导图社区 3.4市场营销组合
高级经济师【工商管理】第三章第4节。分为产品策略、定价策略、促销策略,快来看看吧!
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这是一篇关于能源管理体系认证规则的思维导图,主要内容包括:12.附则 附表:能源管理体系认证业务范围,11.认证机构认可和认证人员注册的要求,10 受理能源管理体系认证证书转换申请,9 与其他管理体系认证的结合审核,8 获证组织信息的报告,7 认证证书的管理,6 认证程序和要求,5 认证人员的条件和要求,4 认证机构的条件和要求。
能源管理体系审核员考试;国家注册审核员, 适用于任何组织.无论其类型、规模、复杂程度、地理位置、组织文化或其提供的是何种产品和服务。
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CPA战略风险管理、战略实施
substantive procedures
初级会计实务第一章
会计科目
增值税法思维导图
第六章 合同的保全
固定资产
初级会计实务第二章:存货
初级会计实务思维导图
应收及预付款项
3.4市场营销组合
一、产品策略
产品组合策略
扩大产品组合策略
缩减产品组合策略
产品线延伸策略
向上
增加生产高档产品
向下
增加生产低档产品
双向
既增加高档产品又增加低档产品生产
产品生命周期策略
产品介绍期
快速撇脂策略,在采取高价格的同时,以较高的促销费用大力宣传产品,快速投放市场
缓慢撇脂策略,较高的价格和较低的促销费用推出产品
快速渗透策略,采用较低价格,以较高的促销费用使产品快速进入市场
缓慢渗透策略,以低价格和低促销费用来推广产品
产品成长期
重点是强化产品的市场地位,培养顾客对品牌的忠诚度,以便扩大市场占有率和防止竞争者加入
加大品牌商标宣传力度
充分利用价格手段,在适当时候可以降低价格,刺激销量
提高或保持市场占有率,努力创品牌
产品成熟期
重点是延长产品的市场占有时间,在维持相对稳定的销售量和市场占有率的基础上扩大销售,提高市场占有率
改进市场,寻求新的细分市场;寻求能够刺激消费者需求、增加使用率的方法;寻找潜在需求的新顾客,为市场重新定位
改进产品,通过改进产品的品质、功能、式样扩大销售等
改进营销组合
产品衰退期
淘汰策略,淘汰衰落比较迅速的产品
非淘汰策略,企业继续留在原有市场上,把人力、物力集中到最有利的细分市场和销售渠道上,尽可能降低营销费用
二、定价策略
新产品定价策略
撇脂定价
定义
企业在向市场推出新产品时,将其价格定得远远高于成本,希望在短期内收回成本和获得最大的销售利润的有一种定价方法
优点:
企业能迅速实现预期盈利目标,掌握市场竞争和新产品开发的主动权
短期内能获得高额利润,掌握调价的自主权
有利于树立品牌产品形象
缺点:
由高价所带来的高利润必然会吸引更多竞争者的加入
市场推广速度较慢,不利于获得最大的市场占有率
克服缺点:企业同时采用加大广告投入和在适当的时机降价的方法,来扩大市场份额,限制竞争者的进入
渗透定价
推出新产品时,将其价格定得略高于成本或接近于成本水平,以实现其在短期内扩大市场,获得最大的市场占有率和强有力的市场地位的一种定价方法
能迅速打开市场,提高企业产品的市场占有率
低价薄利一般不会招致竞争者的进入
低价利微使得企业的投资回收期较长
不利于企业形象的树立
有可能招致反倾销报复
产品组合定价策略
产品线定价
设计几种不同档次的产品和价格点
备选产品定价
一般将主要品的价格定的较低,二将其连带品的价格定的较高,有时也可能将主要品价格定高、连带品价格定低。如食品价格低,酒水价格高
附属产品定价
将主要品价格定的较低,对附属品制定较高的价格。如打印机交割较低,盈利主要来源于墨盒、硒鼓等附属品
副产品定价
制造业常用的定价方法,生产肉类、石油、化工等产品事常常会产生副产品,当副产品价值比较低、销售的成本又比较高时,最好不要让副产品影响主产品的定价;假如副产品价值相当高,制造商可以给主产品定较低价格,占领更多的市场份额,然后通过副产品的销售赚取利润
产品束定价
将几种产品组合成一束进行低价销售。游乐场的年票比单次购票的价格便宜不少
地区定价策略
产地定价
卖方将产品装运到买方指定的某一交通工具上,此前的一切风险和费用由卖方承担,此后的一切风险和费用由买方承担。
地区定价
同一地区的是一个价格,相对较远的地区产品价格较高
统一送货定价
对不同地区实行统一的价格,货物统一运输、费用平均分担,保证产品定价在市场上的一致性,有利于争取异地客户
基点定价
三、促销策略
广告策略
广告定位策略
功效定位
品质定位
市场定位
观念定位
系列化策略
在一定时期内,连续不断的推出内容相关、风格统一的广告,以增强人们对广告的识别和记忆,提升产品或企业形象
人员推销
市场密集度大小
购买批量大小
产品类型
服务的必要性
公开表演的必要性
销售促进
即促销:免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演
营销推广方案
推广规模
推广对象的确定
推广期限
发奖途径
推广预算
公共关系
目标主要是提高企业的知名度,树立良好的企业形象。
公共关系活动的职能
信息监测
舆论宣传
沟通协调
危机处理
直复营销:直邮营销、电话营销、电视营销、在线网络营销