恐播原因
1||| 开播前
1、怕熟人笑话
1、问自己三个问题：真正的朋友会笑话你吗？笑话的是朋友吗？缺钱的时候那些朋友会借你钱吗？
2、干直播丢人吗？不丢人！一线明星大把干直播的，企业家也大把干直播的。不偷不抢靠劳动吃饭不丢人
2、怕没话题讲.
1、准备一份自己的直播大纲，就有了定海神针有了底气。
2、准备一段首播话述
写自己真实的故事，有真情实感更能打动人，不会写的朋友可以参考下页图中六个适合新人讲的话题
2||| 开播后
1、怕熟人笑话自己是个位数
他自己不懂，他自己还不敢播，他不明白我们普通人来开播刚开始个位数是常态，每个大主播都是从小主播干起来的，每棵大树都是从小树苗长起来的，只要自己不尴尬就好了，不要理会别人
2、怕话题反复讲不好意思怕老铁，因为老铁内行怕讲错。
1、直播间的人是流水线般进进出出，刚进来的人根本不知道你讲了几次，我们要做好的是拿出最好的状态讲好每一次。
2、老铁根本不在乎你讲的啥，老铁只在乎你右上角的人数
3、有些人他真就觉得你讲得好没听够,人家愿意多听几遍
3、怕掉人也怕上人
xx说掉人是正常，人数波动起伏是正常，实在太怕就不要看人数
穿插见证留人法
1||| 镜头表现力
1、必须放松，要找到一种松驰感，你越放松观众越能停留，
2、必须自信，作为一个知识类主播，你自信了，别人才能相信你。
2||| 话述表达力
面对镜头能轻松自如的表达自己的观点，这点必须靠多播多练，熟能生巧，没有捷径，xx刚开始也是紧张，也是慢慢煅练出来的。
3||| 控场能力
眼观六路，耳听八方，眼睛要快，嘴巴要甜，来人了及时欢迎，公屏没有互动，没有赞赞了，及时提问互动，收到礼物了要感谢，及时提醒点关注亮灯牌，上人了及时自我介绍，掉人了马上调整话题。
4||| 反应能力
每一场直播都是现场直播，各种状况都会发生，发生任何事情都不要慌，先抛话题再处理问题。需要强大的知识储备，也需要一点点情商。
5||| 学习能力
做抖音要善于学习和模仿，所以，学习能力要强，悟性要强，会学的不用花钱能学会，没有悟性的花钱也白花，
6||| 表演能力
直播是一场以互动为基础的秀场，要带一点表演成份在里面，本身抖音就是一个娱乐平台，大家来就是图一乐的，一本正经的永远干不过搞新奇特搞笑的，做好直播要学会一点点表演。
先晒结果引好奇
1||| 讲恐播边做数据边拉时长-演示三段话两个动作
给方法
1||| 演示三段话
一边演示一边也会上人，演示完了再解释每段话的核心技巧，让观众继续停留下来
穿插见证留人法
1||| 话术参考
上线时间只有 5 分钟，直播间上到了 60 人，上人太快了，直播间还在源源不断上人，咱们一起 来见证一下开播第二天直播间最高能上到多少人在线
2||| 重点
你的经历就是直播间最好的内容，因为我的首播突破了 87 个人，我往后每天的话题就是围绕的结果 和经历去讲，每个人的情况不一样，学会根据自己的情况灵活运用。
你们知道吗?我整整恐播了一个月都不敢开播，朋友们你们恐播过吗?有的你打个有，我学习 了半个月，天天录屏记笔记，录屏录到手机内存都不够用，笔记本记了几大本，你们有和我一样的朋友吗? 有你打个有?我是不是很认真?我学半个月其实都差不多了，但是一直不敢开播，就是各种怕，怕熟人刷 到我笑话我，怕直播间不来人，又怕来人留不住 ，反正就是怕，各种拖，一天拖一天，又拖了半个月，直 到前几天我刷到一个大主播听她讲了一个首播破百的三段话术和两个动作，但我也不敢播，我怕这方法没 有用，直到前天我亲眼见证我一个老乡就是用这个方法起飞的，我才敢来用这个方法，不过，我口才比较 差一点我没能破百，我只做到了 87 个人在线。但我也很满意了，各位大哥大姐，我马上给你们分享一下我 首播讲的三段话是哪三段话。
围绕抖音的好处去讲:流量大，变现快，门槛低，学习免费，轻投资，自由灵活等，不要太生硬，结合自 己的经历像讲故事一样，生动有趣，无形当中把人留住了!
