导图社区 K12教育分析
K12教育简单分析,互联网产品分析,产品知识学习
这是作者枯叶对于产品经理各阶段职能和技能体系的阐述,可以帮助大家梳理一下每个阶段所要着重提升的点在哪里。
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K12教育
定义
指从幼儿园到12年级的教育即大学前的基础教育
教育痛点
反馈周期长、缺乏客观量化指标、社会文化的变量太多
现状
市场规模
预测到2022年,K12在线教育市场规模将超1500亿元,渗透率将突破55%
热门领域
学科辅导、语培、素质教育
领跑军
学科辅导
学而思,掌门1对1,猿辅导,作业帮
语培
51Talk,DaDa,VIPKID,vipjr
素质
编程猫,掌门少儿,VIP陪练,美术宝
热门原因
市场
K12互联网教育市场投资份额增长
教育信息化发展政策的利好
技术
智能设备、大数据、AI、等技术进步
国民
人均收入不断提高
家长对教育的重视程度变强
细分市场
内容
题库
猿题库
微课
洋葱教学
工具
搜题
作业帮,小猿搜题
品牌信任
在线教育,双师课堂
学而思,新东方
渠道合作
一起作业
导流
变现
1对1答疑
体系课程
精选内容
用户获取和曝光
线上渠道
推荐,搜索,网盟,信息流广告,社交媒体广告,资源互换,小视频,KOL, 自媒体(头条号,百家号等)……
线下渠道
学校,教学点,地推
基于微信生态的流量获取
公众号、微信群、朋友圈(含广告投放)、小程序、自媒体
用户激活留存机制
引导机制,激励机制,利益驱动,体验驱动,功能驱动,口碑驱动,体系驱动,社交驱动,数据驱动
面临的挑战
1)准入门槛较低,但是核心资源要求较高。
2)人员配备上,难以找到合适的人。
3)服务群体割裂:K12产品的使用者与购买者是两个群体,产品和服务是面向家长,而内容实际使用者却是学生
4)商业模式明确,但是如何提高复购是摆在各家的难题