CPA战略

CPA战略的思维导图，分享了市场营销战略、研究与开发战略、生产运营战略，一起来看吧。

职能战略（上）

• 一、市场营销战略
  • S：市场细分
    • 地理细分—国家、地理位置
    • 人口细分—年龄性别收入宗教种族国籍
    • 心理细分—生活方式、个性
    • 行为细分—忠诚度、购买时机、利益、使用者情况、使用率
    • 产业市场细分
      • 用户的行业类别
      • 用户规模
      • 用户的地理位置
      • 购买行为因素
  • T:目标市场选择
    • 无差异市场营销
    • 差异性市场营销
    • 集中化市场营销
  • P：市场定位
    • 抢占或填补市场空白
    • 与竞争者并存并对峙
    • 取代竞争者
  • 市场营销组合（4P）
    • 产品策略
      • 策略类型
        • 扩大产品组合：长度、宽度、深度
        • 缩减产品组合
        • 产品延伸：向下、向上、双向
      • 品牌和商标策略
        • 单一品牌名称
        • 每个产品有不同的品牌
        • 自有品牌
      • 产品开发策略
    • 价格策略
      • 基本定价方法
        • 成本导向定价法：成本加成、收支平衡、目标利润定价、变动成本定价
        • 需求导向定价法：需求量大，定价高；需求量小，定价低
        • 竞争导向定价法：价格定价、密封投标定价
      • 主要定价策略
        • ①心理定价策略：尾数、整数、声望、招徕
        • ②产品组合定价策略：系列产品、副产品、关联产品、捆绑
        • ③折扣与折让策略：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节性折扣、推广折扣
        • ④地理差价策略：产地价、目的地交货价、统一交货价、分区运送价、津贴运费价
      • 新产品定价策略
        • ①渗透定价法：低价
        • ②撇脂定价法：高价
        • ③满意定价法：适中
    • 分销策略
      • 分类一：直接分销VS间接分销
      • 分类二：（间接分销下）
        • 独家分销
        • 选择性分销
        • 密集分销
      • 分类三：线上分销VS线下分销
    • 促销策略
      • 促销组合要素
        • 广告促销：媒体投放广告
        • 营业推广
        • 公关宣传：企业形象
        • 人员推销
      • 促销组合策略
        • ①推式策略---渠道推向消费者
        • ②拉式策略---消费者找渠道
        • ③推拉结合策略--例：广交会、进博会
• 二、研究与开发战略
  • 类型：①产品研究、②流程研究
  • 动力：①需求拉动；②技术推动
  • 研发定位
    • ①成为向市场推出新技术产品的企业
    • ②成为成功产品的创新模仿者
    • ③成为成功产品的低成本生产者
    • ④成为成功产品低成本生产者的模仿者
• 三、生产运营战略
  • 主要因素：批量、种类、需求变动、可见性
  • 内容
    • 1.产品的选择
      • 市场条件
      • 企业内部生产运营条件
      • 财务条件
      • 企业各部门工作目标的差异性
    • 2.自制或者外购
    • 3.生产与运营方式选择
      • 大批量低成本
      • 多品种小批量
      • 计算机集成制造
      • 大规模定制等
    • 4.供应链选择
      • 高效供应链：品种少，产量高，共性产品
      • 敏捷供应链：品种多，产量低，个性产品
    • 4.1配送网络选择
      • ①制造商存货加直送
      • ②制造商存货、直达加在途并货
      • ③分销商存货加承运人交货
      • ④分销商存货加到户交货
      • ⑤制造商或分销商存货加顾客自提
      • ⑥零售商存货加顾客自提
• 考虑因素
  • 市场相似性
  • 产品同质性
  • 企业实力
  • 产品生命周期阶段
  • 竞争者策略