中间不断穿插拋结果，引共鸣，给方法，见证留人，流量接的差不多的时候，再分享方法
欢迎走进直播间所有的朋友们，大家早上好，今天是我首播第二天, 我整整恐播了一个月，终 于昨天开启了我的首播，昨天首播第一天，我用了三段话做到了 87 个人在线，而且我本来只打算播一个小 时就下了，但是，为了完成两个动作，我播了两个半小时，终于完成这两个动作也取得了一个我很满意的 成绩做到了 87 个人在线。
欢迎走进直播间所有的朋友们，大家好!我叫xx，来自广东，是一名普通的宝妈，打过十年工，开过餐 饮店，目前全职在家带娃，想来干抖音已经有很长一段时间了，一直恐播害怕不敢开播，昨天终于勇敢开 启了人生的第一场直播。(这里就不赘述了，每天开场必讲的内容，因为 讲经历可以转化泛流量)
重点:如果首播没有突破，二播依然当首播来播，因为首播这个话题更容易留人。 如果首播突破了百人，那么二播是关键，很多人首播做的很好，结果后面流量下滑，是因为没有掌握正确 的方法，因为二播需要一点点技巧，接下来xx跟大家分享一下我自己第二天稳定百人第三天破五百，五 天破七百人的方法。
欢迎新进来的家人，直播间上人啦。今天是我新号首播第一天，上人啦，突破30人啦，我没有把首播做的 很复杂，就是通过简简单单的3段话，说了一遍，突破个位数，说到第二遍突破20人，现在重复第3遍，突 破30人在线了，下一步有没有可能上到40人啊，哈哈，我之前学迷茫了，不知道首播到底该怎么去讲，看 到很多人都起飞了心里也挺着急的，今天自己的首播没想到也突破个位数做到35人在线了，如果你也是首 播筹备中的，心里没底的，迷茫的，不妨就在我这个首播直播间坐一坐，说不定等会我也能破百呢，首播 能这么快突破个位数，我也是做了充分的筹备的，也是带着方式方法来的，完成了三个考核而且运用3段话 接住了初始流量，哇，还在上人，接下来可以根据上人情况去重复。
哥哥姐姐们，你们知道吗，我恐播了一个月，一想到要开播就紧张，有跟我同款的吗，怕没人，怕没话说 ，但我特别想来试一试，也怕熟人刷到我笑话我，我都学迷茫了，每天到处学到处趴，但还是不知道讲什 么，今天我能克服恐惧坐在家里开首播，就是最近在一个大主播那里学了一个首播方法，但我还不敢开， 我是昨天看了一个老铁的首播，做到200多人，整场就是用的这个方法，我才敢来开播的，之前一直拖，一 天拖一天，一直不敢开，总觉得没准备好，这次真是看到我老铁首播的成绩，我才硬着头皮上，打开直播 ，首播这关就过了，不然会一直拖延下去，你们如果不敢开播的朋友，可以今天见证一下我的首播。 如果这时候上人啦，可以抛话题接流量了:
之前如何恐播的描述出来，这就是铺垫话题+之后克服的过程
记得主要目的是留下精准流量，也就是对我们的直播和对创业感兴趣的人，跟我们是一类的人。首播不适 合讲干货，就以聊天的形式分享这些话题，开始进入下一个话题了，可以讲讲新人的痛点，不敢播恐播， 这个话题可以引起共鸣抓住人心留下同频的人。
哇，直播间上人了，突破个位数啦，谢谢首播来这里看我首播的朋友们，你们都是我的贵人，谢谢姐，谢 谢哥，你们开播了吗，可以把时间打出来，我也去给你们助力贴标签，我也给你们都抱回家了，太感谢了 ，也特别开心，我一个全职宝妈来开直播，首播也能突破个位数。
学习免费开播免费，时间又自由灵活
可以在家里直播，可以在户外开直播，可以白天播，也可 以晚上开播，我现在就在家里开直播，每天拿出2-3个小时就行
门槛低
抖音平台开直播不要求颜值外貌才艺长相，人人都可以来开直播，0粉丝都可以 ，只要实名认证，而且门槛很低，风险也小，一个号做不起来可以换个号接着做，一部手机一台支架就可 以创业
