用来赚100万的商业认知和操作手法

认知，才是降维打击！商业认知决定你站多高，走多远。同时给你落地的技能，筛选项目的方法。

用来赚100万的商业认知和操作手法

• 商业认知
  • 1. 多看几个池塘，同一个东西位置不同，价值不同
    • 某种东西在一个地方(A处）红海，可能在B处就是蓝海
  • 2. 所有商业最终都离不开3个板块：流量+产品+变现
    • 1||| 获取流量
      • 在哪里获取流量
    • 2||| 形成产品
      • 用什么产品承接
    • 3||| 实现变现
      • 在哪里收钱，怎么收钱
  • 3. 创业必经的4阶段
    • 1||| 多知：脑子里面多存储武器（商业认知）
    • 2||| 筛选：做个基于自己认知、资源、能力、限制...的选项目筛选表
    • 3||| 行动：做中修正，不做永远不知道，行动第一
    • 4||| 放大：用增长模型，提升业务本身盈利；用扩展，增加其他盈利；（具体看方法论）
  • 4. 四个商业杠杆4个（杠杆让效益翻倍）
    • 1. 劳动力杠杆
    • 2. 资本杠杆
    • 3. 0边际成本杠杆
      • 无复制成本的，通常这里指利用媒体，如抖音
    • 4. 影响力杠杆
  • 5. 项目测试思维，先试再做
    • 先找同行了解整个项目流程，不要发明，要模仿；模仿是因为有人走通了，成功概率特别大
    • 直接接触客户，直接询问XX元他要不要，这是最真实有效的测试
  • 6. 流量3种形态（拥有流量）
    • （1） 关键词流量
      • SEO（关键词优化，目的是让更多的人找到你、搜到你）
    • （2） 关系链流量
      • 通过关系链，链接到的用户，如微信裂变；各种专业对口群的引流帖子
    • （3） 算法推荐流量
      • 让算法将自己推荐给目标用户
  • 7. 积累大于收益
    • 积累能让人上一个层次；收益不能；有钱只代表有钱；能力提升未来才更值钱
  • 8. 行动！！先迈出第一步非常重要
    • 做小红书，别管别的，先注册个账号，发个笔记
    • 做抖音，别管其他，注册账号，随便发个视频
    • 做，然后去发现问题，不做永远不知道问题在哪里，发现问题才能解决问题
  • 9. 解决问题的3个方法
    • 1. 自己解决
    • 2. 自己不能解决，花钱解决
    • 3. 花钱买不到，就找人请教
  • 10. 福格行为模式
    • 行为=动机×能力×触发物
      • 动机，想不想，愿不愿，为啥没动力？找到原因
      • 能力，能不能，会不会，不会咋解决，代劳还是自学
      • 触发物，看到某物就想起来，提醒自己
• 操作手法（方法论）
  • 1. 项目筛选模型
    • 项目那么多，做哪个？哪个更有前景？哪个赚钱？哪个更适合自己？学会这个，才能更理性和快速的成功
    • 项目筛选模型
      • 1. 是否有杠杆效应
        • 用1元来解决10元的问题就是杠杆；常见杠杆，贷款买房
      • 2. 是否有复利
        • 今天做明天会更轻松，赚更多？
      • 3. 能否创造全局增量、所有角色都能获取价值
        • 来自刘润文章，初阶创业人不考虑，当理想进阶
      • 4. 是否违法违规、损人利己、钻规则漏洞
        • 迟早出问题，而且提心吊胆
      • 5. 风险评估
        • 风险概率
          • 出问题的概率有多少？
        • 风险程度
          • 最终损失和最大损失是啥
      • 6. 收益评估
        • 反馈周期
          • 多久能看到钱
        • 最高收益
          • 天花板多高，最多能赚多少钱？
      • 7. 附加价值
        • 能实现以下积累吗
          • 1. 货源
          • 2. 人脉粉丝
          • 3. 专业能力
      • 8. 复购效应
        • 复购是商业盈利的根本，项目活下去的原因
      • 9. 市场评估
        • 1. 持续周期，能挺住几年
        • 2. 市场渗透率
          • 当前需求/需求总量，看是否是增量市场
        • 3. 供需状态
          • 当前供给/当前需求，判断是不是红海
        • 4. 优化空间
          • 还能做的更好吗？对手强大吗？
      • 10. 能力评估
        • 自己的能力和资源
        • 所需技能：需要学1个技能吗？
        • 所需资源：是否需要粉丝、货源、承接产品
      • 11. 所需时间
        • 每天耗时多久
        • 是否随时需要盯着
      • 12. 所需成本
        • 投入多少钱
      • 13. 个人评估
        • 是否符合优势
        • 是否符合兴趣
    • 筛选自己4步骤
      • 1||| 先筛选自己的原则
        • 比如违法乱纪肯定不干
      • 2||| 在筛自己能力
        • 根据上面每一项，根据自己真实情况筛选一下
      • 3||| 在筛选收益
        • 先筛收益，后筛市场是因为，项目能不能赚钱，更取决于自身能力，而非市场多大
      • 4||| 最后筛选市场
    • 筛不到原因
      • 1||| 自己条件太苛刻，看看能不能降低一些标准
      • 2||| 看的项目太少，多看看项目库，脑子里有东西
      • 3||| 是否对项目不了解，导致筛选参数不对
  • 2. 收益增长模型
    • 把影响项目终极目标的，所有“乘法要素”不断细分出来，直到一个“精准动作”
    • 比如，小红书的收益
      • 收益=客单价×支付人数
      • 收益=客单价×支付率×咨询人数
      • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加好友人数
      • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达数
      • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达率×私信人数
      • 收益=客单价×支付率×咨询率×添加率×小红书引流触达率×私信率×阅读量
    • 把每个“精准动作”转化率提到最高、把源头流量也提到最高就行
      • 提高支付率，每隔2小时，给咨询的客户催单
      • 咨询率提升，主动私聊
      • 添加率，设置自动回复，1分钟内回复私信
      • 私信率，评论区进行私信引导
    • 把每个动作，都拆解为单独的增长模型；
  • 3. 项目放大的2个模型
    • 增长模型（增加项目本身盈利）
      • 按增长模型，拆分最终精准动作，逐一打磨，实现乘法效果
    • 扩展模型（增加项目其他盈利）
      • 1. 用户迁移
        • 生鲜用户有没有美容需求、教育需求？
      • 2. 变卖流量
        • 卖广告，把流量变现，车展宣传报纸卖广告位
      • 3. 卖影响力
        • 在其他地区招募合伙人
      • 4. 卖培训
        • 将整个业务卖给其他地区人一起做
    • 找到限制指数增长的制约因素，看看如何提升其效率，这是关键思维
• 李睿感悟
  • （1） 人首先要多输入（获取高质量信息），才可能“加工出”更好的东西。先厚积，才能薄发
  • （2） 善用工具：1先知道工具；2会利用工具
    • 知道＞利用，不知就谈不到用，比如进货去1688 普通市民不知道，你知道
  • （3） 善于把学到的东西，总结成模型和方法论
    • 1. 练习了拆解能力
    • 2. 练习了归纳总结能力
    • 3. 以上两点，练习后能力再次强化，就能更上一层，进入良性提升循环飞轮