撰写创业大赛商业计划书

创业大赛来临，如何轻松撰写商业计划书听课笔记

商业计划书的撰写

• 概述
  • VUCA
    • 易变性、不确定、复杂性、模糊性
    • 百年未有之大编剧
  • 国际创业教育发展三阶段
    • 0CEE1970
      • 创办企业
    • cee1990
      • 思维开发，就业能力
    • vcee2010
      • 创造价值，学得更好
  • 创业
    • 就是根据机会和想法，并将它们转化为有利于他人的价值
  • 中国创新创业教育
    • 三步并做一步走
    • 基础课
      • 创新创业大赛
        • 三创
    • 专创融合
      • 专业教育和创新创业教育融合
    • 金课建设
      • 以价值创造为中心培养学习力
    • 创造的价值可以是经济、文化等
  • 世界经合组织每三年发布一次“国际学生评估报告”
    • 自身评估是否符合国际要求学生能力
  • 国际“互联网+”大赛
    • 全国大学生创业服务网站
• 动笔之前准备
  • 你认真研究过几篇商业计划书
  • 主要四件事
    • 锁定客户
      • 并非人人都是适合受众
      • 确定服务对象是谁
      • 客户的定义
        • 出钱的一方
      • 我们创业客户：社区居民、商场店铺、药企、大学生
    • 搜集情报
      • 做任何事情前先问一男一女，再向比人提问
      • 谷歌，度娘
    • 访谈调研
      • 挖掘之前的挑战杯项目是否能变为创业项目
      • 目前社会热点：抗疫、复工复产，社会就业
    • 寻找伙伴
      • 寻找志同道合的伙伴，分工协作
      • 学习之外，找到大学的伙伴
      • 互联网+大赛，至少三个人
        • 与老师合作
        • 寻找毕业5年内的师兄师姐
  • 寻找大市场的小切入点
• 梳理出商业模式
  • 价值载体
    • 产品
  • 客户细分
    • 客户，用户
  • 渠道模式
    • 怎么让人知道
  • 盈利模式
    • 怎么赚钱
• 精益创业画布
• 赛道不同
  • 主赛道
    • 告诉评委如何赚钱，顺带给社会做贡献
  • 红旅赛道
    • 如何给社会贡献，顺带赚钱
    • 公益项目不需要考虑盈利
  • 研究青年红色筑梦之旅赛道评审标准
• 案例-引凤计划 乡村创业人才培养和发展
  • 省赛创业项目
    • 一共16页
    • 大二开始做项目，大四参加项目
• 商业计划书
  • 写给评委的情书
  • 评委关注
    • 科技多高
      • 团队多棒
        • 模式多好
    • 市场多大
      • 增长多快
        • 投资多少
  • 商业计划书的逻辑线
    • 是什么
      • 产品与服务
    • 为什么
      • 客户需求、市场环境、竞争对手
    • 怎么做
      • 商业模式-现在、未来规划-未来
    • 谁来做
      • 创业团队
    • 现在如何
      • 项目现状、财务分析、成功案例
    • 还需要什么
      • 融资计划（资金）
  • 结构顺序
    • 开篇
    • 根据项目优势亮点增减排序
    • 结尾
  • 核心内容
    • 团队
    • 用户
      • 运营、规划、融资
    • 需求
      • 市场
    • 产品
      • 竞争对手
  • 客户画像的案例分析
    • 褚橙
      • 不做大众，做精准
      • 目标人群定位
        • 经营知识分子
      • 媒体人、企业家、大中型企业高管
  • 市场规模估算
    • 用户数量*客单价*单位时间需求量
  • 运营要精准
  • 格式
    • 加入LOGO特色
    • 加入三级目录
    • 图形表达，图文并茂
    • 重点突出标记，简洁
    • 字号，格式统一
  • 创建问题
    • 拼凑文字
    • 简洁清楚，逻辑清楚
    • 专业表述，把深奥的专业通俗的表达
    • 平铺直叙，不需普及过多，重点说关键
  • 情书=用理性说服你+用情怀感动你
    • 理性
    • 情怀
      • 初心
      • 信念
      • 理想
      • 规划
  • 边干边改