不懂合伙，必定散伙

怎么判断谁才是合适的合伙人？股权架构怎么设计最合理？激励制度怎么建立？怎么分红？怎么避免散伙？ 不懂合伙，必定散伙。一本随查随用的“中国式合伙圣经” 倾情推荐，有想看详情的请看原著。 《不懂合伙，必定散伙》作者：武帅，中信出版社出版

不懂合伙，必定散伙

• 哥们式合伙，仇人式散伙
  • 要尊重契约精神
  • 出现问题要及时沟通
• 好合伙人拥有的品质
  • 共同的价值观
  • 与自己形成互补关系
  • 拥有共同的经历
  • 合伙人宜精不宜多
• 什么样的人不能合伙
  • 缺乏信任
  • 有激情但缺乏耐心
  • 没有共同目标
• 股权分配原则
  • 预留股分
    • 股权激励份额
    • 预留新合伙人份额
    • 预留融资稀释份额
  • 创始人绝对控股
  • 杜绝平均主义，分配规则尽早落地
  • 股权绑定，分期兑现
  • 遵守“契约精神”
• 股权分配考虑因素
  • 合伙人出资多少
  • 合伙人优势
  • 股权分配须有明确梯度
• 合伙人进入体制
  • 创始合伙人按贡献大小占有大部分股份
  • 投资人以“投大钱，占小股”的方式取得股权
  • 激励员工的股权，要在企业发展稳定之后发放
  • 高技术兼职人员按聘请顾问的方式，发放少量股权
  • 短期资源提供者，不宜进入股权分配中
• 合伙人退出机制
  • 合伙人的股权和服务期限挂钩
  • 持股合伙人中途退出，股权溢价回购
  • 设定高额违约金条款
  • 持股合伙人离婚
    • 合伙人与现有或未来配偶约定股权为合伙人一方个人财产
    • 或约定如果离婚，其配偶可以得到经济利益，但不具有主张公司事务的任何权力
  • 持股合伙人犯罪：强制退出，由其他合伙人溢价或折价回购
  • 持股合伙人去世：继承人只能继承股权财产，而不能继承股东权利
• 合伙人时代天规
  • 进入规则：合伙时代，要的就是资源共享
  • 干活规则：分工不明，合伙会加快走向散伙
  • 管理规则：谁说了算很重要，开始就要约定好
  • 账目规则：公开监管，互相制约
  • 罢免规则：如何请不合适的人离开
  • 散伙规则：合伙第一天就要谈清楚
• 合理分配利益
  • 合伙之初，就要制定明确的规章制度
  • 股权分配，企业核心人物不可一股独大
  • 分配利益，要充分体现每个人的价值
• 解决意见矛盾的三个方法
  • 选举一个具有绝对话语权的核心人物
  • 换位思考，站在其他合伙人的角度去看问题
  • 从公司全局的利益出必去做决策
• 理念有分歧,怎么调和才能服众
  • 学会理性处理分歧
  • 保持冷静，及时处理
  • 分析利弊，做出科学合理的判断
  • 求同存异，模糊处理
  • 分道扬镳，另立门户
• 都认为自己贡献大，谁能来评理
  • 清楚合伙人能提供什么
  • 对合伙人的考核标准，要有书面协议
  • 按实际贡献大小，重新协商股份比例
• 矛盾升级，合伙人如何面对
  • 影响因素
    • 创业具有很大的不确定性
    • 合伙人的适应能力存在差异性
    • 合伙企业制度的缺陷性
  • 冷静、冷静、还是冷静
  • 分析导致矛盾升级的原因
  • 仔细思考继续合伙的可能性
  • 下策：和平分手
• 战略失误引发不快，如何不伤和气谈担责
  • 停止冲突，先想补救措施
  • 明确决策机制，防止类似问题再次发生
  • 根据实际造成的损失，给予相应惩处
• 黄金“潜规则”
  • 合伙人八大原则 建立高度统一战线
    • 目标一致
    • 沟通第一（推心置腹）
    • 坚守诚信（内诚于心，外信于人）
    • 信任为本
    • 宽容为上
    • 吃亏是福
    • 时刻谦虚
    • 追求公平
  • 让竞争对手把你们绑定在一起
  • 财务随时看，收支要透明
  • 新朋好友的人情俩，不要放在企业还
  • 合伙最讲理性，情义不能凌驾制度
  • 最容易忽略的协议：竞业禁止及商业保密
• 合伙人不给力，怎么办？
  • 合伙人之间必须及时沟通
  • 合伙人之间要明确职责和义务 明确考核标准和奖惩方式
  • 合伙人之间要相互负责
  • 成立之初做好合伙人进入机制和退出机制
• 合伙人资源、背景比你多 怎么合作最顺利
  • 明确资源的分类
    • 长期资源
    • 短期资源
    • 物资资源
    • 非物资资源
  • 评估合伙人手中的资源是否与双方合作的项目相匹配
  • 资源要有专一性
  • 资源能转化为公司价值
• 合伙人不参与经营，怎么办
  • 明确合伙关系和借贷关系
  • 股分分配规则
    • 按股东投入占比分红，不参与经营的股东没有额外工资
    • 按股东投入占比分红，不参与 经营的股东没有额外业绩提成
    • 将经营劳动转化为股份，不参与经营的股东减少股份占比
    • 按股权分配占权重40%，按业务产值分配占权重60%
  • 协议明确双方合作关系，还要必须明确双方的权利和义务。
• 合伙过程中资源断裂，怎么办
  • 善用资源，整合创造
  • 资源要多元化， 要用资源补足资源
  • 设置合理的利益机制