《别独自用餐》第八篇：如何拓宽你的社交圈？

“超级引荐人”“弱联结的力量”等等，这些名词可以引领我们创建更加广阔的人脉网络。

如何拓宽你的社交圈？

• 与你的联系人们互换社交圈
  • 作者认为，社交网络并不是简单的一张“网”。出海的时候，你可以用渔网一次性兜住很多鱼，但你无法把朋友圈也一股脑儿堆在一个网里。我们的社交网络，应该是由很多相互联系的结点组成的，每个结点都可以相互作用、相互影响，从而使整个网络的关联性越来越强，也越来越大。
  • 所谓“结点”，就是指社交圈里的各种联系人。如果我们把整个社交圈看作一个公司，那么联系人就是我们的合伙人，他们分管不同的部门，各自负责不同的职能，并在需要时互相提供资源。
  • 说到这里，我们都应该明白了。拓宽社交圈的关键，就在于“互换社交圈”。
  • 案例
    • 作者举了一个自己生活中的例子。某个周六下午，法拉奇跟朋友泰德及他的妻子卡洛琳在洛杉矶的贝尔艾莎酒店见面。泰德向他介绍了这家酒店的经理丽莎，这是一位金发碧眼、身材高挑、幽默风趣的美女。
    • 身为酒店经理，丽莎在酒店经营这块是位“超级联系人”，她认识各种各样的社会人士。在听说法拉奇经常为了生意举办晚宴时，丽莎友好地表示了邀请：“您的客人在洛杉矶期间可以待在贝尔艾尔酒店。”法拉奇非常开心，他环视了一下酒店，心想如果能在这么奢华的酒店里举办活动，该多么令人难忘！
    • 我们的人脉大师自然是不会放过这样一个合作机会的。他提出了一个建议：“丽莎，咱们来共同分担这几个月的晚餐聚会吧。你在贝尔艾尔酒店举办聚会时，可以给我一半邀请名单；轮到我举办晚餐聚会时，也给你一半邀请名单。每次活动我们均摊费用，这样既省钱，又能认识很多新朋友。如果我们通力合作，一定可以让这些活动更加有趣！你觉得怎么样？“
    • 结果自然是成功的。来自世界各地的商界和娱乐界人物混在一起，让这些晚宴变得非常令人难忘。
  • “互换社交圈”的这种合作关系成效显著。法拉奇和丽莎的合作，不仅对他们二人而言是互利互惠的，所有参与其中的宾客都能有所收获，这是一个多赢的局面。
  • 其实，任何一个社交圈的边界都是模糊的，并且它持续地向外界开放。我们只需要抓住每一次创造共赢的机会，就能为自己拓展一波又一波新鲜的人脉。
  • 而在这个过程中，我们需要遵循三个经验法则：
    • 1、你和跟你共享联系人的朋友需要分享均等数量的朋友，也就是说，你分享的跟你得到的要均衡，对对方而言也是一样。只有这样，资源的互换才能长久而和谐。
    • 2、你必须足够了解那些即将被你引荐到新圈子里的人。因为你不仅要为他们担保，还要对原本圈子里的朋友们负责。同时，他们在社交圈里的行为也会对你产生影响。换句话说，不仅交友要谨慎，荐友更需谨慎。
    • 3、信任并尊重你的朋友们。信任在社交圈互换的过程中必不可少，这要求我们对待他人的朋友要绝对尊重。如果我们不想固守在原本狭隘的圈子里，就必须坦诚地对待所有踏进圈子里的人，不管我们和对方的交情如何。
    • 遵循好这几个原则，我们就可以大胆地去寻求合作，在原本的社交圈中，通过一些关键的联系人，认识几十个甚至上百个新朋友。
• 寻找那些“超级引荐人”
  • 但是对于大多数人而言，努力将冗长清单上的人变成自己的朋友，实在太累了。哪怕是给那些人单独编辑短信、记住他们的生日并送出祝福和礼物等，他们都觉得是一种负担。
  • 的确，我们没有那么多的精力和所有人都成为朋友，随着社交圈的不断拓宽，我们需要越来越追求“效率”。前面我们提过，社交关系是由好多个结点构成的网络，那么总有那么几个结点，它们和其他所有的节点都有关联，那么这些节点，就是我们要找的关键联系人，也就是作者提到的“超级引荐人”。
  • 被誉为“人脉大师”的作者法拉奇，其实就是一位“超级引荐人”。他跟上千人保持着联系。这种联系指的不仅是认识，还要了解这些身处不同领域的人，了解到足够可以跟他们进行电话交流的程度。
