导图社区 营销策划阶段要点
营销策划从准备到复盘共五个阶段，整理并分享各阶段重点。营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。希望本导图对有兴趣的小伙伴有帮助。
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营销策划分阶段要点
一.准备期
活动目标
目标用户
怎么做
产品、产出比
二.策划期
策划案
广告主、媒体、广告代理公司、实施时间、campaign名称
核心策略
类别1：锚定人群，理解心理，瞄准需求，高效获客，设计执行方式，提高购买
类别2：锚定人群，理解心理，设计执行方式，感受互动体验，激发新需求
类别3：锚定人群，理解信息，设计执行方式，推新品、提高品牌记忆度、留下品牌印象
类别4：锚定人群，延续诉求，引发共鸣，推广深化理念，巩固/重塑用户心中的品牌关联/品牌联想
类别5：借势营销，高效获客，提高购买
类别6：造势预热，让目标群体[直视痛点]，提出产品或服务，构建全新的行为习惯
背景
品牌诉求(新品/关注/好感/购买/强化品牌概念/负面印象公关/产品偏好battle/......)
目标消费者
群体
用户特征(性别/年龄/城市/个人身份/家庭身份/社群身份/可共鸣的[情感])、习惯、偏好
语言/话题特征 - 文案关键
媒体策略
媒体覆盖(电视/电商/搜索/社交媒体/视频网站/微信/app/户外/......)
营销方式
分类1：整合营销/搜索营销/电商营销/微信营销/微博营销/SNS营销/视频营销/app营销/游戏营销/活动营销/户外新媒体营销
整合营销(跨媒体协同、统一)
搜索营销(主要手段有 - SEO，页面特效广告、关键词竞价PPC，网盟推广ContentNetwork - 通过搜客|点击过品牌竞价广告的用户|和回头客|访问过品牌官网的用户|精准定位目标客户，二次营销，提升转化率)，口碑词增加曝光/通用词导入优质流量/品牌词促进转化。
电商营销(例如精准营销 - DSP技术支持精准TA沟通，品牌访客定向招募，品类群体定向招募，根据TA基础属性DMP定向投放，自身品牌关注者沟通)
微信营销(例如习惯养成 - 每天定时参与活动，90天习惯养成)
微博营销
分类2：事件/app/...../节日营销/电商造物节营销/搜索互动广告/公益项目
执行
首轮/推广
媒介
核心层(官网，代言人，热门话题，线下活动(例如音乐会)，专业媒体背书，电视购物频道......)
接触点
人(KOL/网红/代言人/......)
内容(话题/视频/微电影/......)
互动
谁和谁互动
互动媒介
被动互动：线上官网活动，引发围观和点赞；线下活动
主动互动：搜索引擎最大化产品曝光
如何互动(互动内容，互动方式)
传播
谁来传播
如何传播(自传播)
促进销售
购买群体
购买通路(线上/线下)
确定支付渠道
时间表
预期效果
风险
预算
活动文案/素材/物料
单页文案、线上文案(活动概述，活动两点，活动流程，相关背书)
活动传播文案 - 整合营销跨平台素材统一
着陆转化panel（话题app......)
三.执行期
执行案(项目拆解，负责人，时间节点，完成标准)
内部沟通(产品设计开发，进度沟通)
外部沟通(实体广告沟通，线下引流渠道)
四.传播期
预热(DM单页，线上文案)
引爆(全部渠道传播，数据监控，客户反馈信息收集）
收尾(二次传播，奖励发放，返场活动)
五.复盘期
回顾目标
活动指标
曝光度(展现量、KOL)
互动量(参与人数，互动内容量)
兴趣度(主动搜索量)
销量(同期增长%)
品牌形象
平台指标
微博(阅读量、讨论量、粉丝增量、话题关注度、参与度)
app(广告资源购买费用，曝光次数，点击次数，CPC{=总费用/点击次数}，CTR{=点击次数/曝光次数*100%}
显现效果
差异对比