流量大
身边的人都在玩抖音，有句话叫流量在哪里生意就在哪里，明星网红都来带货了，我们普通人也 可以来抖音
注意重点是要结合自己的经历感受去聊，要添加自己的经历多举例
我是一个在家8年的全职宝妈，每天就是面对各种生活琐碎，带孩子、做饭，没事的时候刷刷抖音，看看搞 笑段子，网红明星，就是一个刷客，大家是不是跟我一样的，有一天无意间刷到一个普通宝妈的直播间，
14她说她一天可以有四位数的收入，不唱歌不跳舞就在直播间说说话，当时我就觉得特别不可思议，难以置 信，正准备划走的，可是她的一句话留住了我，她说每个普通人都可以过来开直播，开直播是免费的，学 习也是免费的，那我也可以来试一试呀，后来就刷到越来越多的普通人的直播间，很多人都拿到了或多或 少的结果，我觉得必须要来试一试，试成了更好，希望有一天我也能做到百人直播间，有个三位数收入， 那就跟上班是一样的。干不成的话也没关系，我没有任何损失，要么成功，要么成长。
(分三个点:遇到经验分享直播之前+刷到经验分享直播间的过程+目标)
家人们你们有没有见证，真的上人了，见证的打一个见证啊，欢迎新进直播间所有的朋友们，今天是我首 播第一天啊!家人们你们见证了吗，我就讲了一个开场暖场，直播间来了这么多人。如果你们不知道我刚 刚的开场白是怎么讲的，你们可以留下来，我再给大家重新来一遍好不好!刚开播我的直播间才 2 个人， 现在已经上到了 30 个人了!大家有没有见证，见证打个见证啊，大家觉得我今天能不能上到 50 人，觉得 能的打个能，觉得不能的打一个加油，谢谢大家!
首播话术2-抛结果+见证法(拿出状态、强调首播、人数对比)
今天是我的首播，我是一个新人新主播，虽然我是一个新人，但是我不是盲目来开播的，开播前我学习了 整整一个月，去各大直播间学习，也见证了很多的新人首播现场，累积了很多经验，有没有和我一样想来 抖音开播创业的朋友，有的话打个有，如果你们有开播的想法，但迟迟不敢开播的话，今天你们可以在这 里看看我，把我的首播当成是你的首播，听听xx的故事，看看我今天的表现和结果，也许你能在我这里 找到开播的勇气，我是整整犹豫纠结了一个月，也恐播了一个月一直不敢开播，怕熟人刷到我笑话我，也 怕我留不下来人，直到前几天我在一个大主播那里学到一个首播起飞的方法，我录屏了，录下来后，我一 字一句打出来了，但我还是不敢开，直到昨天我亲眼见证我一个老铁用这个方法首播突破125个人在线，我 就在当场，所以，我今天也带着这个方法来开播，你们也看看我今天能不能成功，要是能，这个稿子我放 进粉丝群你们也能拿出去用，如果不能，那也帮你们也排个雷避个坑，好不好?有没有开过播的大哥大姐 ，可以把你的开播时间打出来，只要时间不冲突，我必到场给你做数据，你们当时首播有没好有像我这么 紧张?如果开过播应该特别能理解我此时此刻有多紧张，可以帮我亮个灯牌贴个标签吗?大主播说了，首 播最重要就是打标签，所以今天啥礼物都不要，xx只需要你一个灯牌，谢谢了! 首播可以多重复上面的3段话，打标签，抓数据吸引人停留，中间根据直播间上人的情况，还是要灵活配合 穿插下面这段话(抛结果和见证法)，最好能够背下来聊天式的说出这些话题，能留人还能稳人，也是适合 首播我们没有拿到结果的时候去说的。
第三段:直播间慢慢来精准人群了，上人慢可以一对一喊人，这个时候塑造价值，要给别人一个留在我 们直播间的理由，觉得我们是有希望首播突破的，才能把人更久的留住稳住
第十一课:首播怎么播?
