猎头工作手册

猎头工作手册的思维导图，汇总了 对猎头工作认知、猎头与HR合作、猎头业务模式的内容，有兴趣的可以看看哟。

猎头工作要求笔记

• 对猎头工作认知
  • 猎头公司分类
    • 国际知名猎头公司中国分支机构
    • 国内专业从事猎头机构
    • 专业猎头机构
    • 包含猎头业务的综合性公司
  • 猎头工作的意义
    • 帮助候选人找到发挥优势的平台
    • 帮助企业找到创造价值的人选
    • 在与职场精英互动过程中提升自己
    • 做最优的资源配置
  • 猎头对人高素养的要求
    • 多元化知识结构
      • 市场营销
      • 销售管理
      • 生产管理
      • 财务管理
      • 人力资源管理
      • 行业专有知识
    • 其他学科知识
• 猎头与HR合作
  • 如何解决推荐的人选客户看不上
    • 与客户企业的HR及业务主管深入沟通
      • 了解以下情况
        • 企业信息
          • 成立时间
          • 规模（人数，分公司子公司数量）
          • 行业排名或所处位置
          • 公司吸引人才的优势劣势
          • 公司管理风格和文化
          • 公司组织框架
        • 招聘信息
          • 招聘名称、人数、到岗时间
          • 空岗原因（增员、新设岗位、原岗位人员晋升、原岗位人员离职等）
          • 岗位职责、职权范畴、要为公司解决哪些核心问题
          • 工作地点、是否要经常出差
          • 岗位任职要求：学历、年龄、性别、经验、之前背景与职位、专业能力、个性特征、工作风格、其他素质等哪些是可以放宽哪些是必须的
          • 绩效考核标准：重点考核候选人什么指标、公司提供什么样的条件和支持
          • 岗位的上级情况（直接领导职位、性别、年龄、风格、对职位的期望）、下级情况（职位、人数、分工）、平级情况（主要与哪些部门打交道）
          • 薪酬：月薪、年薪（构成）、福利（包含哪一些）、补贴（包含哪一些）、社保情况等
        • 招聘方向
          • 这个职位招了多长时间
          • 招聘渠道有哪些
            • 网站：是筛选大量投递的简历还是主动搜索
            • 猎头：目前合作的猎头有几家？招聘效果怎么样？若效果不好是什么原因
              • 猎头公司问题
                • 推荐不及时
                • 候选人岗位经验少、管理能力弱
                • 薪酬谈不拢
              • 企业问题
                • 用人标准不明确
                • 企业架构调整
          • 目标企业有哪些？哪些公司的人不能动？什么背景的人优先考虑？
          • 面试流程是什么？最重招聘决策人是谁（什么职位）？
        • 招聘小妙招（细节）
          • 让客户提供公开版的企宣资料
          • 多与客户分享本行业标杆企业成功运营案例，并剖析当前阶段需要的人才特征和能力
          • 可以与HR分享某类岗位在行业中的现状及人才供给、分布情况
          • 如果某一岗位在市场上找了好久都没有找到合适的人，要与客户及时沟通，确认过往此岗位招聘情况，见过多少人，不满意和没谈成的原因以及接下来的方向和关键点。
  • 猎头和HR合作如何达到最佳状：及时沟通）态
    • 1.初期合作，明确双方期望
    • 2.招聘停滞，与企业HR拉通，明确方向
    • 3.工作不满意，更需深入沟通
    • 4.薪酬谈判。默契配合
    • 5.服务保证期内，跟进候选人融入与价值发挥
• 猎头业务模式
  • 三种业务模式
    • KA（大客户）模式
      • 核心：以客户为中心，组建团队。属于重度垂直模式。
      • 逻辑：先开发客户，拿到客户职位需求，寻找候选人
    • PS(主动专注）模式
      • 核心：从候选人端开始，确定某个职能方向，建立人才库
      • 逻辑：
        • 锁定职能条线
        • 做人才地图（mapping)
        • 人才接触并相互信任
        • 识别出潜在候选人
        • 形成候选人池子
        • 向企业人才推荐（floating)
      • 特点就是需要专注，Mapping 要做的足够全面充分。
    • MPC（优质候选人）模式
      • 匹配技巧：先找有意愿考虑机会的候选人，再找职位。
      • 人才地图
        • 适合某些候选人稀缺的领域
          • 科学家
          • 投资并购高管
          • 资深律师
        • 适合某些高精尖领域
          • AI
          • 大数据
          • 算法
          • 无人驾驶
          • 区块链
          • 物联网
        • 独特大型机构一把手
  • PS模式操作思路
    • 选择所专注的Desk(操作的职位范围）
    • 积累Desk内的优质候选人