导图社区 商品定价的逻辑和方法
商品定价的逻辑和方法的思维导图，内容分为：成本定价法、需求定价法、竞争定价法、其他定价法，看过这个我相信你肯定会有收获的。
GBT 22918-2008易腐食品控温运输技术要求的思维导图，内容有：运输基本要求、运载要求、运输途中要求、卸货要求、荔枝的控温运输条件、菠萝的控温运输条件，快来看看吧。
NYT 1401-2007荔枝冰温贮藏-导图，内容分为：采收要求、采后处理、冰温贮藏要求、冰温贮藏期限、出库标准，有兴趣的可以看看哟。
社区模板帮助中心，点此进入>>
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
成本定价法
成本加成定价法
顺加法
单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）
倒扣法
单位商品价格=商品的单位成本/（1-商品的毛利率）
目标利润定价法
单位商品价格=总成本*（1+目标利润率)/预计销售数量
需求定价法
定义
根据市场需求和消费者对产品价值的理解和接受程度为依据
重点研究消费者的购买行为
有利于成交，利润也会最大化，定价方式灵活
难点：不容易实现量化，需要更多的定价原则和技巧
需求差异定价法
时间差异
刚上市和计划退市时
地点差异
新开店铺，附近有无竞争对手
消费对象差异
会员与非会员，男顾客与女顾客
注意：不能引起顾客反感，需要透彻分析其中的风险。
习惯定价法
如菜市场每日早晚价格不同
数字游戏定价法
尾数定价法
9.9元，199元
弧形数字定价法
1-10中的0，3，5，6，8，9
奇偶数定价法
7777，8888
价格陪衬法
确定了主次价格点和价格区后，可引进一些低单价或高单价的商品，衬托主力商品
”歧视“ 定价法
电商可结合商品游戏，让不同的人抽到的优惠券不一样
歧视定价法需要一个完美的借口
拍卖定价法
拍卖行中使用
竞争定价法
高于竞争对手
店铺位置好
有稀缺性的商品或资源
品牌形象、信誉度大于对手
你有转移单价注意力的方法
低于竞争对手
在价格敏感度高的商品采用
注意：会引起价格战
平均定价法
随行就市定价法，保证相对合理的利润水平
适合价格敏感高的商品
其他定价法
捆绑定价法
将两种或以上的商品，组合定价
牛奶捆绑牛奶
同质商品
牙膏捆绑牙刷
互补商品
食用油捆绑橙汁
无相关商品
支付方式定价
不同的方式，制定不同的价格和优惠
短期特价
价格弹性大的商品短期降价
总结
成本定价法解决的是企业整体定价策略问题
需求定价法是解决定价过程中的一些细节问题
竞争定价法是为了保证企业的竞争力
定价前，考虑4个区隔原则

商品定价的逻辑和方法