首播是我们学习的起点，而不是终点，主播得勇敢开播才是学习的开始
今天是我第一次开播，我现在非常紧张，紧张得手心全是汗啊，也很怕熟人刷到我笑话我，我在家有七八 年的时间没有上班，一直过着手心向上的日子，现在孩子大了我也想自己经济独立，但是在家带了这么多 年的孩子，跟社会基本脱节了，找不到合适的工作，上个月我无意中刷到一位河南的宝妈，她说她三个小 时能挣五位数啊，天啊，太羡慕了，而且她不用唱歌也不用跳舞就在直播间聊聊天说话话，我觉得这事我 也能干，我其实没想过像她那样挣 五位数，我想着只要一天挣 一百两百就够了，那也给自己挣分工资嘛 ，是不是?你们觉得我能做到吗?觉得能打个能觉得不能，打个加油,感谢各位朋友的支持和鼓励。今天是 我一个真正的新人小白首播，如果你错过大主播首播起飞，那你们可以见证一下我一个新人首播的过程。
第二段:开始上人，但这时候推的是测试流量，来的人比较泛，讲经历讲钱引起共鸣，讲感受抓数据
第一段，0人的时候，直播间没人，但是门外有人，简单的自我介绍，让观众大概知道我们是来做什么的 ，是个什么样的直播间，启动语音识别标签，大概就围绕:我是谁、是做什么类型的主播来说就可以了
欢迎大家走进我的直播间，今天是我的首播，刚开播刚上线，我是一个来自广东东莞的普通宝妈，刚来抖 音还是一个新人，我不是来玩也不是想来当网红的，我是想来学学直播 ，做一个经验分享类型的主播，也 来抖音创业挣点生活费，今天是我的首播，是我人生的第一场直播，如果你也是跟我一样的，也想来了解 一下抖音的，可以在我直播间听一听我的故事和经历，也见证一下我的首播。
首播可以反复讲上页的三段话，也可以以三段话为主，穿插加上讲自己的故事，大家可以根据自己的喜好灵活选择，并不要求千遍一律的照搬照抄。
一个技巧
1||| 见证法:报右上角的人数,上人的时候报人数,让观众的注意力转移在人数上，注意上人的时候才报，掉人的时候不要用。
开播必备的小细节:
1||| 提前七天做好实名认证:本人实名、后台认证
2||| 充值好抖币，合适的时机学会发福袋，锦上添花
3||| 开播前设置勿扰模式或者来电呼叫转移，防止电话进来，导致直播间卡顿
首播画面
2||| 个人形象
妆容简单大方，服装有特色，素颜无滤镜更容易火，与作品直播场景相呼应道 具:帽子、扇子、直播大纲等都可以，避免低俗
两个细节
1||| 首播播多久?
建议首播时长播 1-2 小时，先要通过新账号的冷启动期，首播首要任务贴标签。
2||| 要不要拉时长?
