导图社区 《爆款文案》
😀作为互联网运营人,最重要的充分挖掘用户需求,掌握用户心智、最终提升产品的转化率,文案可以说是用户与产品之间的桥梁 💰那么《爆款文案》只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。 本书将一篇成功的走心文案拆解成如下四个步骤: 3️⃣赢得读者信任 4️⃣引导马上下单 🉐通过多达75个案例,包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等,给出18种文案方法,助力读者达成以上四个步骤,图文结合,通俗易懂,吃透方法。 😊我将书的精华内容整理成精华导图,供你参考,希望能给你带来更多文案灵感 接下来我会带来更多的互联网运营人必读书单导图分享,喜欢的可以关注我~感谢支持❤️
编辑于2023-05-01 22:03:45 四川省爆款文案
激发购买欲望
具体方法
感官占领
6大感官
耳朵:听到了什么
眼睛:看到了什么
鼻子:闻到了什么
舌头:尝到了什么
身体:感受到了什么
心里:内心感受到什么
结合业务思考
爱甲专线服务包适用于耳朵、眼睛、身体、心里
话术设计(重点展示)
耳朵、身体、心里:冥想
冥想老师声音
背景轻音乐、白噪音带来的感觉
情绪的变化
呼吸的变化
睡眠的变化
眼睛:课程
课程老师的外在形象、职称头衔特征
课程表内容
课程视频专业内容
恐惧诉求
看文思考
反面说:没有这个产品,你的生活会有多糟糕
痛苦场景
只展现痛苦的结果并不会打动人(例如:不读书没前途)
导致这个痛苦的具体场景总结或具体描述
具体执行案例
读者痛点作为选择匹配题,测试结果作为产品的引入
严重后果
痛苦的事实没有得到解决所产生的后果
总结
适用范围
省事型、预防型、治疗型产品
公式=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)
认知对比
看文思考
先指出竞品的差,再展示产品的好
思考:没有竞品,如何进行认知对比
总结
适用范围
成熟品类产品,再某些方面“更好”
写作方法
先指出竞品的差,再展示我们产品的好(点对点,面对面)
使用步骤
描述竞品——利益少
描述我们——利益大
使用场景
看文思考
产品何时用?用户的真实使用场景
观察用户生活时间线的诉求
工作日
周末
法定节假日
多元化设计场景
替用户想到在这个场景下你拥有产品会有多美好
总结
“多场景”可以刺激购买欲
让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,成为他生活中经常用、离不开的好物件!
想出场景的办法
洞察目标顾客一天的行程,思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么,把产品植入这些场景里。
在工作日和节假日,人们的安排差异很大
在每个节庆前,我们要提前预判顾客的安排,自然地把产品植入进去,运用多场景文案激发顾客购买欲。
畅销
看文思考
畅销落到实处
大企业靠数据支撑,中小企业靠热销细节或最火爆的一次现象、评价、氛围等等作畅销支撑
总结
心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响
利用人们的从众心理,明示或暗示产品“畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任
大企业畅销列出自己销量、用户量、好评量等数据
中小企业,列出销量数据会显得很寒酸,可以换成描述产品热销的细节现象,突出描绘某一次或几次的畅销现象、回头客多、产品被同行模仿给读者塑造全面畅销的印象
顾客证言
看文思考
用户的好用需要自己顾客的核心需求
总结
精选几条生动的顾客留言,用人们真是的使用感受证明产品好
即能激发顾客购买欲望,又能增强顾客对产品的信任感,是少数能“一箭双雕”的文案方法
成功关键
挑选证言,必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果大包票,但我们用顾客证言来表达
赢得读者信任
权威转嫁
看文总结
让读者相信产品,打消顾虑
用一个个无可辩驳的事实,证明我们的产品品质,赢得顾客信任
塑造权威的“高地位”
不管是借势何方,在合理合法情况下证明自己的产品在行业内都是举足轻重的
描述权威的“高标准”
要求很高、很严厉,一般人无法获得
