K12教育分析

K12教育简单分析，互联网产品分析，产品知识学习

K12教育

• 定义
  • 指从幼儿园到12年级的教育即大学前的基础教育
• 教育痛点
  • 反馈周期长、缺乏客观量化指标、社会文化的变量太多
• 现状
  • 市场规模
    • 预测到2022年，K12在线教育市场规模将超1500亿元，渗透率将突破55%
  • 热门领域
    • 学科辅导、语培、素质教育
  • 领跑军
    • 学科辅导
      • 学而思，掌门1对1，猿辅导，作业帮
    • 语培
      • 51Talk，DaDa,VIPKID,vipjr
    • 素质
      • 编程猫，掌门少儿，VIP陪练，美术宝
• 热门原因
  • 市场
    • K12互联网教育市场投资份额增长
    • 教育信息化发展政策的利好
  • 技术
    • 智能设备、大数据、AI、等技术进步
  • 国民
    • 人均收入不断提高
    • 家长对教育的重视程度变强
• 细分市场
  • 内容
    • 题库
      • 猿题库
    • 微课
      • 洋葱教学
  • 工具
    • 搜题
      • 作业帮，小猿搜题
  • 品牌信任
    • 在线教育，双师课堂
      • 学而思，新东方
  • 渠道合作
    • 在线教育，双师课堂
      • 一起作业
  • 导流
    • 变现
      • 1对1答疑
      • 体系课程
      • 精选内容
• 用户获取和曝光
  • 线上渠道
    • 推荐，搜索，网盟，信息流广告，社交媒体广告，资源互换，小视频，KOL， 自媒体（头条号，百家号等）……
  • 线下渠道
    • 学校，教学点，地推
  • 基于微信生态的流量获取
    • 公众号、微信群、朋友圈（含广告投放）、小程序、自媒体
• 用户激活留存机制
  • 引导机制，激励机制，利益驱动，体验驱动，功能驱动，口碑驱动，体系驱动，社交驱动，数据驱动
• 面临的挑战
  • 1)准入门槛较低，但是核心资源要求较高。
  • 2)人员配备上，难以找到合适的人。
  • 3)服务群体割裂:K12产品的使用者与购买者是两个群体，产品和服务是面向家长，而内容实际使用者却是学生
  • 4)商业模式明确，但是如何提高复购是摆在各家的难题