导图社区 直播流程
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直播流程
开场
节奏
暖场(5-15分钟)
核心玩法
互动、提升下单
刷屏引导
直播间互动引导(点赞、转发等)
正式售卖
售卖初期(1小时)
商品特点
引流款,客单价逐步增加
抽奖、福利(约30分钟一次)
完成任务用户抽奖(如转评赞预热视频/下单)
福利框商品秒杀
互动、提示下单
下单流程教学
产品亲身示范(试用、试吃、做实验等)
介绍赠品数量及价值
售卖高峰期(1小时)
价格优势最突出、最大众化的潜力爆款,客单价高低结合
免单:从下单用户中抽取*名免单
红包:不定时发红包
抽大奖:高客单价热门商品或商品大礼包
神秘嘉宾、知名嘉宾空降直播间,炒热氛围
品牌方砍价,突显商品让利幅度大(200元以上,降价空间大的商品)
根据前期下单数据/在线观众画像,安排爆款商品返场
售卖结尾期(0.5-1小时)
客单价由高转低
结束
收尾(5-10分钟)
送礼感谢粉丝支持