洛克菲勒写给儿子的38封信（下）

本篇为书中第21至38封信的核心内容概括提炼，并抄录了部分语录，更宏观的展示洛克菲勒的财富观念和管理谋略。

洛克菲勒写给儿子 的38封信（二）

• 21.明白交易中的价值与价格
  • 不论你从事哪一个行业，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。
  • 真实地了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。
  • 知己知彼
    • 第一，整体环境：市场状况
    • 第二，你的资源：你的优势、弱势，你的资本
    • 第三。对手的资源：对手的优势、弱势，对手的资产状况
    • 第四，你的目标和态度：积极的心态会创造成功
    • 第五，对手的目标和态度
  • 主动、预期性的措施总比被动反应有效，而且更有力量。
  • 但你也要知道，在做生意时，你绝不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人
  • 谈判：要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格、而非价值的错误。
• 22.合作是一种获利战术
  • 三大力量支持
    • 第一支力量，按规则行事
    • 第二支力量，残酷无情的竞争
    • 第三支力量，合作
  • 在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人，包括竞争对手，形成合作关系，借助他人的力量使自己存活下去或强大起来。
  • 往上爬的时候要对别人好一点儿，因为你走下坡路的时候会碰到他们。
  • 没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。
• 23.相信自己是重要人物
  • 那些自以为比别人差一截的人，结果也一定是比别人差一截。人的思想本身具有调节并控制其各种行为的能力。
  • 你如何思考将会决定你采取什么样的行动，你的行动方式将决定别人对你的看法。
  • 首先你必须觉得自己确实有值得别人尊敬的地方，而且你们越尊重自己，别人对你们的敬意也越发强烈。
  • 任何时候都不要贬低自己。
• 24.让每一分钱都物有所值
  • “我”是每个人心中的宗教，当“我们”取代“我”的时候，它所焕发出的力量将难以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先经营的是人，所有的人。
  • 珍惜时间和金钱
  • 一切美好愿望能否实现都与如何利用时间密切相关。
  • 要利用好自己的时间，最重要的是我们对每一天甚至是每一刻都做好计划，思考自己应该思考什么，并采取怎样的行动。
  • 创造力、自发精神和信念可以化不可能为可能，并突破计划的限制，所以，不要让计划成为束缚自己的枷锁。
  • 每一个决定都影响生命的过程，决定不宜做得太快，遇到重要的问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。
  • 你要始终相信总有思考问题的时间，也总有足够的时间付诸行动，促进计划成熟的耐心是必不可少的。
  • 让每一分钱都能带来效益，让每一分钱都物有所值。
• 25.忍耐是一种策略
  • 对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一种屡试不爽的成功策略。
  • 忍耐不是盲目地容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或者阻碍你的目标。
  • 超过他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最响亮的耳光。
  • 能忍人所不能忍之处，才能为人所不能为之事。
  • 在这个世界上，存在着许多需要我们去忍耐的人和事，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在进行决策制定时不能受情绪左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。
  • 没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。
• 26.幸运之神眷顾勇者
  • 幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。这其中潜藏着一个鸡生蛋、蛋生鸡的问题。
  • 自信果敢的人，有着强大的吸引力，能吸引他人的支持，结成最有利的盟约。
  • 勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做好每一个决定，会让你的力量大增，也就是拥有一个武器，能立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。
  • 态度有助于创造运气，而机遇就在你的选择之中。如果你有51%的时间做对了，那么你就会变成英雄。
• 27.欲得完美想法，必先具备许多想法
  • 用人原则，被委以重任的人是能找出更好地解决问题的办法的人。
  • 找出更好解决问题的办法，是出色完成任何事情的保证。这不需要超人的智慧，重要的是一种信念——相信自己能把事情做好。确信自己能做成某事，会激发出我们潜在的各种创造力。
  • 警惕惯用方法的禁锢。
  • 世界上不可能有绝对完美的计划，这意味着一切事物永远都有改良的余地。
  • 我不会问自己：我能不能做得更好？我通常这样问自己：我要怎样才能做得更好？
  • 要找出完美想法的最佳途径，就是拥有许多想法。我会不断地为自己和别人设定较高的标准，不断地寻求提高效率的各种方法，以较低的成本获得较多的报酬，以较少的精力做成更多的事情。有“我能把事情做得更好“这种态度的人才能取得伟大的成就。
• 28.结束是另一个开始
  • 如何开始新梦呢？那就是从一开始你就要千方百计地掌握优势。
  • 第一个策略：一开始就要下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这个策略表示，我要注意自己和别人都拥有什么，还表示，要了解降低机会的基本面。从事新事业时，在了解整个状况前，不应该采取初步行动，成功的第一步是了解达成目标所需要的资源在哪里，数量有多少。
  • 很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。理想的机会很少自动上门，但常常有很多还算好的机会，这绝对远胜过完全没有机会。