例如服务包只针对合作医院开放使用
如何做到权威转嫁
高大上的奖项站在用户角度翻译成大白话,能跟什么对标
协会对于患者是什么定位
手术中的用药是卡纳琳
事实证明
看文总结
收集性能数据
突出服务包专业内容,请用数据或者对标事物佐证
事实证明的原理:列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观,读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服
链接到熟悉事物
例如,我们录制课程老师有....,他可能是你的主治医生
当产品功能无法被直接证明时,我们可以做各种物理、化学实验,用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异,间接证明产品的功能。
实践练习
化解顾虑
看文及结合业务思考
产品
货到付款
个人认为更加适用与实体产品
服务
除开了基础服务声明,最好还可以做到消费者考虑之外的事情
隐私
●化解顾虑的方法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题,并给出解决方案,让读者更放心在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度,或轻松愉快地来个自嘲,都能提高读者下单的概率。
引导马上下单
生活经济压力、为自己花钱的愧疚感、选择纠结症、拖延症都是人之常情
如何说服并让读者觉得这是一次非常棒的投资
让读者觉得我占便宜了
看文及结合业务思考
价格锚点
主动解释价格合理性
与市面上其余产品进行对比
专门的轻食定制一个月600元
每年花2000元保养车子,为什么不花几百元保养自己
以年度为单位做比较,找到非健康产业的锚点
●价格锚点:告诉读者一个很贵的价格,然后展示我们的“低价”,读者就会觉得我们的产品很实惠。 ●设锚点的原则:在合理的逻辑下,越贵越好! ●在本行业里找不到锚点时,就到其他行业找,通过一个共通点进行链接对比。
锚定效应
人在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯(称之为锚点),即使这个资讯与这项决定无关
告诉消费者一个很贵的价格,然后再说“低价”,读者就会觉得很实惠
算账
平摊
每天多少钱
省钱
其他地方能省钱(例如能省下复发带来的手术费用
千金难换的快乐与安心
制造出来的什么价值足以回本
总结
付款前,帮消费者算一笔账,确认其得知产品价值远远大于价格
平摊到每天需要多少钱
产品如果能代替其他消费,帮消费者算出能省多少钱
正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时,就会开始谨慎,担心太奢侈浪费,可能放弃购买
告诉消费者买产品不是为了个人享受,协助他找出其他的正当理由,消除内心的负罪感
“正当消费”4种
上进
思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
送礼
送礼品给朋友、事业伙伴、家人用于感恩等
健康
增强体质、减少疾病风险、消除患病痛苦
孩子
确保孩子健康成长,有美好前途
成功的秘诀不只是努力还要懂得休息
限时限量
限时
精确到年月日时
限量
已有部分甲友先声夺人,在课程第2天选择加入到健康管理中去
限制身份
合作医院甲友
标题抓人眼球
新闻社论
1.树立新闻主角
建议不以自家品牌为主角,而是想办法“傍大款”,把品牌与新闻焦点关联起来
2.加入即时性词语
例如:现在、今天、xx年等
3.加入重大新闻常用词
例如:全新、引进、上市、风靡
好友对话
1.加入“你”这个词
人较为关注切身利益
可以针对这个“你”,给出一个范围内的定义描述(例如:年龄范围、性格特征范围、身体状况范围等)
2.书面语言转化为口语
口语化场景更能拉进与用户的距离
3.加入惊叹词
实用锦囊
1.写出读者的苦恼
说的具体点,可以理解成将一个具象痛点放在标题里
2.给出圆满的结局/破解方法
具体形容烦恼破解之后的美妙场景
惊喜优惠
1.不急着报价,而是告诉读者产品最大的亮点:人气旺,销量高、功能强等
2.写明具体低价政策
例如:免费、买一送一、立减xx元、半价等
3.限时限量
意外故事
1.顾客证言
描述糟糕开局
展现圆满结局
2.创业故事
创始人学历与职业的反差
创始人年龄的反差
创始人境遇的反差
消费者回应的反差