赚到100万的商业认知和具体操作手法

关于赚到100万的商业认知和具体操作手法的思维导图，如创业心理必经4阶段： 多知：脑子里面多存储武器 筛选：做个基于自己认知、资源、能力、限制...的项目删选表 行动：做中修正，不做永远不知道 放大：用增长模型，提升业务本身盈利；用扩展，增加其他盈利；

商业认知和思维学习

• 学到
  • 思维认知
    • 1. 一个地方红海，可能在另外一个地方就是蓝海
    • 2. 所有商业项目3个板块：流量+产品+变现
      • 获取流量
        • 在哪里获取流量
      • 形成产品
        • 用什么产品承接
      • 实现变现
        • 在哪里收钱，怎么收钱
    • 3. 创业心理必经4阶段
      • 多知：脑子里面多存储武器
      • 筛选：做个基于自己认知、资源、能力、限制...的项目删选表
      • 行动：做中修正，不做永远不知道
      • 放大：用增长模型，提升业务本身盈利；用扩展，增加其他盈利；
    • 4. 四个商业杠杆4个
      • 1. 劳动力杠杆
      • 2. 资本杠杆
      • 3. 0边际成本杠杆
        • 无复制成本的，通常这里指利用媒体，如抖音
      • 4. 影响力杠杆
    • 5. 项目测试思维，先试再做
      • 先找同行了解整个项目流程，不要发明，要模仿；模仿是因为有人走通了，对成功概率特别重要
      • 直接接触客户，直接询问是否有需求
    • 6. 流量3种形态
      • 关键词流量
        • SEO
      • 关系链流量
        • 通过关系链，链接到的用户，如微信裂变；各种专业对口群的引流帖子
      • 算法推荐流量
        • 让算法将自己推荐给目标用户
    • 7. 积累大于收益
      • 积累能让人上一个层次；收益不能；有钱只代表有钱；能力提升未来才更值钱
    • 8. 行动！！先迈出第一步非常重要
      • 做小红书，别管别的，先注册个账号，发个笔记
      • 做抖音，别管其他，注册账号，随便发个视频
      • 做，然后去发现问题，不做永远不知道问题在哪里，发现问题才能解决问题
    • 9. 解决问题的3个方法
      • 自己解决
      • 自己不能解决，花钱解决
      • 花钱买不到，就找人请教
    • 10. 福格行为模式
      • 行为=动机×能力×触发物
        • 动机，想不想，愿不愿，为啥没动力
        • 能力，能不能，会不会，不会咋解决，代劳还是自学
        • 触发物，看到某物就想起来，提醒自己
  • 方法论
    • 1. 项目筛选模型
      • 我学到了，很多项目，是否值得投入及回报和趋势，这些都是分析一个项目用的
        • 这个在营销上面有讲过的。
      • 项目筛选模型
        • 1. 是否有杠杆效应
        • 2. 是否有复利
          • 今天做明天会更轻松，赚更多？
        • 3. 能否创造全局增量、所有角色都能获取价值
          • 来自刘润文章，初阶创业人不考虑，当理想进阶
        • 4. 是否违法违规、损人利己、钻规则漏洞
          • 迟早出问题，而且提心吊胆
        • 5. 风险评估
          • 风险概率
          • 风险程度
            • 最终损失和最大损失是啥
        • 6. 收益评估
          • 反馈周期
            • 多久能看到钱
          • 最高收益
            • 天花板
        • 7. 附加价值
          • 能实现以下积累吗
            • 货源
            • 人脉粉丝
            • 专业能力
        • 8. 复购效应
        • 9. 市场评估
          • 1. 持续周期，能挺住几年
          • 2. 市场渗透率
            • 当前需求/需求总量，看是否是增量市场
          • 3. 供需状态
            • 当前供给/当前需求，判断是不是红海
          • 4. 优化空间
            • 还能做的更好吗？对手强大吗？
        • 10. 能力评估
          • 自己的能力和资源
          • 所需技能：需要学1个技能吗？
          • 所需资源：是否需要粉丝、货源、承接产品
        • 11. 所需时间
          • 每天耗时多久
          • 是否随时需要盯着
        • 12. 所需成本
          • 投入多少钱
        • 13. 个人评估
          • 是否符合优势
          • 是否符合兴趣
      • 筛选自己4步骤
        • 先筛选自己的原则
          • 比如违法乱纪肯定不干
        • 在筛自己能力
          • 根据上面每一项，根据自己真实情况筛选一下
        • 在筛选收益
          • 先筛收益，后筛市场是因为，项目能不能赚钱，更取决于自身能力，而非市场多大
        • 最后筛选市场
      • 筛不到原因
        • 自己条件太苛刻，看看能不能降低一些标准
        • 看的项目太少，多看看项目库，脑子里有东西
        • 是否对项目不了解，导致筛选参数不对
    • 2. 收益增长模型
      • 把影响项目最终成绩的，所有“乘法要素”不断细分出来，直到一个精准的动作
      • 比如，小红书的收益
        • 收益=客单价×支付人数
        • 收益=客单价×支付率×咨询人数
        • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加好友人数
        • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达数
        • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达率×私信人数
        • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达率×私信率×阅读量
      • 把每个“精准动作”转化率提到最高、把源头流量也提到最高就行
        • 提高支付率，每隔2小时，给咨询的客户催单
        • 咨询率提升，主动私聊
        • 添加率，设置自动回复，1分钟内回复私信
        • 私信率，评论区进行私信引导
      • 把每个动作，都拆解为单独的增长模型；
    • 3. 项目放大的2个模型
      • 增长模型，增加项目本身盈利；
        • 按增长模型，拆分最终精准动作，逐一打磨，实现乘法效果
      • 扩展模型，增加项目其他盈利；
        • 用户迁移
        • 变卖流量
          • 卖广告，把流量变现，车展宣传报纸卖广告位
        • 卖影响力
          • 在其他地区招募合伙人
        • 卖培训
          • 将整个业务卖给其他地区人一起做
      • 找到限制指数增长的制约因素，看看如何提升其效率，这是关键思维
  • 领悟
    • 多获取=多输入，脑子里才会有东西可以加工
    • 善用工具：1先知道工具；2会利用工具
      • 知道＞利用，不知道不会利用，比如进货去1688 普通市民不知道，你知道
    • 善总结成模型和方法论
      • 拆解能力
      • 归纳总结能力
      • 我学营销更应该拆分和总结每一章