导图社区 采购原则与采购技术
本思维导图主要从常用的采购技术、采购财务知识、采购合同管理进行总结
本思维导图从”我所需的“以及”我想要的“详细介绍了马斯洛需求模型,既有模型基本概念的介绍,更有对应生活实际的举例,对从事管理的人员分析员工管理需求有很好的帮助。
本思维导图分10个模块详细讲解领导力:1.领导力可以学会 2.管理者角色定位 3.构建游戏化组织 4. 自愿参与游戏规则 5.企业与个人关系 6.用目标引领管理 7.改善人际沟通 8.学会倾听他人 9.反馈赢得尊重信任 10.有效利用时间。介绍了如何从入门到精通建立领导力模型,对从管理的人士有实际参考意义。
多品种小批量供应商管理:从采购的挑战;产生的原因;解决的方法,三个方面进行分析和总结,从而提出解决方案。
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采购原则与采购技术
企业经营目的
获取利润
开源
增加销售
节流
降低成本
对利润贡献大
削减采购成本
采购过程控制
采购订单内容
品名规格
数量
价格
技术质量条款
付款
运输
交货与验收
影响
总成本
供应风险
5R原则
适质
品质符合标准
采购的前提
适量
数量适当
不断料
不囤料
本质:库存控制
适价
合理成本
总成本最低
适时
及时供应
采购周期相关
适地
供应距离最短
采购本地化
本质:降低运输仓储成本
3关键原则
不远离采购部门
高层参与
直线汇报
授权适当
重视采购
集中力量在A类物料
采购金额占80%物料
质量
成本
交期
重点管控
不加速完成采购
目的
寻求低价格和总成本
控制
求快速导致不廉洁
采购早期参与
3A物料
A类材料
占采购额80%
关注价格趋势
相对平稳
按需采购
批量采购
相对波动
价格上升
保持库存
价格下降
清理库存
期货采购
A类库存
占库存金额80%
关注库存周转率
周转快慢
影响资金占用与效率
影响采购总成本
A类供应商
关注供应风险
质量水平
产能保障
技术配套
管理理念
ABC管理法
步骤
物料采购金额统计
物料金额占比例统计
大至小排列
物料金额累计占比统计
ABC分类
占金额80%
A类
占金额15%
B类
剩余5%
C类
用EXCEL图表
采购人员必备财务知识
逻辑
采购技术
降低采购成本
增加企业利润
财务报表
利润表
第一段
毛利=销售收入-成本
赚钱还是亏钱
钱是如何赚的
赔钱原因
销售收入
销售净收入
扣除
折扣
折让
成本价
生产成本
料
材料成本
直接材料成本
原料
辅料
包装料
工
人工成本
直接人工成本
工资
福利
费
制造费用
折旧费
厂房
宿舍
仓库
机器设备
固定资产
能源费
水电费
气体费
质量保障费
质量检验费
消耗费
设备维护
设备维修
备品备件
行政费
衣食住行
安全健康环保费
低值易耗品费
毛利率
毛利/销售收入
企业盈利的空间
第二段
营业利润=毛利-三大费用
三大费用
销售费用
工资+福利
市场活动费
新品开发
广告促销
参加展会
市场调查
销售环节费用
再包装
物流保险
管理费用
管理活动费
出差
招聘
培训
顾问+审计
财务费用
银行
税务
外汇管理
往来费用
第三段
净利润=营业利润-税收
税收
所得税
计税基准
营业利润
增加净利润
加强销售工作
提高销售额
降本
增加毛利
削减三大费用
增加营业利润
资金管理+税收筹划
减少利息
税收支出
全面成本控制
资产负债表
所有者权益=资产-负债
资产
流动资产
流动比率
流动资产/流动负债
速动比率
速动资产/流动负债
固定资产利用率
销售额/平方米
分析固定资产投资
负债
短期负债
长期负债
资产是否增值
常用采购技术
规模经济
生产数量增多
成本降低
采购数量增多
折扣降低
学习曲线
生产数量加倍
降低
单位物料
单位时间
单位损耗
人工成本降低
折扣公式
X=B(1-N0/N)
X:折扣率
B:毛利率
N0:原订货量
N:现订货量
合同管理
建立评价与支付机制
规范采购人员行为
可追溯便于审计
产生强制力
双方必须遵守合同条款
管理采购风险
基本内容
双方关系
风险与责任划分
赔偿机制
4R