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战略
1. 战略选择
1.1. 总体战略
类型
发展战略
一体化战略
纵向一体化
前向一体化
控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力
后向一体化
有效控制关键原材料投入的成本、质量、供应可靠性
横向一体化
减少竞争压力、实现规模经济、增强自身实力
密集型战略（安索芙矩阵）
市场渗透
市场开发
产品开发
多元化
多元化战略
相关多元化
非相关多元化
稳定战略
收缩战略
紧缩与集中战略
转向战略
放弃战略
发展战略的主要途径
外部发展（并购）
类型
双方所处产业
横向并购
纵向并购
多元化并购
被并购方的态度
友善并购
敌意并购
并购方的身份
金融资本并购
产业资本并购
收购资金来源
杠杆收购
非杠杆收购
动机
避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险
获得协同效应
克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
失败原因
决策失败的并购
并购后不能很好地进行企业整合
支付过高的并购费用
跨国并购面临政治风险
内部发展（新建）
战略联盟
动因
促进技术创新、实现资源互补、开拓新的市场、避免经营风险、避免或减少竞争、降低协调成本
类型
股权参与
合资企业
相互持股投资
契约联结
功能性协议
对比
投资灵活性、经营灵活性、经营自主权、利益分配、组织的稳定性、合作的深入性
1.2. 业务单位战略
基本竞争战略
成本领先战略
差异化战略
集中化战略
综合分析——战略钟
中小企业的竞争战略
零散产业
克服零散——获得成本优势
增加附加价值——提高产品差异化程度
专门化——目标集聚
新兴产业
塑造产业结构
正确对待产业发展的外在性
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
重建市场边界
审视他则产业
跨越战略群体
重新界定产业的买方群体
放眼互补性产品或服务
重设客户的功能性或情感性诉求
跨越时间参与塑造外部潮流
注重全局而非数字
超越现有需求
遵循合理的战略顺序
战略制定原则
克服关键组织障碍
将战略执行简称战略的一部分
战略执行原则
1.3. 职能战略
市场营销
确定目标市场
设计市场营销组合（4PS组合）
产品策略
促销策略
分销策略
价格策略
财务
市场增加值=（投资资本回报率-资本成本）×投资资本/（资本成本-增长率）

价值创造矩阵
创造价值现金短缺（成长期，明星产品）
暂时性：借款筹资
长期性：提高可持续增长率、增加权益资本
创造价值现金剩余
加速增长：内部投资、收购相关业务
分配现金股利：增加股份支付、回购股份
减损价值现金剩余
提高投资资本回报率、降低资本成本、出售业务单元
减损价值现金短缺
彻底重组、出售
1.4. 国际化经营战略
动因（发展中国家）
寻求市场、效率、资源、现成资产
进入模式
出口
对外股权投资
对外证券投资
对外直接投资
全资子公司
合资
非股权安排
战略类型

新兴市场的本土企业战略

2. 战略实施
2.1. 公司战略与组织结构
横向分工
创业型
职能型
事业部制
区域事业部
产品事业部
M型企业
战略业务单位（SBU）
矩阵制
H型结构
国际化经营企业
企业战略与组织结构
产业发展初期
市场渗透
产业进一步发展
市场开发
产业增长后期
纵向一体化
产业成熟期
多元化经营
3. 战略变革
3.1. 战略变革的实现障碍
文化障碍
私人障碍
工作习惯很难改变
变革对个人收入影响可能相当大
对未知的恐惧降低了人们学习新技能和程序的意愿和兴趣
选择性的信息处理导致员工忽略管理层对于变革的要求
3.2. 克服变革阻力策略
变革的节奏：循序渐进
变革的管理方式
鼓励冲突领域的对话
针对新技能和系统应用的培训
鼓励人人参与
变革的范围：采用较小的方式
4. 风险管理
4.1. 风险种类
外部风险
政治风险
法律风险与合规风险
社会文化风险
技术风险
市场风险
内部风险
战略风险
运营风险
财务风险
4.2. 风险管理体系
七种工具
风险承担
风险规避
风险转移
风险转换
风险对冲
风险补偿
风险控制
组织职能体系
法人治理结构
风险管理委员会
风险管理职能部门
审计委员会
内部控制系统
控制环境
董事会负责内部控制的建立健全和有效实施
风险评估
控制活动
不相容职务分离控制
重大的业务和事项，实行集体决策审批或者联签制度
信息与沟通
监督
5. 战略分析
5.1. 企业外部环境分析
宏观环境分析（PEST模型）
政治和法律环境
经济环境
社会和文化环境
技术环境
产业环境分析
产品生命周期
产业五种竞争力
潜在进入者的进入威胁
结构性障碍
规模经济
现有企业对关键资源的控制
现有企业的市场优势
行为性障碍
限制进入定价
进入对方领域
替代品的替代威胁
供应者讨价还价的能力
购买者讨价还价的能力
产业内现有企业的竞争
5.2. 企业内部环境分析
企业资源与能力分析
价值链分析
基本活动
内部后勤（进货物流）
生产经营
外部后勤（出货物流）
市场营销
服务
支持活动
采购管理
技术开发
人力资源
基础设施
业务组合分析
波士顿矩阵

5.3. SWOT分析