  • 第二个策略：研究对手的情况，然后善用这种知识，以形成自己的优势。
  • 第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始你就必须下定决心，不获成功决不罢休。
• 29.拒绝与消极人士来往
  • 一种是那些完全对现实投降以及安于现状的人。
  • 一种是不能坚持挑战到底的人。
  • 不要让那些思想消极、度量狭窄的人妨碍你的进步。
  • 当你遇到任何无法应付的困难而要寻求帮助时，明智的做法是找第一流的人物。
  • 你要重视你的环境，精神活动也会滋润你的心理。
  • 每一件事情都要做到尽善尽美。因小失大所导致的种种额外负担，你无暇承担也承担不起。
• 38.给贪心留一个好位置
  • 当你超越了他们的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有贬义的字眼指责你，甚至用编造谎言的手段来诋毁你。他们傲慢、虚伪且懦弱。
  • 当你远不如他们，生活潦倒不堪时，他们有会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低到没有任何做人的尊严。
• 37.谁都有机会成为大人物
  • 一个人的付出，只要他能得到当地居民的感谢，无论他到哪里，都是伟大的。但如果他不被感谢，那么不管他到哪里都不会是个伟大的人物。
• 36.充实你的心灵
  • 以积极的态度来应对这个纷繁复杂，顺逆起伏的世界。
  • 心灵像身体一样，必须定期供给营养。
• 35.财富是种责任
  • 我们正在承受着前所未有的迫害，来自罗斯福政府的迫害。但是，我们不能感情用事，不能用愤怒闭塞了心智，当危机来临时我们永远不能袖手旁观，那会让我们感到耻辱和良心不安，我们应该挺身而出。
• 34.始终把部属放在第一位
  • 1.尊重
    • 温情、平等、宽容
  • 2.慷慨
    • 我希望每一个为我做事的人都因我而富有。
  • 3.满足他们的需求
    • 为雇员提供一臂之力
  • 4.给予重视
    • 不停地搜索每个雇员引以为豪的才能，给予重视，委以重任
  • 5.时常表示谢意
  • 我绝对会认真看待我的部属，包括他们在工作和个人方面的问题。我了解毕竟每个人的能力有限，因此当我尽力的为部属解决问题的同时，相对地，他们就可以做出更多的贡献。
• 33.永远做策略性思考
  • 我不是垂钓者，而是渔夫，我能够创造多种选择，直至挑选出最能创造商业利益的鱼。
  • 我作出最完美的决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。
  • 在执行计划的过程中，我也会保持开放策略，顺应时势，不断地进行调整或修正我的计划。
  • 你需要克制找寻简单、单向解决方案的冲动，乐于尝试能达成目标的各种可能性办法，拥有在困难面前付诸行动的耐心、勇气和胆略，以及不达目的绝不罢休的执着精神。
  • 我们都必须确认自己所拟定的是策略，而非手段。策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。
  • 策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的唯一方式。
  • 无论情况看起来有多糟糕，请擦亮眼睛找出其中蕴含的无限希望——永远不要放弃寻找，因为希望永远存在。
  • 所有的领导者都担负着提供希望的责任，而且不但要替自己，同时也要为雇员指引出一条发展道路。
  • 克服绝望的方法只有一种，面对障碍，你必须持续创造出各种可能的解决办法。
• 32.让合适的人出现在合适的地方
• 31.抱怨只会让优秀沦丧
  • 责任的力量——有时，行动并非源于想法，而是源自担负的责任。
  • 领导者要断然拒绝去责难任何一个人或一件事。
  • 当问题出现时，我思考的问题只有一个：怎么做才能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。
  • 当坏事降临到我们头上时，我会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”抛开一切，对自身角色进行完全坦诚的评估，这样可以避免窥探他人做了什么，或是要求其他人改变什么等毫无意义的行为。但，这并不意味着自责。而在于我应该做什么。
  • 如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而不是纠缠于他人对我做了什么的问题上，那么我就能在领导危机的围墙外找到新的出路。
  • 领导者并不是一个全知全能的圣人，因此不可能对所有的事情一概负责。在我的责任中，很大一部分是让其他人明白，他们必须承担起他们应有的责任。
  • 将重大责任托付给部属，并让他们了解我给予的充分信任，无疑是对他最大的帮助。所以，我不会将部属必须并且能够负责的责任全部揽在自己身上。
  • 1.支持、鼓励和尊重
  • 2.倾听——几乎所有人都有推脱真正责任的防御心理，避免和防御其危害的方法就是倾听。
  • 3.创造舒适的环境，开诚布公。
  • 在抱怨声中，一支精锐之师也会变成乌合之众。
• 30.做目的主义者
  • 作为领导者，无论是谁，都会面临诸多难题，譬如，堆积如山的工作，排山倒海般滚滚而来的资讯，突发的变故，最高管理层、投资人和客户无止境的要求，难以调教的雇员，始终在变动的挑战，这些会让你分身不暇，疲于奔命。挫折、恐惧、焦虑感会让你茫然失措，以至于你的个人成就和梦想轰然坍塌。
  • 领导者需要知道如何让部属甘心卖命。
  • 找到可以保证完成任务的人，就等于给自己创造了时间。
  • 行动受态度支配。选择对自己最有利的态度。懂得驾驭部属的人，总会自问：怎样的态度才能帮助自己实现真正想要的结果？是鼓舞激励的态度？还是持同情的态度？他们永远不会选冷淡或敌对的态度。
  • 一个人的最终表现，很大程度上取决于他所制定的目标的本质和大小，而这个过程中他所作的所有事情几乎与之无关。
  • 如果你不去主动明确制定自己的目标，那么你就会被动或不自觉地选择其他目标，这样做的结果很可能会导致你丧失掌控全局的能力，同时，你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事。
  • 目标透明化——你需要毫无保留地向你的部属说明你的目标——你想要取得的成就、其动机以及战略谋划。
  • 出色的领导者都善于使用两种无形的力量：信任和尊重
  • 公开你的目标，更能避免有害无利的猜测。
  • 通往地狱的道路，是由善意铺成的。除非你已经将准备工作做的万无一失，否则这句话很可能成为现实。
• 用人
• 希望
• 策略
• 目标
• 环境
• 勇者