汽车运营 - 飞凡F7小订转大定

本图是关于汽车运营 - 飞凡F7小订转大定的思维导图，从 小订开启 （预售价+权益）、大定前 展车&试驾车、大定的具体流程事件，欢迎交流。

F7-中大型豪华纯电轿车，主打舒适性

• 小订开启 （预售价+权益）
  • 2月5日
  • 策略
    • 77低门槛，权益足，广收订
      • 小订量：24小时-11529台小订
      • 字段：姓名+手机号+购车城市+门店
      • 权益：终身补能/终身智驾/选装/流量/复购置换/金融礼 [相比大定后，多2w积分，定向换2000元礼品]
    • 小订直连
      • 已开业
        • 门店
          • 销售顾问
      • 开业城市外
        • 云门店
          • 客服接待
  • 小订保温
    • 线上活动：高频触达
      • 微信
        • 品牌
          • 视觉图片
          • 品牌故事
        • 产品
          • 权威测评
          • 媒体解读
          • 产品解析
          • 用户口碑
      • 直播
        • 大咖直播
          • 设计师/运营官/车主直播
        • 门店直播
          • 排班制：两小时/每店
    • 线上积分：促进互动
      • 私域阵地，促分享&传播&留存
    • 线下活动：保持热度
      • 外展
        • 网红打卡外展
      • 异业
        • 玻璃博物馆
        • 女性主题沙龙
      • 场地试驾
        • 媒体&小订用户
• 大定前 展车&试驾车
  • 集中试驾
    • 上海
      • 1天：联合华尔街见闻，80组
    • 北京
      • 2天：邀请206组，试驾176组，支付意向金23组
  • 车辆到店
    • 官宣：展车列阵，发运到店，来店赏车
    • 官宣：新店开城，赏车试驾
• 大定
  • 3月27日
  • 权益
    • 小转大：1个月内选配交大定锁单，额外2W积分
    • 车电分离：电池租金五五折
  • 小转大
    • 门店邀约晒，完成小转大
      • 试驾后锁单率
  • 3月大定
    • 单周1500大定
• 飞凡F7小订转大定策略
• 积分体系
  • APP分享类
  • 其他平台传播类
  • 互动竞猜类