《爆款文案》

😀作为互联网运营人，最重要的充分挖掘用户需求，掌握用户心智、最终提升产品的转化率，文案可以说是用户与产品之间的桥梁 💰那么《爆款文案》只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。 本书将一篇成功的走心文案拆解成如下四个步骤： 3️⃣赢得读者信任 4️⃣引导马上下单 🉐通过多达75个案例，包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等，给出18种文案方法，助力读者达成以上四个步骤，图文结合，通俗易懂，吃透方法。 😊我将书的精华内容整理成精华导图，供你参考，希望能给你带来更多文案灵感 接下来我会带来更多的互联网运营人必读书单导图分享，喜欢的可以关注我~感谢支持❤️

爆款文案

• 激发购买欲望
  • 具体方法
    • 感官占领
      • 6大感官
        • 耳朵：听到了什么
        • 眼睛：看到了什么
        • 鼻子：闻到了什么
        • 舌头：尝到了什么
        • 身体：感受到了什么
        • 心里：内心感受到什么
      • 结合业务思考
        • 爱甲专线服务包适用于耳朵、眼睛、身体、心里
        • 话术设计（重点展示）
          • 耳朵、身体、心里：冥想
            • 冥想老师声音
            • 背景轻音乐、白噪音带来的感觉
            • 情绪的变化
            • 呼吸的变化
            • 睡眠的变化
          • 眼睛：课程
            • 课程老师的外在形象、职称头衔特征
            • 课程表内容
            • 课程视频专业内容
    • 恐惧诉求
      • 看文思考
        • 反面说：没有这个产品，你的生活会有多糟糕
          • 痛苦场景
            • 只展现痛苦的结果并不会打动人（例如：不读书没前途）
            • 导致这个痛苦的具体场景总结或具体描述
            • 具体执行案例
              • 读者痛点作为选择匹配题，测试结果作为产品的引入
          • 严重后果
            • 痛苦的事实没有得到解决所产生的后果
      • 总结
        • 适用范围
          • 省事型、预防型、治疗型产品
        • 公式=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
    • 认知对比
      • 看文思考
        • 先指出竞品的差，再展示产品的好
          • 思考：没有竞品，如何进行认知对比
      • 总结
        • 适用范围
          • 成熟品类产品，再某些方面“更好”
        • 写作方法
          • 先指出竞品的差，再展示我们产品的好（点对点，面对面）
        • 使用步骤
          • 描述竞品——利益少
          • 描述我们——利益大
    • 使用场景
      • 看文思考
        • 产品何时用？用户的真实使用场景
          • 观察用户生活时间线的诉求
            • 工作日
            • 周末
            • 法定节假日
          • 多元化设计场景
            • 替用户想到在这个场景下你拥有产品会有多美好
      • 总结
        • “多场景”可以刺激购买欲
          • 让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！
        • 想出场景的办法
          • 洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。
        • 在工作日和节假日，人们的安排差异很大
          • 在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲。
    • 畅销
      • 看文思考
        • 畅销落到实处
          • 大企业靠数据支撑，中小企业靠热销细节或最火爆的一次现象、评价、氛围等等作畅销支撑
      • 总结
        • 心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响
        • 利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任
        • 大企业畅销列出自己销量、用户量、好评量等数据
        • 中小企业，列出销量数据会显得很寒酸，可以换成描述产品热销的细节现象，突出描绘某一次或几次的畅销现象、回头客多、产品被同行模仿给读者塑造全面畅销的印象
    • 顾客证言
      • 看文思考
        • 用户的好用需要自己顾客的核心需求
      • 总结
        • 精选几条生动的顾客留言，用人们真是的使用感受证明产品好
        • 即能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能“一箭双雕”的文案方法
        • 成功关键
          • 挑选证言，必须能击中顾客的核心需求
        • 所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果大包票，但我们用顾客证言来表达
• 赢得读者信任
  • 权威转嫁
    • 看文总结
      • 让读者相信产品，打消顾虑
        • 用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任
      • 塑造权威的“高地位”
