纸巾品牌线上整合营销方案

品牌线上整合营销全案怎么做？看看这张思维导图一定能给你启发~本营销方案包含背景洞察、传播策略、营销规划和执行规划4个部分，还有各平台的执行建议，内容全面丰富，可参考性非常高，希望对大家有所帮助~

纸巾品牌2023线上整合营销方案

需求回顾

向广大消费者曝光品牌信息，树立品牌形象

推广派发洁柔品牌旗下产品，提升品牌知名度

实现引流线上旗舰店，促进转化的营销目的

背景洞察

我品

产品展示

产品概括

优势

强背书

出品精

品牌定位明确

劣势

广告宣传较少

市场发声量较少

形象传播不够深刻

机会

需求增加

趋势上升

威胁

生活用纸行业消费者粘性和品牌忠诚度不高

竞争比较激烈

放大自身优势，明确自身定位，紧抓市场机遇，逐一击破威胁

市场

市场行情

国民卫生意识提高，生活用纸需求增大，

纸巾品类和原料要求越来越高

从2016年-2021年我国生活用纸产量及消费量趋势不难看出，整体纸巾市场的需求越来越大，品牌的竞争也越来越激烈。其中2021年中国生活用纸产量为1107.6万吨，同比增长9.1%。2021年中国生活用纸消费量约为1046万吨，同比增长5.1%。

购买动机

品牌专业度

品质高

手感好

口碑好

质量、品牌、口碑，分别为消费者在购买时最大的购买行为的内在驱动力

市场需求

女性是生活用纸和一次性纸类的主要消费群体

女性会顾及原生家庭和自身家庭 为核心家庭成员以及自己的新生儿大量消费

以NEWMOM、职业女性为主要触达人群，展开品牌推广

人群

目标消费群体

职场女性、新生妈妈

追求生活品质 愿意为此花费时间、金钱

手机重度使用者 更多地从网络上获取信息

身兼双职 面临家庭与工作的挑战

社交连接者 热衷于同一个社群交流

一群追求高品质生活的，对新鲜事物有好奇心的90后、00后新生代年轻群体

消费偏好

颜值与有趣

敢于尝鲜，不抗拒好口碑的新产品新品牌

热衷快时尚品牌消费

追求高端品质

喜爱并认可丰富多元化、性价比高、品牌溢价低时尚品牌

年轻群体是最先想要触达的关键，品牌选择具有阶段性变化，不会盲目的忠诚于某个品牌 更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费

竞品

内容为王 场景赋能

关键词：立体、柔韧、美观

IP、渠道、产品深度结合，产出优质内容，实现品牌与消费者的交互

成功把“超韧中国行”打造成极具品牌力影响力的自有IP

场景化传递产品“韧”的特性，沉淀出纸巾捞金鱼、纸巾婚纱、纸巾叠硬币、150滴水纸巾挑战等系列品牌资产

玩转创意营销 掀起极致纸品新潮流

关键词：天然、环保、专业

多渠道产品种草精准触达年轻客群

强调本身产品柔韧无屑，重点阐述环保事业

阐述产品的印花、柔韧级别、纸张厚度等维度，增加产品质感

全方位种草覆盖，创造品牌建设、知名度扩张、销售提升三丰收

玩转场景营销

关键词：心柔、心韧、云感柔肤

情感营销+产品场景营销放大品牌差异化利益点

充分结合用户的生活轨迹，抢占用户视线

选择满足用户生活多方面刚需的垂直媒体

线上线下持续发声

打通生活全场景

多资源点位联动引流

品牌+产品双曝光

重视产品力，更重视年轻化的概念塑造，更重视打造营销概念

抓住痛点和需求，以“用户需要什么生产什么”打造营销campaign

纸品的传播，务实的同时也要务虚

洞察总结

把品牌消费变成一种生活方式，不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性，传达生活品位，宣扬生活态度与主张

在各大社交媒体展开营销攻势，通过有高粉丝粘性的KOL影响粉丝换购产品，传递品牌理念，提升品牌词搜索热度，增加品牌美誉度，拉动产品销售转化

中顺洁柔 如何“血洗”各大社交平台 成为下一款网红品牌？

传播策略

出发点

综合考量生活用纸市场占有情况 与其她竞品在口碑建设上的横向对比 中顺洁柔纸品需要找出独有的亮点并将其放大

无污染

更亲肤

吸水性好

环保纸巾

口碑体系建设

加深记忆点

购买方式多样

线上

线下

渠道铺货 促销力度

玩转纸类快时尚的纸品牌

消费升级下不同年龄层对待生活用纸的态度

购买力惊人

19-30岁的年轻人是网购主力人群，63.9%的年轻用户每天使用电商平台，10%的年轻用户每天都网购下单

“种草一代”

极强的分享意愿和社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动年轻消费群体

“新、奇、惠”品牌更受青睐

年轻群体的品牌诉求是个性、有趣、高性价比的，她们不会盲目喜欢盲目忠诚于某个品牌

时尚触角高度发达 擅于口碑传播

高达51.8%的年轻人会关注3个以上网络红人

41.8%的年轻人表示会向身边的亲朋好友推荐好用的品牌

动植物狂热爱好群体

年轻群体对猫、狗、多肉等动植物的热情愈发凸显，以周边相关衍生物品的消费更是增长明显，除此之外还有两个重要的关键词：趣味性与社交性

年轻消费者是国货支持者

年轻消费者偏好的品牌中，高端和平价品牌分布均衡，更偏好新奇特的国货品牌产品

活跃地点

微信、小红书、抖音 是各属性年轻人使用频率最高的休闲社交软件

营销规划

STEP 1 从生活圈切入 搭建品牌与TA的第一步

塑造一个“清新体验站”

感受中顺洁柔产品的安全与天然

潮流好玩的互动紧贴年轻群体、带出产品

留下有趣好玩、清新新鲜的品牌印象

STEP 2 从产品卖点出发 利用产品卖点吸引注意

人群 聚合

针对目标人群 打通渠道深达粉丝内心

产品 突围

针对不同产品卖点 输出不同产品价值

话题 营销

社会热点话题联动传播 掀起社交讨论浪潮

结合产品体系，深度解读品牌价值,进行双向化、互动化客户导流

STEP 3 品牌推广 持续扩散

前期

传播功能

引发关注

传播核心

线上宣传助力品牌：选择微信视频号、小红书精准投放，触达目标人群

传播途径

小红书、微信视频号

中期

传播功能

持续扩散

传播核心

利用优质KOL资源，精准投放，引发流量，持续扩散

传播途径

抖音、小红书

后期

传播功能

持续传播

传播核心

圈层KOL以分享好物、测评、病毒式小视频等内容形式

分享洁柔相关信息，持续覆盖更多目标人群

传播途径

小红书、微信视频号、抖音

执行规划

执行策略

线上吸睛

悬念营销，吸引关注

引爆购买

强势揭秘，趣味演绎

产品教育

多方传播，强化认知

沉淀口碑

案例推广，延续热议

线上整合营销规划

执行建议

小红书

细水长流，初级、腰部达人保持热度

持续输出视频内容进行产品种草

梯级博主投放，扩大品牌曝光

微信视频号

制造话题，打通微信生态全私欲场景，高效引流圈粉

筛选更具消费潜力的用户群体

形成品牌私域流量

抖音

头部KOL赢声量，多类型短视频投放

建议以生活类、种草类、颜值类账号为主

随着相关产品或活动进行精准的调整与变动