05171 中小企业战略管理(第九章中小企业国际化战略)

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第九章 中小企业国际化战略

• 企业国际化的含义
  • 企业国际化（名词解释） 国内市场向国际市场发展，提高国际参与度；企业在全球化范围内进行资源再配置，资源分配方式发生改变，充分利用、合理配置全球资源，生产出成本更低、质量更高的产品和服务。
  • 企业国际化的特点
    • 1.多元化的产权主体（外来投资、联盟等） 2.专业化程度提高 3.激励机制不断升华 4.积极完善研发创新机制 5.不断加强信息化建设 6.全面推广产品标准和质量体系 7.规模经营和品牌经营同步突破 8.良好的市场机制和产品营销体系
  • 企业国际化的相关理论 （多选）
    • （一）传统企业国际化理论
      • 1.产品生命周期理论（雷蒙德·弗农：）
        • 三个阶段：开发、成熟、衰退
      • 2.内部化理论 （巴克利、卡森、拉格曼）
        • 核心：面临内部和外部各种市场障碍。
      • 3.国际折中理论（邓宁）
        • 三种因素：所有权特定因素、内部化因素和区位因素。
      • 1.农产品 2.巴卡拉内部 3.邓宁折
    • （二）中小企业国际化比较优势理论
      • 1.小规模技术理论 （刘易斯·韦尔斯-《第三世界跨国企业》） 规模小、价格低、民族产品海外生产优势
      • 2.技术地方化理论（拉奥-《新跨国公司-第三世界企业的发展》）
        • 技术特征表现为小规模、标准化和劳动密集型的性质
      • 3.技术创新与产业升级理论（坎特威尔和托伦惕诺）
    • （三）新兴的中小企业对企业国际化理论
      • 1.国际化渐进理论
        • （1）目标市场选择的渐进性； （2）国际化方式选择的渐进性； （3）企业组织结构调整的渐进性。
          • （市场扩大；方式变化：先易后难、逐步升级）
      • 2.知识经济-竞争力理论
        • 把国际化分为六个步骤：①动机和战略规划；②市场调研；③市场选择；④进入模式选择；⑤对意外和困难的规划；⑥补充的战略。
      • 3.国际化网络资源依赖理论
        • ①早行动企业;②孤独的国际化企业 ③晚行动企业;④全球企业。
          • 早晚全孤独
      • 4.国际化的资源基础理论 （彭罗斯《企业成长论》）
      • 5.国际化的互联网影响理论
        • （心理障碍、运动障碍，组织障碍，产品（市场）障碍）
• 中小企业国际化经营的动机、目的和过程
  • 中小企业国际化经营的动机（原因） （多选)
    • 1.经济全球化和跨国公司面向中国的战略新取向是客观条件 2.中国公司走向国际是中小企业进一步成长和扩张的必然路径 3.加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和挑战 4.国内市场面临的困境要求中小企业走出国门
  • 我国中小企业国际化经营的目的
    • 1.开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易 2.充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力 3.吸收先进技术，提高企业技术能力 4.学习先进经验，锻炼适应国际市场的竞争人才
      • 市场资源、技术经验
  • 国际化的过程 （单选、多选）
    • 1.第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动 2.第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易 3.第三阶段：设立海外分支机构 4.第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略（全球导向型阶段）
• 中小个业一般的国际化战略
  • 中小企业一般的国际化战略 （多选、简答）
    • 全球战略 （多选、简答）
      • 优势 1.公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划 2.标准化导致规模经济和低成本 3.在全球范围内创造统一的质量标准 风险 1.单一区位可能导致较高的关税和运输成本 2.活动集中化可能增加对单一设备的依赖 3.适应当地市场上的能力有限
        • 本地生产，国外销售
    • 国际战略
      • 开发职能留在母国公司集中控制核心技术，在东道国建立产品和营销职能。 优势 1.可以把差别化产品转移到国外市场 2.利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行技术扩散 劣势 1.在各个东道国都投入重复生产建设，加大各项成本 2.如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合适战略
        • 国外生产，国外销售
    • 多国本土化战略
      • 跨国公司的本土化和本国公司的国际化 优势 1.能够使产品或服务适应当地市场条件 2.便于发现既定市场中潜在的有吸引力的市场上空位 风险 1.缺乏利用规模经济以实现成本节约的能力 2.无法向国外市场转移独特的竞争能力 3.由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”
        • 国内开发产品国外子公司销售或改造
    • 跨国战略
      • 走出国门（一个或者若干个国家），为各大类市场提供不同和产品和服务。 优势 1.能够实现规模经济并适应当地市场 2.能增加知识流动和学习 3.能将活动定位于最优区位（核心） 风险和挑战 1.在决定活动“最优区位”时面临独特的挑战 2.在培育“知识传递”时面临的独特的管理挑战
• 中小企业国际化进入方式
  • 国际市场的进入方式 （多选）
    • 1.内向和外向型国际化战略 （多选）
      • 内向型国际化战略
        • 1.进口 2.引进技术 3.与外商合资、合作企业
          • 技术引进应坚持以下原则：（多选） 1.先进性原则； 2.适用性原则； 3.引进与消化、吸收及创新相结合。
      • 外向型国际化战略
        • 1.出口 2.对外直接投资 3.实施市场缝隙战略
          • 保证成功地出口：（多选） （1）树立长远的战略目标； （2）确定出口产品的设计原则。 （3）选择出口市场。 （4）选择出口方式。
    • 2.渐进与跨越发展战略规划 （多选）
      • 渐进发展战略
        • 1.目标市场选择的渐进性 2.国际化方式选择的渐进性 3.企业组织结构调整的渐进性
      • 跨越发展战略
        • 1.直接参与国际分工 2.直接开展海外投资 3.在海外建立相应组织结构
    • 3.中小企业联合协作战略
      • 跟随和纳入战略
        • 跟随战略
          • 1.在海外建立工业园区 2.间接跟随方式 3.合资企业形式
        • 纳入战略（承包）
      • 集群战略
        • 1.产业链集群 2.优势互补集群 3.地域集群
    • 4.中小企业品牌战略
      • OEM（代工生产）品牌战略
        • （采购方提供设备技术品牌，制造方： 人力场地）
        • 可以有效降低中小企业初期开拓国际市场的风险 可以发挥自身优势
      • 混合品牌战略
        • （OEM+自由品牌）
      • 品牌共享战略
        • 实现条件: 1.产品存在关联性 2.具备整体品牌运作的能力 意义: 1.有利于中小企业力量的整合 2.有利于塑造中国企业的良好形象
  • 影响企业进入国际市场的模式选择的因素
    • 外部因素
      • 1.市场因素 2.环境因素 3.生产因素 4.国内因素
        • 国内生产市场环境
    • 内部因素
      • 1.产品因素 2.资源和投入因素
• 中小型跨国公司
  • 中小型跨国公司的界定 （单选） 中型：5亿元以下——5千万元以上 小型：5千万以下
  • 我国中小型跨国公司的优势
    • 1.速度优势 2.产权优势 3.出口带动优势 4.比较优势