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助理销售SOP思维导图,阶段分添加客户、加人之后的维护、成交阶段、谈单技巧及常见问题,欢迎大家学习。
编辑于2023-07-31 20:51:57 四川省助理销售SOP
添加客户
意向客户(主动添加的客户)
话术:你好呀,我是X姐助理XX,X姐的老号加满了,请问有什么可以帮到你的呢?
加新人
话术:你好呀,我是X姐的助理XX,给您发一下赠送的课程链接,麻烦通过一下~
9.9------【发课程兑换码】→课程学习过程中有什么问题随时来问我哈~~ (我是你在顺道学习的专属助教,有什么问题可以随时来问我哦)
感恩营------【发送听课人口和打卡链接,同时送《吸引力法则》】亲爱的,这本吸引力法则也送给你吧,干货很多,对写感恩日记很有帮助哒~
加人之后的维护
点赞三条朋友圈
打标签:意向客户/重要意向客户/意向合伙人/意向私董会/金钱关系/合伙人/私董会
了解一下对方的基本情况,一问一答,尽量让对方多说话
对想了解课程的人
你想要提升哪方面呢?方便的话可以语音沟通一下,我根据您的情况看看我们的课程能否帮到你~
对暂时不需要的人
好,我这里有一份价值5000元的见面礼课程《金钱的秘密》,干货很多,你可以先看看哈(发金钱秘密)
看完之后可以再来和我要哈~
后续跟进
发金钱的秘密之后的几天找时间回访
话术
亲爱的,试听课有听吗?
有没有什么收获呢?
你想系统的学习提升金钱关系吗?
这一期马上就要开营了/课程马上就要涨价咯,现在报名特别合适呢
已经买课的学员
发课流程话术
你好呀新同学,欢迎你报名顺道金钱关系咨询师课程哦开启富而喜悦之旅~ 我是你的专属助理XX,接下来我会给你发课程使用说明~
待会我抱你进专属学习社群哈,在进群之前,可以先写好自我介绍 以下是自我介绍模板,写完自我介绍可以发群里哦,方便大家更好的认识你哦
自我介绍 【姓名】 【所在城市】 【我的职业】 【我做过最自豪的事情】 【我的三个优点】 【我希望学到】
申请推广员方法:
点【我的】,【推广中心】,【申请普通推广员】,自动开通
生成海报:
开通以后,点击,推广商品,点【橘色按钮】,可以生成自己的海报。
重要话术:课程学习过程中有问题可以随时来问我哈~
过一段时间回访
这几天学的怎么样呢?
功课有没有好好做呀
特别好,随喜你的收获哈
看到你又帮助一位朋友成长啦,特别好,你要不要升级合伙人呀,权益更高哦
分配学员的欢迎语
1.你好呀新同学~欢迎你报名顺道金钱关系咨询师课程哦 开启富而喜悦之旅~ 我是你的专属助理-小XX,接下来我会给你发课程使用说明~ 2.【发说明&概述&群规】 3.本课程属于虚拟产品,售出概不退换哦~ 4.消息有点多, 有什么问题随时给我留言哦~
重大节点的维护(双十一、直播、开营等)
发给意向客户链接
亲爱的,X姐今天有直播哦,干货特别多,可以看一下哈~
亲爱的,我们今天晚上就要开营咯,担心你错过,特意过来告诉你一下,你要不要报名呀,现在报名正好赶上开营哈~
亲爱哒,我们热情测试和魔法清单的直播课程,周六就要开始啦,这个课程是四个月一次,没有回放,对描绘人生蓝图,校准目标,聚焦目标特别有帮助呢,你要不要来呀
成交阶段
需要和客户确认付款截图、推荐人等信息
1:亲爱的,你付款截图发我一下哈
2:亲爱的,你是从哪里了解的顺道呀?答:XXXXXX 方便把他的VX推给我吗?
3:稍后我抱你进专属社群哈,在进社群前请写一份自我介绍,方便大家更好的认识你,自我介绍模板是·······
4:恭喜XX加入顺道商学院,开启富而喜悦的人生,我是你的专属助理XX,课程学习过程中有问题,可以随时来问我,接下来我告诉你怎么听课哈~
对接璐璐
推新学员名片,备注学员VX名&购买课程&推荐人
谈单技巧及常见问题
谈单时围绕利益点
助力个人成长
课程颗粒度细,学完就能做咨询
教普通人做咨询,教咨询师做营销
能够开展一项新的副业,开辟新的财富管道
帮助打造自己的个人品牌
非常好的社群氛围
能够帮助到别人解决问题
高分佣(若对方没问,最后再提)
问:我想了解一下课程
好哒,那可以告诉我你是想在哪方面提升吗,我看看哪个课程可以帮到你?
用语音沟通(效率高,直达客户)
话术:方便的话我们可以语音一下,我根据您的情况看看我们的课程能不能帮到你~
打字介绍:金钱关系课程我们有六节理论课+个案教学+集体个案+直播答疑+21天财富功课实修~学完不止可以打通自己的财富卡点,还可以帮助别人做咨询,好多学员还没学完就已经拿到特别好的结果了呢
好,我们一共有4个课程 1.海报已经发给你啦 2.大概内容就是这样,看看亲爱的,还有没有什么想要了解哒?
