导图社区 策划学的智谋与技巧
导图介绍了策划学的基本原理、信息效应以及策划学的技巧,可以帮助更好地在生活中理解和运用策划学的相关知识
编辑于2023-08-22 20:55:21 湖南合集内容从互联网困境讲起,讲清活动策划的优势,随后将经典模型融入活动策划方案中,通过层层拆解并梳理策划思路,来帮大家搭建活动策划框架,让大家不仅可以明白活动策划的基础知识及其使用方法,还能在工作中建立自己的思考模型。
策划学是研究策划的一门学科。策划就是策略、谋划,是个人、企业、组织结构在专业策划机构或者策划人的协助下,为达到特定目标,在调查、分析有关资料的基础上,遵循一定的方法或者规则,按照一定的程序,运用现代的科学方法手段,对未来某项工作或时间实现进行系统全面的构思和谋划,制订和选择合理可行的执行方案,并更具目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
合集涵盖新媒体运营技巧、新媒体运营实务以及各种新媒体运营理论,包括文案撰写、活动策划、数据分析等多个方面的内容,可以帮助大家从0到1快速入门新媒体,了解新媒体运营的相关知识。
整理的是马克公基中的宪法部分的知识点,包括宪法基本理论、国家基本制度、公民的基本权利与义务以及国家机构四大块。
打造“爆款”其实就是一种新品推广的方式。对于快消品而言,新品推广是活动策划者遇到的频率最高的策划任务。而其他行业的产品,如服装、护肤品、配饰等,都是周期性很强的快消品,其推陈出新的速度非常快,所以策划新品推广方案就成了活动策划者最常遇到的任务,也是其主要工作。要让新品脱颖而出,活动策划者就需要拥有打造“爆款”的思维。
跨界营销不仅能以低成本提高品牌力,包括触达不同的圈层、增加品牌的新鲜感和溢价,还可以让品牌IP化,为品牌构建稳定的流量池,提升品牌的影响力和内涵。
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策划学是研究策划的一门学科。策划就是策略、谋划,是个人、企业、组织结构在专业策划机构或者策划人的协助下,为达到特定目标,在调查、分析有关资料的基础上,遵循一定的方法或者规则,按照一定的程序,运用现代的科学方法手段,对未来某项工作或时间实现进行系统全面的构思和谋划,制订和选择合理可行的执行方案,并更具目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
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整理的是马克公基中的宪法部分的知识点,包括宪法基本理论、国家基本制度、公民的基本权利与义务以及国家机构四大块。
打造“爆款”其实就是一种新品推广的方式。对于快消品而言,新品推广是活动策划者遇到的频率最高的策划任务。而其他行业的产品,如服装、护肤品、配饰等,都是周期性很强的快消品,其推陈出新的速度非常快,所以策划新品推广方案就成了活动策划者最常遇到的任务,也是其主要工作。要让新品脱颖而出,活动策划者就需要拥有打造“爆款”的思维。
跨界营销不仅能以低成本提高品牌力,包括触达不同的圈层、增加品牌的新鲜感和溢价,还可以让品牌IP化,为品牌构建稳定的流量池,提升品牌的影响力和内涵。
策划学的智谋与技巧
策划学的基本原理
平衡原理
四方平衡示意图
定义
在市场活动中,当有多种信息、利益互相冲突时,需要进行平衡处理,以免损害主体要素方的利益,或损害其中一方的利益,使整个事件失去平衡,最终造成不利影响
主体要素方
受众
运用
直接或隐性广告插入需合理
对广告进行方式、方法、策略、技巧方面的处理可以更好地遵守平衡原理
将产品融入剧情
把握植入尺度,不能让影视剧变成广告片;不能“藏”太深,为其他品牌做嫁衣
不做产品露出,植入品牌文化
追求商业价值的同时,重视与受众的内心共鸣
