《赢利》读书笔记

浓缩EMBA课程，企业战略定位到经营执行，企业起步到卓越，路径方法论。 善于打战的人不容易愤怒，善于战胜敌人的人，也不是非要与敌人交锋才能获得胜利。本书值得精读。

《赢利》 读书笔记

• 作者：李践
  • 李践，男，汉族，1965年出生，毕业于云南大学。
  • 书籍：《成交战略》《定价定天下》《高效人士的五项管理》《管理越简单越有效》
• 方向 第一章 战略设计：找到未来10年企业的天花板？
  • “师”出有名
  • 战
    • 做什么
      • 六大核心竞争力
        • 1.品质管控能力
        • 2.定制服务能力
        • 3.快速交付能力
        • 4.成本管控能力
        • 5.不断创新能力
        • 6.持续改善能力
    • 未来的样子
      • 全球商用家具领导者
  • 略
    • 边界
      • 不做什么？
      • 产品减法
        • 价值加法
    • 核心竞争力：高品质
  • 战略设计(定标准)
    • 定标
    • 对标
    • 标准
    • 以终为始，起点即终点，择高而立，一生一事。
• 方向 第二章 价值创新：未来10年的利润在那里
  • 利润=价格×销量-成本
  • 本(价)
    • 决定企业的生死
  • 末(量)
    • 决定企业的规模
  • 价值是本质
  • 竞争路劲(二选一)
    • 价值战略
    • 成本领先
      • 成本就是战略
        • 成本的战略不是降价：提升价值降低成本
      • 差异就是差价
        • 价值创新才是利润
        • 区隔对手
          • 对手的痛点
            • 企业的的价值点
          • 设计竞争路劲(专注)
          • 抢占心智
            • 价值锚定
• 标准构建+价值创新 (补定)
  • 软实力补充：MES+数据平台+WMS
• 经营 第三章 产品战略：产品做减法，价值做加法
  • 产品：做什么比不做什么更重要？略>战
  • 产(量)
    • 销售、生产、收入
  • 品(专)
    • 品质(对内)
      • 标准
        • 管理~+~流程
    • 品牌(对外)
      • 沉淀
  • 产品聚焦
    • 产品收入与利润率
    • 用户复购率
      • 用户价值
    • 对手差异化
    • 趋势--市值/估值
      • 长远价值
  • 聚焦用户核心价值
    • 高品质效率
  • 成长四部曲
    • 一米宽(聚焦拳头产品)
      • 锁定尖刀产品
        • 办公家具
    • 1000米深(断舍离)
      • 聚焦核心产品
    • 一万米深(品质第一)
      • 品质第一
        • 领导承诺
        • 宣教
        • 全面，全员，全过程
        • 专心，专研，专业
    • 十万米深(复利效应)
      • 品牌第一
• 经营 第四章 人才战略：从经营产品到经营组织
  • 增人效，涨人数。强工具
  • 企业0~1靠产品，1~N靠经营人才
  • 什么是组织
    • 将一群人科学，有序的组合编织在一起；
  • 人才战略
    • 组织发展
      • 全
      • 强
      • 多
    • 人才复制
      • 企业等于学校-
        • 校长--企业家
      • 学什么：
        • 围绕业绩学习
      • 怎么教：
        • 团队分层
        • 标准化
      • 怎么管：
        • 建制度
        • 流程+标准
  • 组织发展，效率提升，持续迭代
    • 提效增量
• 经营 第五章 用户战略：锁定高端
  • 少则得，多则惑。分类处之
  • 聚焦(细分+分类)
    • 1.锁定高端 2.中端中的高端 3.低端中的高端
    • 陷阱
      • 鱼多陷阱
      • 门槛低
      • 资源少&心眼小
    • 方法
      • 价×量标签
        • 区分+取舍
        • 再区分+再取舍
        • 再再区分+再再取舍
  • 六脉神剑
    • 一把手
      • 自上而下
    • 金兵强将
      • 最好的团队
    • “尖刀”配鲸鱼
      • 最好的产品
    • 政策倾斜
    • 机制调整
      • 不可缺少，团队凝聚力
    • 关系+专业(产品)
      • 共赢思维
  • 独孤九剑
    • 以用户心为心
    • 战略升级
      • 成就客户---价值创造
    • 产品服务升级
