科学的广告

科学的广告的思维导图，广告成为一门科学的时代已经到来，员工过往的成就和创意都将为公司财富并为后来者指引方向，同样的产品是不会进行两次广告推销活动的，个性化才是其中的关键所在。

科学的广告

• 广告的法则是怎么建立起来的
  • 广告成为一门科学的时代已经到来
  • 员工过往的成就和创意都将为公司财富并为后来者指引方向
  • 缺少基础知识是广告业过去存在的主要问题
  • 同样的产品是不会进行两次广告推销活动的，个性化才是其中的关键所在。
  • 广告唯一的目的就是销售
• 推销的技巧
  • 平庸的广告则会影响你的整个生意
  • 简洁清楚，令人信服的表达自己的观点。华丽的词藻和独特的文风， 暴露了广告的意图。 这会导致人们相应的抵制
  • 如果一个人试图炫耀自己，或者做一些只想取悦自己的事情，他就很少能够拨动消费者心弦，并且让他们打开钱袋子
  • 广告的最大缺陷之一，撰写广告文案的人背弃了自己的初衷，他们不再把自己当成推销员，而试图成为演员，他们追求的不是销售，而是掌声
  • 有些广告人在策划和撰写广告文案前，都会亲自到市场中向顾客推销产品。
• 提供服务
  • 你可以诱导顾客，但是不能强迫他们做什么，他们无论做什么都是为了让自己高兴
  • 一个广告人面临的最严峻的考验，就是通过邮寄方式销售产品
• 邮购广告的启示
  • 我们会因商家的施压选择妥协，我们通常不能遵循邮购广告的所有原则 ，但每次偏离这些原则，都会增加我们的销售成本
  • 版面放大两倍的同时，也要把字体放大两倍，但是对收益的跟踪分析证明你的成本翻了一番。
• 广告标题
  • 广告的标题和新闻的标题发挥着同样的作用
  • 广告营销和个人营销的区别主要在于人与人之间的交流，推销员的目的是引起人们的关注，因此他们无法被大家忽视，而广告却容易被人忽视
  • 广告只有那些对他感兴趣的人才会阅读，才会自发的研究其中的内容，广告标题的目的就是将那些可能会感兴趣的人挑出来。
  • 人们觉得你的广告值得一读，而且标题也充分写明了这一点，否则这些人是不会阅读你的广告的
• 懂点心理学
  • 优秀的广告人必须要读懂心理学，而且懂得越多越好
  • 他们必须知道什么样的效果会引起什么样的反应，进而利用这些知识增强广告的效果，避免犯错
  • 心理学的原理不仅是固定的，也是永恒不变的。
  • 心理印象也发挥着关键的作用。
  • 盲目的邮寄产品目录并不会带来受益。
  • 心理学的知识无穷无尽，有些人天生就懂得这其中的道理，还有些人通过实践获得经验，实际上我们所获得的大部分经验主要来自其他人，当我们发现一种成功的方法时，就将其记录下来，等到时机成熟再运用它
• 做到更具体
  • 诸如世界上最好的和目前最低价。这样的陈述，无非是说一些人们意料当中的话，而使用这种最高级别的词语，往往有百害而无一利。这种表达方式不够精确，有夸大其词的倾向，经不起事实的检验，读者因此会对你的陈述产生质疑
  • 如果一个人总是喜欢使用最高级别的词语，那么他就应该想到自己说的每一句话都会被谨慎对待
  • 人们通常会对具体的说明表示接受，对具体的数字也会认真对待。
  • 只有那些明确的表达才会产生成倍的效果，如果你的宣传具有很高的价值，就要想方设法让他给人留下深刻的印象
  • 含糊的表述，没有任何分量， 但是纸面广告中的具体陈述就要认真考虑他们的价值
• 讲述完整的故事
  • 不管你使用什么样的广告词去吸引其他人的注意，广告都要力求讲述完整的故事
  • 人们很少会把系列广告作为整体来读。一旦你的广告引起了某我顾客的关注，你就要，把希望在这个人的身上实现的目的一次性达成，把所有对你有利的观点都摆出来，让他们覆盖你的主题的方方面面，你表述的每个事实都能吸引不同的消费者，洛阳任何一个时事都会让一部分消费者不再看到，原本可以说服他们的事实
  • 对于任何一款产品来说，人们都不倾向于阅读连载的广告，当你的广告获得了读者的关注，就要把所有的重要卖点都呈现在读者面前
  • 除非你对广告标题有所改动，否则就没有必要把版面中的任何位置留给现在的客户，请记住你要把精力集中在那些可能成为消费者的人群上面。