  • 可想而知，一旦你跟一个这样的“超级引荐人”成了朋友，你只需要通过两个人便可以认识成百上千的人。这拓展圈子的效率可就高多啦。
  • 案例
    • 为了证明上述观点，社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆博士曾在1967年进行过一项研究。在实验中，米尔格拉姆随机给一个州的部分居民寄出一封信，信中要求他们将这封信转寄给波士顿的一位不知名股票经纪人。这个人他们谁也不认识，所以每个人只能将信寄给他们认为最有可能认识这个经纪人的朋友。
    • 实验结果显示，大部分信件都会经过同样三个人的传递，也就是说这三个人是这个实验关系网中的“超级引荐人”，只要找到了他们，就掌握了认识经纪人的关键。
  • 那么，我们如何才能找到这样的“超级引荐人”呢？作者答道，其实引荐人隐藏在任何一个行业当中，尤其是以下八种职业：
    • 1、餐厅老板
      • 一家好的餐厅，可以成为各个领域的人休闲时间聚集的场所。来到餐厅吃饭的人包括政客、商人、娱乐圈人士还有运动员等等，聪明的老板会主动和食客们搭话，这样他就可以借机认识他们。如果一部分人成为了餐厅的常客，他们甚至能把这里变成自己的私人会所。
      • 而你一旦认识了餐厅老板，并向老板提出一些建设性意见，表现出一点点的忠诚，就不仅可以体验专享优惠，加入“私人俱乐部”，老板还可能将你介绍给其他客人。
    • 2、猎头
      • 猎头就是工作跳槽顾问，专门帮助企业寻找高级人才，就像雇主的媒人一样，而一旦成功，他们就能收到一笔可观的佣金。因此，猎头兼具着销售员与社交名流的特性。他们最擅长的领域，就是提供名单和信息，这在信息时代，是非常值钱的资源。
      • 法拉奇一直保留着很多猎头的档案：他们是谁以及想要寻求什么样的人才。法拉奇会回复猎头们的每一个电话，并且看看自己的社交圈里有谁需要工作，再把他们介绍给这些猎头。而在他有需要时，猎头们也会帮助他认识自己的客户。
      • 与猎头打交道有两种方法。
        • 第一种方法，就是直截了当地联系他们。猎头就是靠与人打交道做生意的，他们一定很欢迎主动送上门的生意。
        • 法拉奇刚开始工作那几年，还没有升到主管，也不认识什么人，他总是直截了当地问：“你是做什么调查的？怎样才能帮你招到人？”这样哪怕提供不了帮助，也能了解一些规则和标准。
        • 第二种方法，就是把自己当作一个“伪猎头”，时不时注意与猎头、求职者或者咨询公司联系。当你帮他人谋得一份工作，他们在得知有新职位空缺的消息时，很容易就会想起你。因为，能够帮助到他人就是真正的财富。
    • 3、说客
      • 消息灵通、说服力强、充满自信——这些特性使说客们成为让人印象深刻的社交能手。他们相当了解与大型组织打交道的方式，以及地方和国家政府的运作。
      • 说客们经常举办聚会和晚宴，这样可以在轻松自在的氛围下与政客们交流。此外，他们还有更“基层的工作”，就是不停地打电话、写信，以此召唤政客们参与进来，一起支持某一问题。
      • 如果有机会为这些说客举办一次活动，主动提供你的服务，将其他志愿者介绍到他们那里帮忙，他们也会你愿意把潜在客户介绍给你。谁都喜欢认识对自己有帮助的人，尤其是一些有权有势的成功人士。
    • 4、募捐者
      • “跟着钱走”是募捐者的生存之道。他们知道哪里有钱，怎样得到钱，以及谁最愿意捐钱。因此，募捐者们几乎认识所有人，而且重要的是，他们总是受到大家的青睐。因为这份工作大公无私、具有崇高的意义，所以越是有名望的人，越是会亲近这些募捐者。
    • 5、公关人员
      • 有个做公关的好朋友可以帮你进入媒体，有时甚至是名人的世界。过去有些人鄙夷公关人员，说他们巧舌如簧、颠倒黑白，但我们也要看到这类职业更加正面的部分——他们逻辑清晰、思维缜密，并且深谙人情之道，广阔的人脉就是他们成功的秘诀。
    • 6、政客
