日企研究之优衣库

根据优衣库披露相关信息，对优衣库企业政策方向进行整理。

优衣库研究

• 转型特点
  • 品牌定位与特点
    • 耐穿的服装“LifeWear”
  • 定位原因
    • 以年轻人为主注重环境和社会影响的商品
    • 吻合“道德消费”的潮流
  • LifeWear生态构建
    • 社交平台推送消息
    • 创办刊物《LifeWear Magazine》
• 柳井正
  • 与通过收购实现企业发展的孙正义特点相反
  • 如果企业追求安稳就会死亡
  • D2C不能形成大规模的业务模式，完全是趣味级的商业模式
  • 不想通过花钱收购来实现增长
• D2C（Direct to customer）
  • 企业直接面向消费者销售商品）
  • 网络直销模式
    • 业务模式是通过社交平台（SNS）等获取个人的需求，迅速上市畅销的流行服饰
• 困境
  • 积攒的现金存款如何有效利用
    • 为实现业绩增长不断积极开店，运转资金枯竭
    • 通过负债支撑，出现利润没资金
  • 品牌收购后运营苦战
    • 法国女装“Comptoir des Cotonniers”收购后减产严重
    • 2012年收购美国高级牛仔服装企业J.Brand控股
  • 柳井正接班人问题
  • 销售利润“双增长”，但总资产收益率（ROA）下降
  • 规模的扩大也带来消极的方面
    • 库存的数量也将随之增加，不得不多次降价
    • 增长已开始接近极限
• 优势
  • 以少品种的大量生产实现低价格
  • 以SPA（制造零售一体化）模式大量生产和销售具有其他企业难以模仿质量的商品
• 解决思路
  • 落地方案：有明计划”
    • 预测客户需求
      • 预测消费者流行趋势和功能的基础上推进商品开发、或根据需求预测拟定生产计划
    • 高效率生产
      • 交货期缩短一半
      • 取消大致生产量评估、缩短交付周期
    • 物流系统
  • 思路
    • 利用信息、减少浪费的“信息制造零售业”
    • 用IT技术将商品策划、生产、物流和店铺连在一起
  • 方案缺点
    • 预测不一定准确突发订单增加