  • 尽管这些需要占用版面，永远不要用未被追踪收益情况的广告作为自己的行动指南，某些经验不足的广告主认为正确的事情你也永远不要去做，永远不要让外行把你带上不归路，运用自己掌握的普通广告常识，这于对广告收益一无所知的人既不要听从他的意见，也不要相信他的判断
• 广告中的艺术
  • 昂贵的东西必须有效，否则就是对资源的浪费
  • 如果现在广泛运用的原则不能匹配他的产品的话，他就应当通过对广告效果的测试，找到适合自己的原则，将大量的资金用于没有把握的冒险行为是极其不明智的
  • 广告应当避免使用内容古怪的图片，不要忽视自己的广告主题，不要因为任何一个轻浮的想法贬低你和你的产品，
  • 一副古怪的图片，可能会给你带来巨大的损失， 广告最吸引读者的地方都体现在标题上，过于追求图片的效果往往会毁了你的广告，不要为了得到泛泛且无用的关注而失去你本应得的关注。
• 昂贵的东西
  • 每一个项目和方法都要经过仔细的成本和收益评估后才能做出决定
  • 改变人们的习惯，需要付出很大的代价
  • 关注流行趋势的发展以及新需求的诞生，需要我们具有敏锐的嗅觉，然后在适当的时机推出，满足这些需求的产品 每年某种流行时尚或者具有广泛影响的时间，都会催生时髦的新事物，但是想要开创一种能够让所有广告从业者共同分享的新时尚，新品味或者某种影响，则是另一回事
  • 我们要在追踪广告收益并掌握实际数据之后，再决定接下来的行动
  • 做广告就如同在黑暗中摸索一样，他所耗费的金钱总额足以偿还国债，失败的广告有很多都是这个原因导致的，那些原本能够在这个行当中获利的广告人也会因此丧失前进的勇气，然而当这个学科迎来曙光的时候，将开启广告业崭新的一天
• 信息
  • 广告撰稿人要想成就一番事业，必须要获取和广告主题有关的全部信息，广告代理机构的资料库里应当保存着和每一个行业的产品第一节课相关的文字资料在面对工作中遇到的某些问题时，勤勉的广告人通常要花上几个星期的时间阅读资料
  • 广告是一门不辞辛苦的艺术，不努力的广告人是不可能获得成功的
  • 我们必须要知道消费总额，否则我们就会超支。我们必须了解对产品感兴趣的读者所占的百分比，我们必须根据不同社会阶层的人群收集这些数据，这个比例也许存在着农村与城市之间的差异，广告的成本在很大程度路上取决于不需要广告宣传的方面所占的比例。
  • 每一款涉及科学说明的产品都会被指派一名审查员，无论广告撰稿人掌握的信息有多少，都有可能推导出偏离事实的结论。因此，每一则广告都需要权威人士的把关
  • 懒惰的人是无法在广告这个行业生存下去的
  • 只有学会如何赢得一位顾客才能知道如何面对成千上万的消费者
• 广告战略
  • 做广告如同打仗，只不过没有那么强烈的敌意罢了，或者要是你愿意的话，也可以把广告比作下象棋，我们经常出去攻占别人的堡垒，或者把别人的生意据为己有
  • 给产品起一个好名字，注定是一种巨大的优势。产品的名称通常以醒目的方式表现出来，很多产品的成功在很大程度上要归功于产品名称这个重要的因素。
  • 为一种没有经销商代理的产品打广告，纯属浪费弹药
  • 广告人的一时疏忽，有可能最后给客户带来几百万美元的损失，一条错误的战略，也许会让你与成功擦肩而过，用一种方法做事，也许比采取另一种方法的效果要事半功倍。
  • 缺少这种准备工作的广告，就如同不知道流向何方的瀑布之水，我们虽然蓄势待发，但是身体里的能量却没有得到有效的利用，我们必须集中精力，朝着务实的方向努力
  • 广告通常看似简单，成千上万的人都宣称自己是最合适的人选，有人仍然认为广告是一个适合普通大众的工作。结果，能够在广告界中获得工作机会的，却是那些受到恩惠的人。然而，对广告业了解最深的广告人都知道，广告中存在的问题和建造摩天大楼需要解决的问题一样多，而且十分重要。实际上，广告中的很多问题在开始布局的阶段就已初现了端倪
• 样品的使用
  • 产品本身就是最好的推销员，这不仅包括单独的产品本身，而且还包括产品带给人的精神感官，以及你为他营造的氛围。正因为如此，样品的使用至关重要，无论这个产品标价有多么昂贵，他们通常都是通过最廉价的销售方法销售的。推销员也可以向广告主一样在外出推销时不携带样品
  • 样品能够把消费者和提供产品的厂家再次联系在一起，这一点在你的产品形成一定销售规模之前是非常重要的
• 试用活动
  • 不断尝试新的方案，不断降低成本。很多广告主也应该在进行推广的过程中，少一些商业气息，多一些谨慎