国内目前对植入广告管理相对空白
习以为常原理
定义
受众对一些市场信息见多之后便习以为常,很难或不能再被吸引,这些市场信息的效果就很小
运用
投放户外广告,可以进行动态变化加以创意,以吸引受众注意
根据公司、产品的特点,结合具体情况,在运作、制作广告时,考虑到策划中存在习以为常的原理
两个广告原理
广告与艺术是有区别的,广告不同于艺术
广告的目的是提供、推广信息,以更好地推销、营销、交换项目或产品
广告对人们来说很多时候是强加的(受众被动接受广告)
心理学在策划中的应用原理
重复加深印象心理
依靠多次重复信息(如产品名,公司名)来加深人们的印象,从而影响人们的购买
形式直截了当,但注意引起消费者的疲劳反感心理
案例:“2019年度烦人广告:电梯强迫广告”
潜移默化心理
很多信息并不能起到立竿见影的作用,只能让消费者在潜意识里慢慢收到信息的影响
疲劳反感心理
如果对重复加深印象心理、潜移默化心理的界限把握不好,就容易形成疲劳反感心理
品牌信息心理
消费者又是购买商品,并不是完全因为商品的特性、价格、质量等,而仅仅是因为对企业品牌的信任
色彩信息心理
色彩具有吸引注意力的功能,其应用范围很广,报纸、电视等媒体发布的广告、产品以及产品包装都讲究色彩
消费者的消费差异心理(市场细分)
针对不同年龄、层次、区域、国籍等的人形成的消费差异心理,向他们传递不同的信息
效益原理
知名度=策划活动效 知名度、策划活动效果≠策划收益
相关名词
策划知名度
指经过策划运作后,受到影响的受众人数,简称知名度
知名度由正负两方面形成,负面影响不但不能给公司带来收益,还将造成更大的损失
知名度不等于美誉度,美誉度才是塑造品牌形象、影响受众是否购买的决定因素
从名人信息效应中获得的知名度又是也不一定等于策划收益
通过炒作,有悖常理的策划来获得“知名度”的方式得不偿失,使消费者反感
受众人数越多,知名度越高
策划活动效果
指策划活动本身产生的效果,即策划活动影响的受众人数
策划收益
指在整个策划运作过程中,做策划的公司(单位)所实现的最终结果,也就是公司(单位)付出了运作策划的各种费用后,通过策划运作为公司带来的实际收益
运用
用最少的投入得到最大的收益
策划活动效果与策划收益并不一定相等
做到策划活动效果与策划收益的完美结合
系统性、整合性原理
定义
策划运作是一个系统、综合的过程,而不只是实施某个单一的手段或考虑某方面的因素
运用
策划时做到细致入微
案例:“董明珠直播带货因为缺少细致准备而失败”
注重策划的中长期方案、配套实施方案及策划的后续方案
策划活动中根据不同的产品选择广告与营销的紧密配合
消费者注重的产品形象、品牌效应
区域性消费的商品
技术含量不高,制作工艺简单的商品
流通途径不同的商品
策划学的信息效应
聚众信息效应与分散信息效应
聚众信息效应
把同类商家或产品汇集在一起,信息更集中,这样更能吸引消费者
聚众信息效应的前提是有消费者,结果才是众多同行竞争
“择多原则”:消费者愿意在更多的同类商品中进行比较后选择购买
分散信息效应
避免同类商家或产品汇集在一起,这样主要是为了减少竞争者
“择近原则”:消费者愿意选择方便的地方或距离近的地方购买商品
点式效应与示范效应
点式效应
有意突出几点信息点,然后用这些点来起带头作用,使信息量得到放大
示范效应
通过突出少量的信息,让这些信息能够复制传递,用这种形式来扩大信息传递总量。通过对某件事、某个人的重点影响,来起带头作用
信息界限效应及信息倍数效应
信息界限效应
在不同的信息界限中,策划的作用是不同的,策划手段也不一样
策划初级界限
指自己的产品还没有知名度或知名度很小
策划中级界限
指自己的产品已经具有一定的知名度
策划高级界限
指自己的产品已经具有很大的知名度甚至已经成为家喻户晓的名牌产品
信息倍数效应
