《爆款文案》把文案变成印钞机

豆瓣7.1分的营销类书籍---《爆款文案》，由前奥美金牌广告人著作的，可以帮助我们梳理卖货的逻辑和思路，非常实用。 本书适合阅读的人群： 1、广告文案/广告策划/客户经理 2、新媒体运营/电商运营/内容运营 3️、网络销售/淘宝京东小红书拼多多店家 4️、市场营销专业/公关专业/新媒体专业等

《爆款文案》 把文案变成印钞机

• 标题抓人眼球
  • 新闻社论
    • 新闻社论=即时性词语+新闻主角+重大新闻常用词
    • 方法
      • 1. 树立新闻主角，不用自己品牌做主角，想办法傍大款
        • 如：明星地区，明星企业等
      • 2. 加入即使性词语
        • 如：今天，现在，圣诞节，这周六（人们总是关心最新的事情）
      • 3. 加入重大新闻常用词
        • 如：全新，上市，宣布，曝光，终于，突破，风靡，蹿红
    • 案例
      • 2017年nba全明星赛上场鞋照全曝光，有款今天6折！
  • 好友对话
    • 好友对话=对“你”说话+口语词+惊叹词
    • 方法
      • 1. 加上“你”这个词
      • 2. 把所有书面语换成口语。
        • 比如：辉煌战绩---赚了1173万
      • 3. 加入惊叹词。
        • 比如：牛！震惊！好吃到哭！
    • 案例
      • 恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！
  • 实用锦囊
    • 实用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法
    • 方法
      • 1. 写出用户的具体苦恼。如：肚子一圈肉；一演讲就紧张忘词
      • 2. 给出圆满结局/解决方法（可以引用权威专家的身份）。
    • 案例
      • 新年礼物 ｜ 拖延症晚期也能1年读完100本书
      • 手残党福利｜5分钟就能给自己换个新发型
      • 男友镜头中的你特别丑？有这简单3招就不愁
      • 时尚集团总监：妙用挂烫机，百元货烫出奢侈品质感
  • 惊喜优惠
    • 惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量
    • 方法
      • 1. 告诉用户最大的产品亮点。
        • 如：人气旺，销量高，功能强，明星青睐。 如：奔驰血统；英国女王御用；护肤榜top10；畅销8年等
      • 2. 写明具体低价政策。不要笼统，要直接写出政策或价格
        • 如：ins上晒疯了的设计师包包，居然只要1块钱！
      • 3. 限时限量
        • 限时1天；3小时候涨价；最后抄底机会；30份售完即止；双十一同价
    • 案例
      • 今天免邮｜2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元
      • 忘了Tiffany，花400元你就能买到这些吸睛配饰！
  • 意外故事
    • 顾客证言
      • 顾客证言=糟糕开局+圆满结局
      • 方法
        • 描述糟糕的开局
        • 展现圆满的结局
      • 案例
        • 我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续故障5分钟
        • 同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军
    • 创业故事
      • 制造反差
      • 方法
        • 创始人学历和职业反差
          • 如：北大高材生卖猪肉；初中学历成为电商传奇
        • 创始人年龄反差
          • 如：84岁老翁自创美妆品牌；高中生获千万融资
        • 创始人境遇反差
          • 如：绘图美工成当家网红；网瘾少年成千万富豪；从破庙办公到年赚1.3亿
        • 消费者回应反差
          • 如：中国网游征服美国土豪；让大妈迷上跳街舞
      • 案例
        • 奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万
        • 这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着秀恩爱
• 激发购买欲望
  • 1. 感官占领
    • 1. 眼睛-看到什么
      • 希腊酸奶
      • 像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃
    • 2. 耳朵-听到什么
      • 音响系统
      • 当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰隆声从左耳冲到右耳
    • 3. 鼻子-闻到什么
      • 香薰蜡烛
      • 北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道
    • 4. 舌头-尝到什么
      • 甜酒
      • 鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃
    • 5. 身体-感受到什么
      • 凉席
      • 躺在这款凉席上，你会感受到清爽透起，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现： 背上居然不出一滴汗！
    • 6. 心里-内心感受到什么
      • 卡丁车
      • 急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气
    • 让用户身临其境地体验产品
  • 2. 恐惧诉求
    • 适用范围
      • 省事型产品
      • 预防型产品
      • 治疗型产品