要看 1-2 小时后直播间是否还有持续推流，作为主播是否还能持续的保持状态。
四个注意事项
1||| 错开大型节假日很多人岀去玩了，看直播的人少了，新人开播前七天有流量扶持，选择大 型节假日就没有竞争优势了，错开带货节比如:618、双十一、双十二年货节，平台会把大量 的流量扶持给电商直播间。
2||| 避开整点，每个整点是小时榜重新排名、流量重新分配的时刻
4||| 7 天是一项小考核，前 30 天是一项大考核
一个原则
1||| 长期能坚持(固定开播时间，稳定开播时长)
三种练习方式:
3||| 试播(找一找开播的功能按钮(上下播、封面标题话 题、红包福袋、美颜滤镜、连麦 Pk 等各项功能在哪里)练习状态感觉(距离、眼神、微笑、 语速、动作)要多开口讲话，口才是练岀来的)
四种宣传方式:
1||| 两部手机(两部手机同时登陆一个账号，一个看数据放音乐，一个开直播)
4||| 邀约老铁(支架:2.1 米支架、开播拍作品两不误三个注意 B 项)
5||| 声卡或者领夹麦:节省力气+提升氛围(声卡特效和音乐)
6||| 选择好网络,家里直播建议使用至少 500 兆以上的网络
四种宣传方式:
1||| 名字宣传法:名字后面加后缀，比如，xx【10 月 15 早 9:20 首播
2||| 发作品宣传法(提前三天发布预告视频)文案举例:成功的路上没有捷径，只有不断突破自己，勇敢迈岀第一步，10 月 15 日上午 9:20 首播欢 迎大家一起来见证。
3||| 直播间宣传:去对标直播间曝光自己:灯牌、打字、点赞、小礼物、发红包、占榜，根据 自己的经济情况选择适合自己的方式
4||| 邀约老铁(三个注意 B 项)
4|||2. 做四件事:亮灯牌、打字、点赞、10-20 人气票、送天鹅之梦
写首播大纲的原则
1||| 遵循一个原则，真诚，简单的讲好自己的故事，条理清晰，自信有状态，有情绪感染力，才能 够更好让人产生共鸣，内容要简单，讲别人能听得懂的，才更愿意留下来和你学习。
新人不建议0作品0粉丝，这样效果并不好，建议大家涨到 200-300 以上的直播粉丝再去开播。,或卖别人的课,也可以讲干货
第十三课:如何锻练直播能力
都知道直播能力重要，但不知道直播能力是什么，如何提升
直播间的三大核心:开场接流量、中场抛价值、还原首播，全程互动控场。
第十二课:二播怎么播?
首播简单，二播难，二播需要做数据递增，需要上一点点小技巧
第三段
今天是我的首播，我是一个新人新主播，当然，虽然我是一个新人，但是我不是盲目来开播的，开播前我学习了整整一个月，去各大直播间学习，也见证了很多的新人首播现场，累积了很多经验，有没有和我一样想来抖音开播创业的朋友，如果你们有开播的想法，但迟迟不敢开播的话，今天你们可以在这里看看我，把我的首播当成是你的首播，听听xx的故事，看看我今天的表现和结果，也许你能在我这里找到开播的勇气，我是整整犹豫纠结了一个月，也恐播了一个月一直不敢开播，怕熟人刷到我笑话我，也怕我留不下来人，直到前几天我在一个大主播那里学到一个首播起飞的方法，我录屏了，录下来后，我一字一句打出来了，但我还是不敢开，直到昨天我亲眼见证我一个老铁用这个方法首播突破125个人在线，我就在当场，所以，我今天也带着这个方法来开播，你们也看看我今天能不能成功，要是能，这个稿子我放进粉丝群你们也能拿出去用，如果不能，那也帮你们也排个雷避个坑，好不好？有没有开过播的大哥大姐，可以把你的开播时间打出来，只要时间不冲突，我必到场给你做数据，你们当时首播有没好有像我这么紧张？如果开过播应该特别能理解我此时此刻有多紧张，可以帮我亮个灯牌贴个标签吗？大主播说了，首播最重要就是打标签，所以今天啥礼物都不要，xx只需要你一个灯牌，谢谢了！