产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递,逐步扩大影响,逐渐被受众接受,并且越往后传递的速度越快,范围越广
联动信息效应与媒介的互动效应
联动信息效应
在策划活动中,运行一次活动产生的是整体效果,整个过程中也会有联动影响
媒介的互动效应
媒介:媒体的介质,比如纸、网络 媒体:交流传播信息的工具,比如电视、收音机
通过没接的互动影响达到策划的最大或最佳效果
网络作为一种新媒体,与传统媒体相比
长处
覆盖区域广,不受地域时间限制
受众群体特征明显,网络广告受众基础好
可统计性强
内容丰富,可视性强
短处
可信度不高
流氓软件降低广告信誉
效率不高
美女信息效应
在市场活动中,用美女产生的信息效应来推销项目或商品
名人信息效应
在策划中,用名人产生的信息效应来推销项目或商品
品牌信息效应
利用品牌信息产生的作用、效果来达到促销商品、项目以及推动经济发展的作用
品牌内容包括质量、价格、服务、附加值等,外在形式包括名称、标志、商标等
价格尺码信息效应
价格越高,传递的信息是质量、品牌(信誉、服务、形象等)愈好
市场定价基本方法
成本定价法
比较同类产品定价法
心里定价法
品牌、形象定价法
价值认可定价法
需求定价法(顾客、产品、空间、时间)
策划学的技巧
用信息制造稀缺市场技巧
稀缺市场指以追求稀缺产品为目的市场,用信息来有意制造市场稀缺然后达到促进销售的目的
科技与创新是做稀缺市场的源泉和动力
内容稀缺性 独特自我观点;抢先意识
利用新闻传播信息的技巧
利用受众的好奇心,使得记者主动成为企业信息传播的推手等,具有自发传播以及新闻属性
策划取得最佳效果的方式
让新闻来宣传策划,让新闻来传播广告信息
策划的最高境界
让新闻来传播策划信息,获得最佳策划收益
如何制造新闻
故意设置、制造“陷阱”来“引诱”记者上钩
精心设计、制造出“新闻点”,让媒体来“炒作”
给记者提供一些新闻素材,让记者有新闻可写
去发现能增加广告信息的方法或载体,争取最少的钱取得最好的宣传效果
改变消费习惯的技巧
消费习惯
对于日常用品
消费者是由条件反射式的习惯在支配自己做选择
对于很少更换的产品
策划时则更多地要从消费者的偶然选择心理入手
要改变消费者的习惯,用你的产品代替他原来认定、喜爱的产品,需要恰当的策略、技巧、时机
降低消费者改变的成本:金钱、形象、学习、行动、健康、决策
增加消费者改变后的获得感
提供新的信息的角度改变消费者的消费习惯(创造空白,打造差异化)
质量信息
服务信息
广告信息
改变消费者消费习惯的方法
善于创新,不完全模仿同类产品商家的模式
善于利用赠品,无偿赠送
赠送样品的方法
与本公司的样品或其他公司的同类商品一起搭送
放商场或零售店里赠送
先送样品赠购券
直接邮寄赠送
样品注意事项
商品质量要好
赠品规定标准用量,讲究包装
赠送时机需选定好
赠品策划不以赠品为中心,应该引导消费者建立购买产品的热情
给消费者更优惠的价格
选择关键时机、地点,开展新颖的活动
策划的标新立异技巧
策划的创意要新颖,策划的手法要新颖
标新立异需要掌握好分寸,其与哗众取宠是有界限的
策划的抢点和抢先技巧
抢点
去挖掘、发现、运用、抢占那些能带来策划效应的热点或焦点事物,这些事物能引起受众关注,从而产生更大的策划收益
抢先
运行策划时,对那些能带来策划效应的,引起受众关注的热点或焦点事物,应抓住机会与时机
借势造势技巧
借势一事件选择
参与大众关注的焦点话题或事件,将自己带入话题或事件的中心,引起媒体和大众关注
造势一事件创造
企业通过自身创造富有创意的活动或事件,引起媒体或者大众关注
价格信息处理的技巧(市场需求为导向)
成本导向定价法:卖方定价导向
竞争导向定价法:以竞争者的价格为导向
顾客导向定价法
市场导向定价法
需求导向定价法
新产品定价策划、产品组合定价策划、心理定价策划(尾数定价或整数定价)、差别定价策划、调价策划(降价、提价、价格变化应对)