CPA战略

CPA战略的思维导图，分享了市场营销战略、研究与开发战略、生产运营战略，一起来看吧。

职能战略（上）

一、市场营销战略

S：市场细分

地理细分—国家、地理位置

人口细分—年龄性别收入宗教种族国籍

心理细分—生活方式、个性

行为细分—忠诚度、购买时机、利益、使用者情况、使用率

产业市场细分

用户的行业类别

用户规模

用户的地理位置

购买行为因素

T:目标市场选择

无差异市场营销

差异性市场营销

集中化市场营销

P：市场定位

抢占或填补市场空白

与竞争者并存并对峙

取代竞争者

市场营销组合（4P）

产品策略

策略类型

扩大产品组合：长度、宽度、深度

缩减产品组合

产品延伸：向下、向上、双向

品牌和商标策略

单一品牌名称

每个产品有不同的品牌

自有品牌

产品开发策略

价格策略

基本定价方法

成本导向定价法：成本加成、收支平衡、目标利润定价、变动成本定价

需求导向定价法：需求量大，定价高；需求量小，定价低

竞争导向定价法：价格定价、密封投标定价

主要定价策略

①心理定价策略：尾数、整数、声望、招徕

②产品组合定价策略：系列产品、副产品、关联产品、捆绑

③折扣与折让策略：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣、推广折扣

④地理差价策略：产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价、津贴运费价

新产品定价策略

①渗透定价法：低价

②撇脂定价法：高价

③满意定价法：适中

分销策略

分类一：直接分销VS间接分销

分类二：（间接分销下）

独家分销

选择性分销

密集分销

分类三：线上分销VS线下分销

促销策略

促销组合要素

广告促销：媒体投放广告

营业推广

公关宣传：企业形象

人员推销

促销组合策略

①推式策略---渠道推向消费者

②拉式策略---消费者找渠道

③推拉结合策略--例：广交会、进博会

二、研究与开发战略

类型：①产品研究、②流程研究

动力：①需求拉动；②技术推动

研发定位

①成为向市场推出新技术产品的企业

②成为成功产品的创新模仿者

③成为成功产品的低成本生产者

④成为成功产品低成本生产者的模仿者

三、生产运营战略

主要因素：批量、种类、需求变动、可见性

内容

1.产品的选择

市场条件

企业内部生产运营条件

财务条件

企业各部门工作目标的差异性

2.自制或者外购

3.生产与运营方式选择

大批量低成本

多品种小批量

计算机集成制造

大规模定制等

4.供应链选择

高效供应链：品种少，产量高，共性产品

敏捷供应链：品种多，产量低，个性产品

4.1配送网络选择

①制造商存货加直送

②制造商存货、直达加在途并货

③分销商存货加承运人交货

④分销商存货加到户交货

⑤制造商或分销商存货加顾客自提

⑥零售商存货加顾客自提

考虑因素

市场相似性

产品同质性

企业实力

产品生命周期阶段

竞争者策略