针对同频同赛道朋友，树立价值点,同频人喜欢学方法,让他知道你是一个有方法的人
给人一个停留下来的理由，同频人喜欢听方法，下一个钩子引起他们好奇心，留下同频的人进一步打标签，做了互动数据,要了灯牌做了付费数据，而且灯牌是找同频同赛道的朋友要的。
第二段
我在家呆了好几年没有上班，一直在带孩子，也一直过着手心向上的日子，现在孩子大住校了，我想找份工作自己赚钱经济独立，但我发现自己好像和社会脱节了，找不到合适带娃又能赚钱的工作，直到上个月刷到一个河南的宝妈才知道，我们普通人在抖音可以不用唱歌不用跳舞聊聊天说说话也可以来开直播，看着她每天日入四位数，五位数，我真的是羡慕了，我也想来试试，各位哥哥姐姐，觉得我适合做主播吗？觉得适合打个适合，觉得不适合给我打个加油，其实，我没有想一天四位数五位数，我只要一天挣一百块钱就够了，你们觉得我能做到吗？ 觉得我能当主播吗？觉得我能打个能，觉得我不能的话，能不能给xx打个加油，谢谢各位大哥大姐，今天是我首播，大家有缘份见证我首播，大家不用有压力不用破费刷礼物，帮我点个免费的关注打个加油就是对我最大的支持，也请你们看看我今天的表现，这是我第一次面对镜头说话，真的好紧张，肯定会有失误和不足的地方，也请你们指导指导xx，谢谢大家了！
要做有效停留，要了互动数据，要了关注做了新增就够
了，勿需和泛粉纠缠太久
第一段
大家好！欢迎走进直播间的朋友们，我叫xx，来自广东东莞是一个普通的宝妈,我是一个新人新主播,今天是我的首播，我来到抖音平台，不是来玩儿也不是想来当网红的，我是看到太多普通宝妈在抖音上拿到了结果，我也想来试试，我是来学习做一个正能量的经验分享主播的，学学直播创业挣钱的，我是一个新人新主播，今天是我的首播是我人生第一场直播。第一次点开小加号键,此时此刻真的好紧张,走过路过的哥哥姐姐可以帮xx打个加油吗？
包含了关键词:正能量、直播创业、经验分享、新人、首播等，没有人的
时候可以多讲这一段
第十一课:首播怎么播?
首播是我们学习的起点，而不是终点，主播得勇敢开播才是学习的开始
直播大纲的重要性
2||| 要有思路，先说什么再说什么，才不会手忙脚乱。
3||| 没有大纲，东拉西扯，直播间没有价值，讲话没有逻辑性是很难留得住人。
涨粉丝三个原则:
1||| 精准
你是什么类型的主播，就去到对标直播间涨粉交朋友，这样可以精准你的粉丝画像， 给我们账号打上精准的标签。
2||| 活跃
如果近期不打算开播的朋友，建议不要过早的涨粉丝，在你开播前的 5-7 天去涨粉丝， 这样涨回来的粉丝更有效，因为他们现在正在玩账号，会看你的作品，来你的直播间给你做数 据，这样的粉丝才活跃。
3||| 新鲜
无论你现在账号粉丝有多少，1000 也好，3000 也罢，大家可以在你开播前 1-3 天集 中精力地再去涨 200-300 的粉丝，这样你开首播直播间的进入率会更高。
第十课 : 开播前的准备
上战场前要做好最坏的打算，但更要做好周全的准备，不打无准备之仗
抖
音
直
播
大
纲
（2）
破
冰
破
圈
软件 | MindMaster
作者 | 互联网知识黑洞
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