导图社区 信息流广告入门
广告投放概念、流程、技巧、注意事项。广告投放简单理解:设置好了定向和创意,然后开始投放;投放的时候实时盯着数据,主要是盯成本和消耗,如果觉得量少了,就让它多花点钱(提预算、提出价、开计划);如果成本高了,就让它少花点钱(降预算、降出价、关计划),调整的核心思路是“成本高的少花钱,成本低的多花钱”
编辑于2023-05-12 19:02:11 福建省本书的作者将这 6 条原则总结为六个字:简、奇、具、信、情、事,分别对应简单(Simplicity)、意外(Unexpectedness)、具体(Concreteness)、可信(Credibility)、情感(Emotions)、故事(Stories),即让创意具有「黏性」的必备 6 元素。
广告投放概念、流程、技巧、注意事项。广告投放简单理解:设置好了定向和创意,然后开始投放;投放的时候实时盯着数据,主要是盯成本和消耗,如果觉得量少了,就让它多花点钱(提预算、提出价、开计划);如果成本高了,就让它少花点钱(降预算、降出价、关计划),调整的核心思路是“成本高的少花钱,成本低的多花钱”
这是一篇关于5.中学生心理发展的思维导图,主要包括:1.1心理发展概述、1.2自我意识的发展、2.1认知发展的特点、2.2皮亚杰的认知发展理论、2.3维果斯基的文化-历史发展理论、2.4认知风格等内容。
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本书的作者将这 6 条原则总结为六个字:简、奇、具、信、情、事,分别对应简单(Simplicity)、意外(Unexpectedness)、具体(Concreteness)、可信(Credibility)、情感(Emotions)、故事(Stories),即让创意具有「黏性」的必备 6 元素。
广告投放概念、流程、技巧、注意事项。广告投放简单理解:设置好了定向和创意,然后开始投放;投放的时候实时盯着数据,主要是盯成本和消耗,如果觉得量少了,就让它多花点钱(提预算、提出价、开计划);如果成本高了,就让它少花点钱(降预算、降出价、关计划),调整的核心思路是“成本高的少花钱,成本低的多花钱”
这是一篇关于5.中学生心理发展的思维导图,主要包括:1.1心理发展概述、1.2自我意识的发展、2.1认知发展的特点、2.2皮亚杰的认知发展理论、2.3维果斯基的文化-历史发展理论、2.4认知风格等内容。
信息流广告入门
一句话概括
广告投放简单理解:设置好了定向和创意,然后开始投放;投放的时候实时盯着数据,主要是盯成本和消耗,如果觉得量少了,就让它多花点钱(提预算、提出价、开计划);如果成本高了,就让它少花点钱(降预算、降出价、关计划),调整的核心思路是“成本高的少花钱,成本低的多花钱”
投放流程
开户
获取广告账号的过程。
账户结构
账户-广告组-广告计划-广告创意
账户
查看余额,设置预算
包含多个广告组
开户、充值
广告组
设置投放目的和预算
包含多个广告计划
一个组里的广告计划是相互竞争的
一般一个组3-5条计划
不要把所有计划都放在一个广告组里
计划
设置定向、预算和出价
最常用层级
创意
选择投哪个产品(例如抖音、穿山甲等)和投放素材
最小单位,一般和计划连在一起
广告内容审核、数据检测、计费
充值
审核
数据检测
计费
投放基本原理
定向
找到目标用户
基本属性
兴趣
自定义
媒体自定义
人群包
广告主将用户的设备号或手机号上传到媒体后台,然后媒体看看这些用户有多少在我的平台上,广告只投给这部分用户或者屏蔽这些人。 DMP就是数据管理平台(data management platform),因为将广告主数据和媒体数据对接到了一块,所以叫数据管理平台,俗称人群包
