导图社区 [房地产经纪业务操作] 房地产市场营销组合策略
[房地产经纪业务操作] 房地产市场营销组合策略学习笔记思维导图。
保险的原理与事务的思维导图,汇总内容有: 1. 风险与风险管理 2. 保险概述 3. 保险的基本原则 4. 财产保险 5. 人身保险 6. 再保险 7. 保险合同 8. 保险经营活动 9. 社会保险 10. 保险监管
这是房地产开发流程管理工具箱中,项目规划设计的相关内容,内容包括:地产项目招标管理、房地产项目定位和产品规划设计。
房地产开发流程管理工具箱 - 项目土地获取。本套图书重新梳理了最新的房地产开发流程,按照标准化运作的要求,整理了开发商所需要用到的项目运营动作及管理制度,以项目前期投资决策为起点,依次包括项目立项管理、规划设计、成本预算、施工管理等十个关键环节,为开发商建立起一套标准化运作的参考体系。
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华东区项目
房地产市场营销组合策略
房地产产品策略
房地产产品的市场定位法
SWOT分析法:优劣势,机会,威胁
房地产产品的目标需求客户定位法
STP营销:市场细分,目标市场选择,市场定位
产品生命周期策略
引入期
成长期
成熟期
衰退期
品牌策略
楼盘品牌战略
企业品战略
房地产价格策略
房地产定价目标
以利润为中心的定价目标
最大利润目标
预期投资收益率目标
预期收益率:房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率
预期投资收益率 = 年平均总利润额 / 总投资额 * 100%
资本金净收益率= 年平均税后利润总额 / 资本金 *100%
提高市场占有率的目标
研究表明:市场占有率与平均收益率呈正相关关系:即企业在较小的市场上占较大的市场份额,比在较大的市场上占有较小的市场份额获得更大的收益
稳定价格目标
也成为企业信誉目标,良好的企业形象是企业的无形资产
过渡定价目标
房地产定价方法
成本+竞争
1 计算项目成本
2 调查竞争对手价格
3 计算本项目预期利润
4 成本加利润等于本项目价格
消费者需求+竞争者价格
1 调查竞争对手价格
2 调查消费者与竞争对手差异化物业的需求程度
3 调查消费者愿意以何种价格接受该物业
4 计算本项目成本和预期利润
5 得出本项目最终利润
变动成本定价
目标利润定价
比较定价
房地产分销策略
将房地产产品和服务由生产商转移到消费者的过程
建立分销渠道的好处:
减少潜在消费者搜寻产品次数
提高房地产标准化交易流程
分销渠道的类型
直销
中间商
多重分销
分销渠道的强度
房地产产品的生产者和中介数
密集分销:尽可能多的中间商形成渠道
选择分销:按照一定条件选择多个同类中间商经销
独家分销:仅选择一个中间商渠道。
房地产促销策略
房地产促销目标
提供房产信息
增加消费者对产品的需求
进一步强化房地产价值
稳定销售
房地产卖点挖掘
核心内容:找到营销对象与同类产品与众不同的特质
卖点的三个特点:
房源自身独有的优势
卖点必须具有能够展示出来的特点
卖点必须是能够得到客户认同的特点
提炼推广主题
从产品定位中寻找市场主题
从客户定位中寻找市场主题
从形象定位中寻找广告主题
房地产促销策略组合
广告促销
人员销售
公共关系促销
销售促进
直复营销手段