      • 每个地方的政客都是资深社交人员。他们与别人握手、亲吻孩童、发表演讲、参加晚宴，都是为了赢得大部分民众的信任与拥护。但凡你能帮他们拉票当选，或让他们在办公室里行使权力，你就有机会在他们的内部圈子里占得一席之地。
      • 那么如何才能认识政客呢？作者给出的答案，就是参加当地的商会。地方的执政人员、商业人士和企业家们都会参加商会。在他们还没崛起前，你可以通过支持他们的理念，以及在他们竞选时为其募捐，来获得他们的信任。
    • 7、记者
      • 记者们很强大、很贫穷，也很默默无闻。而他们最需要的东西，就是值得报道的故事和新奇的点子。
      • 法拉奇在德勤工作多年，一直都会给不同杂志社的记者们打电话、请他们吃饭，并向他们提供好点子。这个习惯，给他带来了巨大的资源：他几乎认识美国每家主流杂志的高级主管。
      • 而与媒体成为朋友的好处，就是可以帮助自己的企业，在不知名也不值钱的情况下，频频出现在《福布斯》、《华尔街日报》、CNN、《新闻周刊》）、《纽约时报》等主流媒体里。这样的宣传可是用钱都买不到的。
    • 8、作家、博主、专家
      • 社交媒体的异军突起催生了新一类“超级引荐人”——博主。作家和专家实际上是博主的前身。他们成为超级引荐人的理由很简单，就是因为有足够多的粉丝追随，他们拥有足够大的曝光量，这种影响力，有时甚至不亚于娱乐明星。
      • 我们可以先在社交媒体上了解、联系他们，听听他们说些什么，然后渐渐加入讨论，发送一些有价值的内容与他们进行互动。之后，再瞄准机会亲自去见见他们，不论是在会议、签书会还是其他活动上。
    • 除了上述八种典型的“超级引荐人”，还有律师、经纪人等职业，也掌握着强大的人脉网络。我们需要做的，就是成为他们社交圈里的一员，并让他们也成为自己社交圈里的一部分。
• 寻找“弱联结”关系
  • 我想你已经发现了，“超级引荐人”虽然来自于各行各业，但他们却有个共同的特点，那就是认识各种领域里的人。
  • 他们一定不会和所有人都成为亲密的朋友，但这些熟人，却在人际网络中发挥着非常关键的作用。马尔科姆·格拉德威尔在畅销书《引爆流行》中曾介绍过一项经典研究：研究调查马萨诸塞州牛顿市的一群人是如何找到工作的。
  • 调查显示，有56%的人都是通过朋友介绍找到工作的。但在这其中，只有17%的人经常与帮助他们的引荐人联系， 55%的人只是偶尔与引荐人见面，剩余28%的人几乎不和引荐人见面。这个结果说明：真正让自己获利的往往是关系并不密切的熟人。
  • 格拉德威尔因此自创了一个经典词汇——“弱联结的力量”。即当说到新工作、新信息、新创意时，“弱联结”比你自认为的“强联结”更加重要。
  • 此话怎讲？
    • 对于联系紧密的朋友或同事而言，他们所做的事、所处的环境和所拥有的思维方式，大多和我们是类似的，因此，他们所获取到的信息，跟我们自己获取到的不相上下。
    • 而对于“弱联结”的熟人而言，他们与我们接触的是不同的世界。他们与我们不了解的一群人打着交道，从他们那里我们可以获得大量新鲜的知识和信息。而这些不仅自身学不到，在好朋友那里也学不到。
  • 这就是为什么马尔科姆强调，“混脸熟代表着一种社交力量的来源。”因为你认识的这些“弱联结”的熟人越多，你的信息和知识来源就越丰富、越新鲜、越独特，你就越有可能和身边的其他人区分开来。
  • 虽然作者一直在书中强调，有效的社交关系必须是深入的、持久的，但结合之前提到的社交效率问题，马尔科姆的这个观点我也是赞同的。因为我们不可能分出太多精力，和所有人建立深入的关系，那么在必要的时候，“多混脸熟”，也是很重要的捷径。
  • “弱联结”能帮助我们走出固定的环境和思维方式，带我们见识全新的世界；“弱联结”也能快速建立我们的存在感，因为存在是成功的前提。
• 所以从今天起，停止在饮水机前偷闲聊天吧！多跟不同的人接触，去寻找那些看起来、做起来、听起来都与你毫无关系的人。从那些最初与你几乎零交流的人身上，还有那些你从未涉及的专业领域里的牛人身上，找寻闪光点和新想法！