      • 研究客户的客户，客户的供应链
  • 回归本质：价值服务
    • 优秀对优秀
    • 价值超预期
• 管理 第六章 预算管理：全员目标管理
  • 天下大事必作于细
  • 算
    • 先算后做，先胜后战
      • 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜
      • 预算管理作用
        • 控制风险
        • 优化资源配置
        • 全员目标管理
      • 管理的本质：反熵增
  • 路
    • 用户(聚焦-精准)
  • 人
    • 全员一杆枪
      • 战略、创新、产品(聚焦-优势资源)、用户、人才、成本、收入。
    • 分工明确
  • 网
    • 详细的计划
  • 目标管理，计划经营
• 管理 第七章 绩效管理：人均效能倍增
  • 动力来源于激励
  • 用机制驾驭人性
    • 合理的绩效体系
    • 愿景，使命，价值观
    • 为客户创造价值
  • 绩效飞轮
    • 目标(价值驱动)
      • 定目标
        • 10%底薪+90%绩效+电网
    • 方法(提升能力)
      • 给方法
        • 传×帮×带
    • 检查(发现问题)
      • 看结果
        • 高层→中层→基层×
    • 奖罚(激发动力)
      • 负责任(奖的心花怒放，罚的胆战心惊)
        • 不是为了扣员工工资
  • 机制提效
    • 信息化工具补全
• 管理 第八章 营销管理：定价定天下
  • 企业动力源泉
  • 定价王中王
    • 4P理论+
      • 产品(Product)
        • 产品为王
      • 定价(Price)
        • 王中王
      • 推广(Promotion)
        • 空军
      • 渠道(Place)
        • 陆军
      • 线上渠道(Place on intnet)
        • 海军
    • 个人定价VS组织定价
      • 卡位&占位
    • 战略定价模型
      • • 十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战，少则能守，不若则能避之。
    • 价值驱动-核心竞争力
• 管理 第九章 财务管理：科学决策的“魔镜”
  • 降龙有悔
  • 1||| 战略设计
    • 因
  • 2||| 价值创新
  • 3||| 产品战略
  • 4||| 人才战略
  • 5||| 用户战略
  • 6||| 预算管理
  • 7||| 绩效管理
  • 8||| 营销管理
  • 科学决策的 三面魔镜
    • 资产负债的基本逻辑
    • 利润表
      • 收入
      • 成本
    • 资产负债表
      • 股东权益
      • 负债
      • 流动资产
      • 非流动资产
    • 现金流量表
      • 输血
      • 吸血
      • 造血
    • 杀死企业的七把刀
      • 财务不规范
        • 果
          • 董事长高管必须精通财务
          • 必须有一位优秀的财务总监
      • 利润亏损
      • 库存过大
      • 应收账款太多
      • 固定资产
      • 多元化投资
      • 高利贷
        • 所有银行借款都是高利贷
  • “魔镜”避坑
• 管理 第十章 资本管理：股权价值最大化
  • 画龙点睛
  • 股权是企业的第一商品
• 结语
  • 善战者不怒，善胜者弗与
    • 善于打战的人不容易愤怒，善于战胜敌人的人，也不是非要与敌人交锋才能获得胜利
    • 竞争意识，损害竞争力。
  • 轻者失根，躁者失君
    • 轻率会失去根本，暴躁丢失主导。
  • 知足者富
• 经营的 金刚圈
  • 股权裂变 企业价值
    • 1.资本管理
  • 成为第一的 战略目标
    • 2.战略设计
  • 独一无二的 用户价值
    • 3.价值创新
  • 战略级产品 的打造方法
    • 4.产品战略
  • 批量复制人才 的关键路劲
    • 5.人才战略
  • 赢得终身用 户关键策略
    • 6.用户战略
  • 全员目标落地 的预算模型
    • 7.预算管理
  • 全员绩效倍增 的机制设计
    • 8.绩效管理
  • 定价定天下 两栖赢天下
    • 9.营销管理
  • 数据决策 风险管控
    • 10.财务管理
• 知止而后有定， 定而后能静， 静而后能安， 安而后能虑， 虑而后能得
• 生存负载（事）=外部+内部， 生存力量（人）=内部+外部 生存余力=生存力量/生存负载