金钱关系咨询师
这个是金钱关系咨询师课程 主要教你用心理学疗愈技术 打通10种金钱卡点,让财富轻松顺流 课程讲的浅显易懂,而且条理很清晰 是可以直接拿去套用的咨询技术 所以说学了这个课程 你不仅能够提升自己的金钱关系,让财富顺流 还可以,给来访者做咨询,收取咨询费用
合伙人
1.合伙人教四门技术和一门营销课程 实现营销闭环 学会了,可以用其中的任何一门技术变现 也可以把四门技术组合使用,这时候就是个完美的闭环 —————————————— 2.内修思维 外修营销 有完美的产品闭环 再加上全套的营销技术 有执行力的同学 变现会特别容易 —————————————— 3.那这4门技术包括:xxxxxxx(逐一介绍)
私董会(审核金1000元)
1.私董会包含两个三天的线下课程 显化之源,其实也是导师班的三天线下课,会教高阶的疗愈技术,以及如何办好训练营和沙龙,交付的非常细颗粒度 —————————— 2.显化之道,是教授高阶的商业营销技术 —————————— 3.同时还包含 年度内两次和X姐的1V1深度咨询,以及一次的连麦推广
终身私教 (审核金1000元)
除了私董会的权益之外 终身不限次数的跟X姐一对一咨询 还可以获得金钱和引爆六合财富力,两门课程的授权 以及X姐这边的资源对接
问:我不知道这门课适不适合我
先问对方的具体情况,然后围绕利益点聊
话术:那我们的课程特别适合你········
什么样的人适合来学习?
(1)期待突破金钱卡点的人。 (2)期待改变原生家庭关系的人。 (3)期待内在更有力量,更有行动力的
什么人收获会最大?
(1)赚钱难的人。 (2)总感觉不如别人运气好的人。 (3)赚钱多,但是有钱就莫名其妙溜走的人。 (4)赚多少钱都不够的人。 (5)谈钱怕伤感情的人。 (6)想要开启副业的人。
金钱关系咨询师课,你能学到什么?
(1)受益终生的正向思维 (2)与金钱建立良好关系 (3)轻松赚钱,幸福生活 (4)瓦解旧身份,催眠新关系 很多人旧身份觉得赚钱难,富人觉得赚多少钱都不够,有这种心态是匮乏,也容易失去 (5)开启知识付费副业 (6)各种关系全面提升
问:普通人没有基础能不能学会呢?
肯定能学会的,因为颗粒度足够细,所以足够简单。创始人X姐,最擅长的就是,把复杂的知识讲简单。没有心理学基础的人,照样可以学得会。而且小学生,都可以听得懂可以用,用了就有效果。老师把典型的金钱卡点,分成十大类,从各个方面给到了大家方案,从身心灵角度,心理学角度,金刚智慧角度,营销角度等等等等。
问:我有负债,这门课能不能帮我解决?
和对方聊一聊具体的情况,太困难的、容易焦虑、想速成的不建议报课
问:我想打造个人品牌,这个内容有吗?
---有的呢,我们课程是内修思维,外修营销,不止教你很好用的技术,还会教你营销方法,助力你打造个人品牌呢”, ---有的呢,金钱课程里的第7节理论课,就是教大家如何起步个人品牌哒~
问:我现在在做自己的个人品牌,和顺道的课有冲突吗?
根据对方的具体情况聊,了解对方做的产品,如果是知识付费类产品,可以围绕顺道课程可以很好的和她的产品体系融合展开聊,如果对方卖的的具体产品,可以围绕社群氛围,非常有爱慷慨的圈子,灵活去聊
问:课程有效期是多久?
现在报名(7.1前)可以终身免费复训我们的金钱训练营,并且无限回听课程 每一次训练营都会有直播的部分,而且每期会有不一样
问:假如我是一个行动力不强的人,怎么能够保证课程有效?
首先确实你需要去学知识,然后你也要接纳你行动力弱一些,结果要少一点。 同时我们有很多心理学的练习,能够帮助你疗愈内在,让你获得行动力。
问:我学了很多课程,但是一直没有变现,不知道你们这个是否有用
“那我们的课程太适合你啦,都说我们顺道是心理学培训的黄埔军校,很多学了几十年心理学没有变现的学员,到我们这里不到一个月就拿到很好的结果了哈~”
问:以前报了很多课程,都没有收到很好的回报,报这个课程,我怎么能够知道能改变我呢?
顺道的改变案例太多了。只要你去做实修,你的生命就会改变。内修思维,外修营销。有的课程可能是,你经常都要去高强度的复训,这里没有高强度。可以根据你自己的时间去安排。因为方法教给大家之后,大家任何时候都可以去用,有好多种疗愈方法。
问:有时候看到很多人都很厉害,那我们只是普通的宝妈,或者普通人,有没有可能在这里获得改变?
任何学习,我们不和别人比优秀只和自己比成长。 优秀的人,是因为他们在其他领域,本身就有积累。 我们不是看到别人优秀,自己就放弃成长,而是要看到别人优秀,自己更应该去成长。 那么你也要接纳你的成长速度,或许没有别人那么快,但只要你在成长,你就是越来越好。
问:那么多课都很好,我怎么去选择一个好的课程?
这个课程当中的老师,是否是你喜欢的?她的能力是否是你期待具备的?很多学员喜欢X姐的原因,是因为X姐很有大爱,很有亲和力,内在很有力量,能够把复杂的东西讲得特别通透落地。并且课程还结合了,种子法则深层原因。
问:老师是否有结果?
X姐,2021年创办顺道,两年的时间,金钱关系咨询师已经有6000多名。 私教和私董200人以上。之所以发展这么快,是因为我们都在这里获得了蜕变。 X姐很早就实现了财务自由,讲吸引力法则,都讲了十几年,早就活出了富而喜悦的样子啦
问:老师是否能够带领你出结果?
我们顺道有人最高做到了日入108万。 你与这个课程最厉害的人的差距,就是课程的效果