导图社区 3.2市场营销战略
中级经济师工商管理专业知识和实务 3.2市场营销战略,市场营销战略规划:确定企业任务、规定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
一本来至北京积水潭医院神经外科医生告诉你的减压方法。其中一句话深深的打动了我,人生70--80%的问题都是和压力处理不当相关的。有些观念颠覆了我的认知:比如排名第一的有氧运动是广场舞、比如晚上第一次困意来临的时候一定要抓紧时间上床......总之这是一本实用型小书,跟着医生一起行动起来吧。
中级经济师--工商管理 专业知识和实务 第七章第一节 7.1技术创新的含义、分类与模式,有兴趣的可以看看哟。
中级经济师工商管理专业知识和实务 第四章第一节渠道运营管理,渠道管理分为市场营销渠道和分销渠道,分销渠道管理目标反映企业经济实力和市场竞争力的指标。
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3.2市场营销战略
市场营销战略规划
确定企业任务
任务书反应的目标有限的/具体的/明确的
市场导向而非产品导向
富有激励性
政策具体/分工明确
规定企业目标
企业目标的种类
投资收益率
利润/投入资本总额
市场占有率
一定时期内一家企业销量/同一市场上同类产品销售总额
销售增长率
(本期-上期)/上期
制定企业目标的原则
层次性
可量化
现实性
协调性
安排业务组合
波士顿咨询集团法(波士顿矩阵分析)
通用电气公司法(战略业务规划网络)
绿色地带:增加投资和重点发展
横:业务力量/行业吸引力
黄色地带:维持
红色地带:收割或者放弃的战略
制定新业务计划
密集成长战略
一体化战略
多元化战略
目标市场战略
市场细分
消费需求的差异性是市场细分的基础
地理变量:南甜北咸东辣西酸;大型城市/中型/、寒温带亚热带;防潮、御寒和防暑
人口变量:婴儿市场、学前儿童市场和少儿市场;女性亮色,男性暗色;
形成阶段;扩展阶段;空巢阶段;解体阶段
心理变量:生活方式/个性/购买动机/价值取向/对商品感受或者偏爱/对价格反应的灵敏度等;维护传统/保守的生活方式。外向和内向
行为变量:购买时机/追求的利益/使用者状况/忠诚程度/适用频率/待购阶段和态度等;牙膏美白/敏感首次使用;经常使用/对产品产生兴趣/正打算购买。
目标市场的选择
无差异营销战略
服务整个市场;不细分
差异营销战略
服务整个市场,细分
集中性营销战略
服务部分市场,细分
市场定位
根据属性和利益定位
A品牌汽车耐用,B品牌汽车环保
根据使用者定位
目标市场年龄
根据竞争者的情况定位
方便面老坛酸菜/非油炸
根据价格定位
一分价钱一分货
组合定位
大宝