商业计划书框架

商业计划书框架的思维导图，具体如下： 1目标用户群体的痛点 2解决方案与产品 3市场规模 4竞争对手 5运营情况 6未来规划 7融资计划 8团队成员 9注意事项

商业计划书框架

• 1目标用户群体的痛点
  • 目标客户的需求是什么
  • 存在需要解决的问题是什么
    • 1-2张PPT，激发投资人欲望
  • 我们的机会所在
• 2解决方案与产品
  • 如何解决问题？和痛点
  • 如何满足需求创造价值？
    • 可以图形展示模式，一一回应前面的需求痛点
  • 产品方案描述
  • 业务模式描述
    • 告诉投资人我是如何赚钱，或者今天，或者明天，成本，收益，利润率
  • 价值
    • 各个阶段的盈利模式和收益形式
• 3市场规模
  • 进入什么样的领域？
  • 市场空间有多大？
    • 10亿 -100亿
  • 增速如何？
    • 增速有多大 比如3-5年市场规模将有100%的增速……
      • 艾瑞，没有报告自我建模估算，数据合理经得起推敲
• 4竞争对手
  • 分析市场的竞争者，是如何在玩
  • 竞争对手情况，其他玩家在提供什么样的产品和服务？
    • 主要表达出比对手的优异之处，技术，进入市场速度，团队背景，资源，大玩家支持等等
  • 如何解决问题？我们和竞争对手的差异/优势
• 5运营情况
  • 目前公司运营情况如何？
  • 在那个阶段，数字说话
    • 数据是看你团队的效率和执行力，与行业息息相关，数据如GMV NPS，或者市场，用户，伙伴对我们的评价，
  • 前面4项是虚的，这里是实际的东西
• 6未来规划
  • 未来如何发展？战略是什么
    • • 里程碑形式呈现阶段目标成果
  • 包括业务规划
  • 财务预测
    • 利润和EBIT与财务一起规划，三张表
• 7融资计划
  • 融多少钱？花在什么地方？
  • 融资金额多大，愿意稀释多少比例股份
• 8团队成员
  • 如果有大牛，稀缺人才可以提到前面
  • 谁在干事
    • • 他在干嘛，职位是什么 ，过往经历。
      • 团队体现3点 ，强，比如大公司工作背景。契合，团队能力互补，
• 9注意事项
  • 封面，公司名+slogan，或者一句话描述你的公司 ；封底，留下联系方式 ；
  • storyline：标题是片子最核心内容，逻辑清晰
  • 12-15页
    • 顺序可以微调
  • 不用大段文字，多用图表
    • 风格统一，不超过三色