  • 几乎任何一个问题都可以通过试用活动得到经济快速和最终的回答。相较于围在桌子旁边争论不休而言，这就是我们解决问题的方法，产品的购买者才是决定你是否成功的终审法官
  • 广告会给你带来很多意想不到的惊喜，一个你根本看不上的项目，也许会获得巨大的成功，而一个让你信心百倍的项目，则有可能彻底失败，这些都是因为消费者的品味不同造成的，没有人能够清楚的了解人们的需求，因此也就无法获得人们普遍的想法和观点
  • 我们要让几千人的决定引导几百万人的选择，我们先在小范围做个实验，观察一下成本和收益的情况。当我们知道获取这1000名消费者的成本是多少时，几乎就能准确的知道100万消费者的成本。当我们得知1000名消费者的购买倾向时，就能够知道100万消费者的购买倾向
• 经销商
  • 你必须做好自己的营销，才能获得成功，经销商只要完成你提供的订单就可以
  • 对于大多数产品而言，我们不能指望批发商或者经销商的主动帮助他们很忙，同时还要考虑其他许多产品，
  • 对于大多数产品而言，如果在一次销售之后没有把顾客转变为自己品牌的用户，那么他就没有任何实际意义，通过广告进行销售的理念，很有可能带来源源不断的客户，在其他人不经意的推荐下，购买产品的人往往不会长期使用这款产品，因为当他下次再购买产品的时候，别人还会向他推荐其他品牌
  • 你的生意 不是依靠经销商的协助，你必须做好自己的营销才能获得成功。
• 个性
  • 创造出受人欢迎的广告人物是广告人至高无上的成就
  • 广告人不断积累的行业声誉，会让他的声望倍增，永远也不要对此感到疲倦。请记住，即使是最好的朋友，也会因为我们个性的改变而重新认识我们
  • 一则成功的广告，需要我们尽最大的努力让广告人物保持我们最初设定的基调，能够吸引众多消费者的人物形象，也有可能成为吸引其他消费者的最佳选择。如此，我们的知名度会越来越高，我们要塑造的是一个广为人知的人物形象，而不是介绍一个穿着陌生外衣的陌生人。人们虽然不能通过名字了解人物，但可以通过他的外表和行为举止达到这个目的。要是广告人物每次都以不同的姿态示人的话，他们将永远也不会得到消费者的信任
  • 一个人要想给人留下深刻印象，必须要在某些方面与众不同，而这种不同又必须是让人愉快的古怪反常，并不是人们希望拥有的个性，不过换一种方式做让人羡慕的事，能够让人拥有很大的优势
• 负面的广告
  • 广告要展现光光明快乐有魅力的一面，而不是展现阴暗惹人反感的一面。要展示美丽的一面，而非粗俗的一面，要展现健康而非病态的一面，不要展现你计划去除的皱纹，而要展现一张原本干净整洁的脸庞。
  • 我们需要的是阳光美丽，幸福健康和成功。我们需要指出的是，如何实现这些愿望的途径，而不是教你如何背道而驰。广告图片应当呈现出让人羡慕的美好事物，而不是羡慕别人的东西，告诉人们应当做些什么，而不是如过去避免什么，让你的每一则广告充满喜悦。因为我们总是对忧郁和悲伤避之不及
  • 我们把正面积极和负面消极的广告效果进行对比，一则广告代表阴暗的一面，另一则广告代表光明的一面，一则广告发出的是警告，另一则广告发出的是邀请。你会对比较的结果大吃一惊，如果像我一样经验丰富的话，你会发现积极的广告产生的吸引力是负面广告的4倍
• 信函写作
  • 获得的关注强多少，真正吸引消费者的信件的内容
  • 与其让顾客因迟缓的行动造成损失，你不如承担能让对方马上行动的成本。
• 给产品起个恰当的名字
  • 在为新产品奠定基础时，给产品起一个恰当的名字， 有些名称是产品获得成功的主要因素。然而，有些产品名称却给原创者造成了巨大的损失，而这部分损失则相当于他开展的全部业务的分之四
• 成功的生意
  • 生意的扩大是很多因素共同作用的结果，广告也只是其中一部分而已
  • 大部分全国性广告都没有证明过这些价值，人们只要是想当然的认为他们会带来收益，有时候只需要很小的测试就能够找到让收益翻番的方法
  • 能够经得起考验的人，十分欢迎这种改变。当他们看到广告的运作安全可靠时，广告主的数量也会成倍的增长。曾经在猜测的基础上投石问路的广告主也会为确定的收益而投入大量的资金。当赌一把的心态被消除后，我们的广告事业将会在更干净的土壤里健康成长。当众人以为我们的成就作为评判的标准时，我们会为此而倍感骄傲