创意
即素材,指广告投放过程中用到的广告文案(或标题)、图片和视频等,一般不包含落地页。
给用户看什么
竞价
广告间PK
预算
出价
三种出价方式
按展示
按点击
按转化
转化出价
原理:机器学习
1、学习期:先找一部分人,给他们看广告,看他们反应(有点击和没点击); 2、根据有转化的人的特征,找更多相似的用户。
注意事项
不频繁调价
每天不超2次,每次不超10%
学习期成本高,暂不作调整
流量分配逻辑
价高者得→CPM高者得→eCPM高者得
eCPM基本上是CPM的预估值,计算eCPM需使用预估点击率和预估转化率。
eCPM计算
按展示出价
eCPM=CPM出价
按点击出价
eCPM=点击出价×点击数/展示数×1000,即eCPM=点击出价×点击率×1000
按转化出价
eCPM=转化出价×转化数/展示数×1000,即eCPM=转化出价×转化率×1000
说明:转化率(CVR)可以指点击到转化,也可指展示到转化。
媒体介绍
巨量引擎
展现机制
平衡广告位数量/位置/展现频率和保护用户体验
创意展现形式
联盟流量
穿山甲
腾讯系
有信息流的场景一定会有信息流广告,像朋友圈、QQ空间、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器;有文章能点击的,在点击之后的页面末尾一般也会放广告,像微信公众号、QQ看点、腾讯新闻、QQ浏览器;能看视频的基本都会有贴片广告,主要有视频播放前、中、后、暂停几个场景,例如腾讯视频、微信公众号、QQ浏览器。
广告位
微信朋友圈
用户量大、广告位置少、竞争激烈、价格相对较高。
由于转化率相对较高,最终成本也未必会高,追求效果同样可投。
微信公众号与小程序
广告位置多,价格便宜,可作日常投放版位
QQ/腾讯看点/腾讯音乐
腾讯看点:资讯类产品合集(天天快报、QQ看点和QQ浏览器)
QQ、腾讯音乐及游戏(QQ购物、QQ空间、QQ音乐、全民K歌等)
腾讯新闻与腾讯视频
联盟流量
优量汇
账户结构
账户→推广计划→广告→广告创意
定向
“行为兴趣意向”定向
行为
某个特定场景下有特定行为的用户
兴趣
长期对某类事物有兴趣的用户
意向
对某类产品或服务有意向额用户
确定性:行为>兴趣>意向
人群包
DMP就是数据管理平台(data management platform),因为将广告的主数据和媒体的数据对接到了一块,所以叫数据管理平台,俗称人群包
直接应用做定向或排除
用人群包用户作为种子来拓展相似人群
拓展几十倍内效果可以
出价方式
百度广告
广告位
联盟流量
“百青藤”
账户结构
账户→计划→单元→创意
转化出价
两阶段
以oCPC-转化出价为例
第一阶段:CPC出价(学习期)
普通投放,由于积累数据,计费不高于设定的点击出价
可选择跳过
第二阶段:第一阶段积累20个转化后,进入oCPC阶段
系统根据转化率动态调整出价,控制转化成本接近目标成本。
定向
“意图定向”
百度信息流核心定向能力
原理
当用户搜索一个东西时候会明确反映出其想干什么/有什么意图。
兴趣
意图标签
通过分析网民的搜索、浏览、到访等行为判断其意图,并形成标签来帮助广告主找到有这种意图的人。
意图词
具体到对某一个词(可以是句子)感兴趣的用户
单个词覆盖人少,需比较多(几百、上千)词叠加才行
覆盖量:兴趣>意图标签>意图词; 精准度:意图词>意图标签>兴趣。
使用建议
如果产品的用户比较宽泛(如社交类产品),就可以用兴趣;如果行业比较窄(如租车类产品),就可以多用意图词。
创意
基本原则
吸引用户
产品分析
找核心功能作为创意主打点
卖点
用户分析
抓用户感受/需求
