导图社区 文案写作
电子商务文案写作一到五章，有写作准备，文案内容，文案标题，文案结尾四个部分。
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爆款文案四步骤
销售文案
电商文案岗位工作板块
6种文案思维
《好文案一句话就够了》读书笔记
文案变现
《写作是最好的自我投资》读书笔记
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电商文案写作
文案写作准备
文案的策略性
调研、分析
消费者认可点
相对于竞争产品的优势
面对人群
文案风格特点
四项基本原则
目标受众who
广告目标why
广告诉求what
广告渠道where
判断文案好坏的标准
明确产品卖点
立即购买的理由
明确的购买引导
品牌文案
展示品牌形象及特点
展示品牌精神
带动品牌传播
好文案的评价标准
达到目的
符合调性
顾客有感
文案目标的选择
写给谁看：
结果：看完文案后，他们将——
为了获得这一结果——他们需要知道：
他们需要感受到：
选择目标人群
是谁
有什么需求被满足
与本产品的关系，为什么要使用
与本品牌的关系
如何看广告
前期准备过程
认识分析市场
熟悉产品特性
了解受众人群
建立基本的广告策略
文案内容
如何让文案更有说服力
用权威
权威发布、认证组织、国家机构
用数据
权威数据、实验数据：用数据阐述观点，把产品转化为顾客熟知的事物
示范效果
使用前使用后分别是什么样
用细节
展示产品的细节，让顾客记忆更加深刻
讲故事
通过讲故事的方法讲解产品
客户口碑
参考买家秀评价，通过买家秀使数据更加真实
讲愿景
如何根据不同的情况来选择说服客户的策略
价格敏感度
功能实用度
增加文案的逻辑性
总分总的写法
先大致说明产品，再分开说明产品细节，最后总的概括产品，使文案更有顺序符合顾客的阅读顺序
归纳法
分开阐述产品适合适合什么类型的顾客，总结归纳最后分开解释原因
通用框架
是什么、为什么、怎么样
阐述现象，用细节、数据说明此现象发生，用客户口碑、远景说会怎么样
提炼产品的卖点
消费者最关心的
注意区分产品卖点不等同于产品亮点
自身产品具有的
以自身产品属性为前提
竞争对手没有或没提过的
形成差异化卖点
详情页文案写作
亮点综述
1个大标题，用来点明自家在行业中的地位
4个亮点，既不多也不少
1句话，描述本产品的畅销情况
获得感
描述使用本产品后可以获得的感受和服务
信任感
用权威数据或者认证获取顾客的信任
顾客证言
用以往顾客真实客观的评价打动未购买顾客
赠品
赠送赠品让客户积极好评
售后承诺
保证给予良好的售后服务
利用图文内容
价格
图片标注价格优惠
图片展示赠品
优势
图文展示产品细节、产品优势
文案标题
标题的功能
吸引注意
首先用标题吸引读者的注意，关注这个文案
筛选顾客
用不同的标题筛选适合自己文案的顾客
传达信息
向对应的顾客群体传达相应的信息
吸引阅读
吸引顾客进一步阅读文案内容，为接下来的产生情感做铺垫
标题应注意的地方
人体新脑用来思考、处理理性数据
人体间脑负责处理情感和直觉
人体旧脑负责决策制定一切与自己有关的事物
吸引注意的方法
与我相关
在标题中加入“你”，让标题角度发生变化，使顾客更加亲切
直接在标题中加入产品的卖点或者受益点
在标题中加入标签（如性格、年领）使文案快速根据标签吸引到对应的顾客
制造对比
通过不同事物之间的反差、事物的对比来引起注意。例如：常态与非常态、之前与之后、目标人群和同类人
满足好奇
运用全新概念
运用“如何、怎样、为什么”
运用一些“你知道——但你未必知道——”
目标人群的关注兴趣点
满足情感
运用一些感情色彩的词汇
淘宝标题
标题的重要性
获取免费搜索流量的唯一切入口
五大原则
不能抄袭
尽可能写30个字
组合标题要以数据为支撑
关键词避免重复
避免店铺内关键词竞争
组合标题的标准流程
确定产品词
筛选词
搜索人气
点击率
支付转化率
在线商品数
商场点击占比
组合标题
竞争对手引流词+成交词+词表
文案结尾
好的结尾
高转化：达到目的
让读者心动或者有所行动
结尾方法
首尾呼应
呼应文案开头，同时对产品特点进行小结，使文案结构完整，条例清晰地同时也能够突出重点
片尾升华
升华主题，扩大文案所叙事件的意义，用名人名言方法或者自造金句
水落石出
如果文案运用讲故事的方法，对产品进行铺垫，结尾处一定要点出产品什么，不要留悬念让读者自己猜测
神奇转折
可以和前文不一样，写一个别致的结尾给读者更加深刻的印象
提议倡导
通过文案引导做出相关动作，发起倡导
FAB法则：feature、advantage、benefit
目标人群画像
根据目标人群的特点推想顾客
