放大自身优势,明确自身定位,紧抓市场机遇,逐一击破威胁
市场
市场行情
从2016年-2021年我国生活用纸产量及消费量趋势不难看出,整体纸巾市场的需求越来越大,品牌的竞争也越来越激烈。其中2021年中国生活用纸产量为1107.6万吨,同比增长9.1%。2021年中国生活用纸消费量约为1046万吨,同比增长5.1%。
购买动机
质量、品牌、口碑,分别为消费者在购买时最大的购买行为的内在驱动力
市场需求
女性会顾及原生家庭和自身家庭
为核心家庭成员以及自己的新生儿大量消费
以NEWMOM、职业女性为主要触达人群,展开品牌推广
人群
目标消费群体
职场女性、新生妈妈
一群追求高品质生活的,对新鲜事物有好奇心的90后、00后新生代年轻群体
消费偏好
热衷快时尚品牌消费
喜爱并认可丰富多元化、性价比高、品牌溢价低时尚品牌
年轻群体是最先想要触达的关键,品牌选择具有阶段性变化,不会盲目的忠诚于某个品牌
更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费
竞品
内容为王
场景赋能
IP、渠道、产品深度结合,产出优质内容,实现品牌与消费者的交互
成功把“超韧中国行”打造成极具品牌力影响力的自有IP
场景化传递产品“韧”的特性,沉淀出纸巾捞金鱼、纸巾婚纱、纸巾叠硬币、150滴水纸巾挑战等系列品牌资产
玩转创意营销
掀起极致纸品新潮流
阐述产品的印花、柔韧级别、纸张厚度等维度,增加产品质感
全方位种草覆盖,创造品牌建设、知名度扩张、销售提升三丰收
重视产品力,更重视年轻化的概念塑造,更重视打造营销概念
抓住痛点和需求,以“用户需要什么生产什么”打造营销campaign
洞察总结
把品牌消费变成一种生活方式,不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性,传达生活品位,宣扬生活态度与主张
在各大社交媒体展开营销攻势,通过有高粉丝粘性的KOL影响粉丝换购产品,传递品牌理念,提升品牌词搜索热度,增加品牌美誉度,拉动产品销售转化
中顺洁柔
如何“血洗”各大社交平台
成为下一款网红品牌?