痛点
爽点
看得明白
少
字少
意思少
情节少
清晰
有主有次,重点突出
好理解
大白话
信息流广告风格
“像内容”——原生
注重效果而不是品牌
普遍很直白
生活化、更真实
效果、直白、生活化
表达的主题比制作的水平更重要
如何找创意方向
1、产品分析/用户分析;
2、测试
“从多到一,再从一到多”
从很多个方向(卖点、形式、演员...等)里测出效果好的方向,再沿这个方向做一些拓展。
3、参考竞品创意方向
找创意常用工具
巨量创意
App Growing
快手
快手的广告主就像一个主播一样,有一个快手号,这个快手号里的内容是所有人可见的,直接搜索这个号,就可以看其发的所有广告了。
朋友圈广告榜单
微信公众号“微信广告助手”的“微助手”中,有“朋友圈榜单”专栏
腾讯广告创意中心
开眼快创
常用创意套路
卖家秀:直接使用产品
玩的好
玩不好,出糗
“背后的故事”
以产品内部工作人员身份做介绍
买家秀:描述产品使用体验
类型
单人脱口秀
两人聊天
线上
线下
采访
测评类
要点
买家话不宜多,体现核心即可
聊天消息字不宜多,不能过于有逻辑
测评立场要中立,夸赞吐槽都要有
“真实”
故事引入
吸引点+矛盾+解决办法
形式套路
对比
突出最小单元
游戏化
街边采访
数据分析
3核心数据
消耗
转化数
转化成本
3基本思路
“从大到小”
先看账户整体,再分别看组、计划、创意
“从多到少”
先看花钱多的:重点关注成本明显高和明显低的计划
“从一天到几天”
从一天的数据往前翻,看近几天的数据。
信息流广告规律
数据和投放时间的关系
学习期——成长期——衰退期
账户内的二八定律
一个账户的少部分计划贡献大部分消耗
数据特点
账户调整
预算
调整思路
成本低,多花钱;成本高,少花钱;
“从大到小”
根据账户各计划表现分配预算:数据好看多分配;
“从少到多”
先少花钱,效果好,再逐步提升预算
出价
影响
成本
广告竞争力(eCPM)
eCPM影响量级
调整思路
成本高,量级还可以,就降价
成本还可以,量级比较小,可加价
注意事项
“稳定出价”,不要成本一变化就提价/降价
控频次(一天2次以内)和幅度(10%以内)
开关
2关
成本高的离谱要关
成本连续2-3天很高,要关
3不关
数据量非常小的时候不关;
建议点击数在100个以上,或者曝光量在2000次以上,或者消耗在50元以上再做判断
满足媒体赔付条件不关;
如果没有赔付,但计划仍处在学习期的时候,如果成本没有高得很离谱(离谱可以参考KPI的2倍),也可以忍一忍,系统学会了之后就会降下来
短期成本有波动不关。
如何判断计划是否在学习期
一般可以通过转化数和投放时间来判断计划是否处于学习期,粗略地说,学习期可以指投放的前3天且转化数小于20的时间段,这个时期成本不太稳定。如果过了3天,转化数仍小于20,那么大概率就学习失败了;仍处于前3天但是转化数超过了20,也可以认为不在学习期
组合应用
成本低、量级大
提预算
计划花钱少
提出价
成本高
降价
成本一直高
关停
一直不花钱
关停
附录
前端行为
媒体能直接收集到的行为,如展示、点击、下载和安装等
后端行为
媒体收集不到的行为,如激活、注册和付费等。
广告版位
同一媒体(如腾讯、巨量)下产品众多,对投放产品的筛选叫做选“广告版位”。
对目标用户的最基本筛选,定向则是在这个产品基础上做更进一步筛选。
赔付门槛
超过多少个转化之后才赔付,叫作赔付门槛
撞线
预算就是控制消费的那根“线”,消费达到预算的时候,就叫“撞线”,我们常在预算快用完的时候说“快撞线了”。
赔付金额计算规则
1.总预期消耗=(目标成本1*对应转化数)+(目标成本2*对应转化数)+...
2.赔付金额=总实际消耗-总预期消耗