        • 不管是借势何方，在合理合法情况下证明自己的产品在行业内都是举足轻重的
      • 描述权威的“高标准”
        • 要求很高、很严厉，一般人无法获得
          • 例如服务包只针对合作医院开放使用
      • 如何做到权威转嫁
        • 高大上的奖项站在用户角度翻译成大白话，能跟什么对标
          • 协会对于患者是什么定位
          • 手术中的用药是卡纳琳
  • 事实证明
    • 看文总结
      • 收集性能数据
        • 突出服务包专业内容，请用数据或者对标事物佐证
        • 事实证明的原理：列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
      • 链接到熟悉事物
        • 例如，我们录制课程老师有....，他可能是你的主治医生
        • 当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成明显差异，间接证明产品的功能。
      • 实践练习
  • 化解顾虑
    • 看文及结合业务思考
      • 产品
        • 货到付款
          • 个人认为更加适用与实体产品
      • 服务
        • 除开了基础服务声明，最好还可以做到消费者考虑之外的事情
      • 隐私
      • ●化解顾虑的方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
• 引导马上下单
  • 生活经济压力、为自己花钱的愧疚感、选择纠结症、拖延症都是人之常情
  • 如何说服并让读者觉得这是一次非常棒的投资
  • 让读者觉得我占便宜了
  • 看文及结合业务思考
    • 价格锚点
      • 主动解释价格合理性
        • 与市面上其余产品进行对比
          • 专门的轻食定制一个月600元
          • 每年花2000元保养车子，为什么不花几百元保养自己
          • 以年度为单位做比较，找到非健康产业的锚点
        • ●价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，读者就会觉得我们的产品很实惠。 ●设锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好！ ●在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比。
      • 锚定效应
        • 人在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（称之为锚点），即使这个资讯与这项决定无关
        • 告诉消费者一个很贵的价格，然后再说“低价”，读者就会觉得很实惠
    • 算账
      • 平摊
        • 每天多少钱
      • 省钱
        • 其他地方能省钱（例如能省下复发带来的手术费用
        • 千金难换的快乐与安心
        • 制造出来的什么价值足以回本
      • 总结
        • 付款前，帮消费者算一笔账，确认其得知产品价值远远大于价格
          • 平摊到每天需要多少钱
          • 产品如果能代替其他消费，帮消费者算出能省多少钱
    • 正当消费
      • 当读者认为买产品是为了个人享受时，就会开始谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
      • 告诉消费者买产品不是为了个人享受，协助他找出其他的正当理由，消除内心的负罪感
      • “正当消费”4种
        • 上进
          • 思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
        • 送礼
          • 送礼品给朋友、事业伙伴、家人用于感恩等
        • 健康
          • 增强体质、减少疾病风险、消除患病痛苦
        • 孩子
          • 确保孩子健康成长，有美好前途
          • 成功的秘诀不只是努力还要懂得休息
    • 限时限量
      • 限时
        • 精确到年月日时
      • 限量
        • 已有部分甲友先声夺人，在课程第2天选择加入到健康管理中去
      • 限制身份
        • 合作医院甲友
• 标题抓人眼球
  • 新闻社论
    • 1.树立新闻主角
      • 建议不以自家品牌为主角，而是想办法“傍大款”，把品牌与新闻焦点关联起来
    • 2.加入即时性词语
      • 例如：现在、今天、xx年等
    • 3.加入重大新闻常用词
      • 例如：全新、引进、上市、风靡
  • 好友对话
    • 1.加入“你”这个词
      • 人较为关注切身利益
      • 可以针对这个“你”，给出一个范围内的定义描述（例如：年龄范围、性格特征范围、身体状况范围等）
    • 2.书面语言转化为口语
      • 口语化场景更能拉进与用户的距离
    • 3.加入惊叹词
  • 实用锦囊
    • 1.写出读者的苦恼
      • 说的具体点，可以理解成将一个具象痛点放在标题里
    • 2.给出圆满的结局/破解方法
      • 具体形容烦恼破解之后的美妙场景
  • 惊喜优惠
    • 1.不急着报价，而是告诉读者产品最大的亮点：人气旺，销量高、功能强等
    • 2.写明具体低价政策
      • 例如：免费、买一送一、立减xx元、半价等
    • 3.限时限量
  • 意外故事
    • 1.顾客证言
      • 描述糟糕开局
      • 展现圆满结局
    • 2.创业故事
      • 创始人学历与职业的反差
      • 创始人年龄的反差
      • 创始人境遇的反差
      • 消费者回应的反差