    • 恐怖诉求=痛苦场景（具体，清晰）+严重后果（ 难以承受）
    • 案例
      • 免安装
      • 免打孔；免拆橱柜；免接水管
      • 可洗水果
      • 瓜果，根茎类蔬菜污泥
      • 小龙虾，螃蟹类海鲜污泥
      • 容易被忽略的蒂部细节
      • 难清洗，小而紧密的水果
  • 3. 认知对比
    • 适用范围
      • 成熟类产品，在某方面“更好”
    • 两个步骤
      • 1. 描述竞品：产品差（设计，质量，功能等）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）
      • 2. 描述自家产品：产品好+利益大
  • 4. 使用场景
    • 错误例子
      • “随时随地”可以用，但其实消费者懒得思考随时随地是什么时候
        • 如果一个产品让消费者有疑惑，就会直接关掉广告了
    • 直接为消费者提供具体的场景
      • 分析消费者的一天行程，将产品融入到日程安排中
        • 时间
          • 工作日
          • 长假
          • 节庆
          • 周末
        • 地点
        • 事件
  • 5. 畅销
    • 1. 利用用户的从众心理，明示或暗示产品“畅销“
    • 2. 大企业列出自己的销量
      • 销量
      • 用户量
      • 好评量等
    • 3. 中小企业描述产品热销的局部现象
      • 卖得快
      • 回头客多
      • 产品被同行模仿
  • 6. 顾客证言
    • 1. 必须击中顾客的核心需求
    • 2. 用在人身上的产品，我们难以将效果打包票，但是可以用顾客证言来表达
• 赢得读者信任
  • 1. 权威嫁移
    • 线索
      • 1. 权威奖项
      • 2. 权威认证
      • 3. 权威合作单位
      • 4. 权威企业大客户
        • ”纽约和芝加哥所有的希尔顿酒店都是用这款马桶“
      • 5. 明星客户
        • ”扎克伯格读这本书研究人性，这是他今年读过的16本书之一“
      • 6. 团队权威专家
    • 成功的关键因素
      • 塑造权威的”高地位“
      • 描述权威设立的”高标准“
    • 没有权威推荐品牌，可以描述哪些认同你的产品理念，简介支撑你的产品品质
      • ”超模也爱喝排毒果蔬汁；我们是中国排毒果蔬汁领导品牌“
  • 2. 事实证明
    • 方法1
      • 收集性能数据
      • 链接到熟悉的事物
      • 这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟
    • 方法2
      • 当功能无法被直接证明时，通过各种物理，化学实验， 用火烧，水泡，冷冻或化学试剂造成明显差异，来证明产品的功能
  • 3. 化解顾虑
    • 1. 产品问题
      • 不满意怎么办？和广告不符怎么办？用了一段时间坏了怎么办？
    • 2. 服务问题
      • 邮费，安装费谁来承担？是否送货上门？
    • 3. 隐私问题
      • 购买卫生巾，是否会被人发现？
    • 0元包邮配送 成本价送货入户 90天免费仓储托管 提供正规机打发票 专业师傅上门售后 15天无忧退换货 家具10年质保
• 引导马上下单
  • 1. 价格锚点
    • 主动告诉消费者一个很高的价格，然后再展示“低价”
    • 案例
      • 1）市面上不错的榨汁机都要五六百，贵的还要上千，但这款的价格真的很亲民，只要298元。知识外面喝十几杯果汁的价格（还不一定是真果汁），却能让你一年喝到头
        • 价格对比
      • 2）这可能是市面上性价比最高的课程。市面上大部分198的课程，都是有十几节课，而我的课程有整整90节课。少吃一顿海底捞，少看一部垃圾电影，你就学到一项赚钱的技能，让你的工资翻倍。目前已累计超过半数5万人学习，你还不来？
        • 性价比对比；和竞品比数量
      • 3）现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花2千元以上 咱每年好花2千元保养自己，为什么不花798元保养自己呢
        • 在其他行业，通过共通点来链接对比
  • 2. 算账
    • 在消费者消费前，帮他算一笔账，让他确定产品价值远大于产品价格
    • 方法
      • 平摊
        • 产品耐用，但价格高；按天数算
          • 洗碗机的使用频率比洗衣机还要多，一日三餐都要洗。有了它，娇嫩的双手再也不用泡在有你的碗里了，冬季也不担心冻手了。 一台洗碗机正常能用5年以上，以2800的价格来算，每天只要1.5元。1.5去哪里找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元，每天多出半小时的自由时间。
      • 省钱
        • 产品可以节能，或代替其他消费；按每年，10年帮忙省多少钱算
          • 出去吃顿烤鱼都要200元。298的烤箱，在家烤一次就省回来了。
  • 3. 正当消费
    • 去除个人享受的负罪感
    • 上进
      • 思维学习提升，能力进步，人脉拓展，事业发展
    • 送礼
      • 送礼品给好友，事业伙伴，家人用于感恩
      • 送礼物给喜欢的人，以俘获芳心
    • 健康
      • 增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦啊
    • 孩子
      • 确保孩子健康成长，品行端正，聪明优秀，有美好的前途
  • 4. 限时限量
    • 限时
      • 如：特价xx元，优惠截止到x月x日21:00，x月x日恢复到xxx元
    • 限量
      • 如：前x名预定的顾客送一份额外礼品
    • 限制身份
      • 如：本次优惠仅限教师领取