单调,不易起皱吧啦吧啦.......
5||| 使用体验
之前我们也有推过这一款,一下子被抢光了,之前抢到的姐妹都说买到了神仙衣服,可是有很多的姐妹都没抢了,所以我下播后跟公司反馈了一下,最近赶了一批货出来
6||| 诱导消费
想要的姐妹不要错过了,这次补的货量不是很大,因为(再次塑造产品价值,营造稀缺感/爆款),这次我们只有50套的库存了,
7||| 组合销售
如果有姐妹是穿裙子去沙滩海边这些地方的话,可以看一下我们这款帽子,我们这款帽子的设计风格/外观和我们的裙子是很搭的,也有一个防晒的作用,感兴趣的姐妹看一下X号链接