导图社区 房产租赁管理经验分享
实战经验体会到的租赁管理的原值和技巧
这是一篇关于《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》的思维导图。包含理解孩子、鼓励孩子、一些具体方法三大方面，有如替代惩罚的方法、鼓励孩子与我们合作的方法等等。
《好的教育》读书笔记，教育的两大使命：第一使命：传承并发展人类的文明，这是教育最基本的使命；第二使命：传授并创新人类的技术，改善我们的生活。
35岁之前成功的12个黄金法则！成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
社区模板帮助中心，点此进入>>
项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
创业者10条创业经
创业十大思维误区
管培生课程作业
商业模型
商业房产租赁管理原则和技巧
1. 关于我
我是在2007年开始做房产租赁的，做过两家公司，savills和cbre
从2007年到2013年做了6年租赁
平均每年签10份租赁合同，签了超过50份租赁合同，成交金额超过2000万
从2015年到2017年
我在歌斐资产参与过歌斐中心的资产管理工作
写字楼租赁、商场租赁和物业管理
所以我想跟大家聊一聊房地产的租赁和经济业务
其实你会发现商业地产的租赁和住宅的租赁有很大的区别
希望能以身实践的经验跟大家做个分享
2. 租赁的重要性
对租赁和物业管理做好选择
对租赁没有明确的认识和安排，想要实现成功的租赁几乎不可能
需要请中介帮忙出租
3. 租赁的类别
全包模式
业主：承担所有费用
装修费
物业管理费
水电费
维护费
保养费
租户
只要每月每季度付租金就可以
主要用于商务中心(serviced office\联合办公楼）租赁合同
双方各自承担部分
业主
传统的办公楼租赁模式
租户承担所有费用
只要收租金就可以
租户：承担所有费用
业主最省事的合同方式
通常都是单一租户租下一栋楼
租赁期都比较长
4. 做租赁就是做市场
业主无法完全单靠自己的能力将房产租出去
双管旗下的办法租赁
业主直接对接潜在租户（公司/个人）
对接中介，让中介进行推广
租赁的重点：在于物业与租户的需求匹配
广告创意公司
律师事务所
传统制造业
跟进租户需求进行装修
5. 做租赁就是做销售
租赁谈判和签合同的过程很费时
需要丰富的专业知识和经验
需要租赁顾问有针对性地推销
6. 租赁是个细活
租赁不是件容易的事情，想反，通常很复杂
需要做详细的市场调研和市场定位
竞争楼盘分析
附近出租率
周边的租金情况
物业费、停车费、租赁保证金
业主做的租金标准，要符合市场，租金是市场定的
根据潜在租户的清单，把项目宣传出去
通过电话、邮件、上门宣传、中介会、互联网
除了附近楼盘的租户，放宽到全市或全国范围
业主根据实际情况，制定租赁方案
租金、免租期、合同期等租赁条款
物业费、停车费等费用
佣金
7. 租赁过程中需要考虑的因素
租金
合同长短
免租金期
租户的装修期
物业的内部规划
物业质量
停车位的数量
地铁交通的距离
入口
标志、标识
物业的辅助设施
周边配套设施
吃饭的地方
买东西
住宿、酒店
物业管理
港资
内资
欧美
地段、地段、地段
8. 聘用租赁顾问的标准
国际五大行
专业知识、经验、热情、职业操守、客户
国内知名
9. 关系与交易
好的租赁顾问与同行和客户良好的合作关系
租赁顾问掌握潜在租户的信息
10. 业主与租赁顾问的步调是否一致
跟租赁代理如合伙人那样合作
好的租赁代理会陪伴客户成长
11. 对具体地段的详细了解
不同的租赁代理对区域和行业有熟悉度不一样
浦东vs.浦西
银行类、建筑师事务所、医药类、高科技类、制造业
12. 要顾问不要中间人
中介vs.租赁顾问
中间人
在双方传递信息而已
客户需求把握不大
租赁顾问
提供协商和谈判服务
筛选有价值的机会，促成快速签约
13. 租赁顾问的信誉
询问与他合作过的业主和租户
需要多花时间和精力去了解
过往的成功案例
14. 租赁5个准则
我不需要接下每一笔业务
我会第一时间与客户沟通需要面对的挑战
我不许把佣金看得比交易本身还重要
我看重长期合作关系胜于服务费
我通过系统的流程帮助客户做出决定
