B端市场运营推广

B端市场运营推广知识梳理，通过线上、线下多种方式来进行获客，集客，拓客！值得一看！

B端市场运营推广

• 市场运营增长模式
  • 市场运营要遵循的三大原则
    • （1） 短期与长期并存原则
      • 短期市场运营更注重销售线索的获取与转化，不创造需求
      • 长期市场运营则以未来用户为导向，主要需求培育和品牌建设
    • （2） 声誉与感知并重原则
    • （3） 理性与感性互补原则
  • 市场运营最基本的五大价值
    • （1） 品牌曝光
    • （2） 宣传产品
    • （3） 获取销售线索
    • （4） 媒体公关
    • （5） 影响员工
  • 如何做好B端市场运营
    • 线索管理
      • 集客
      • 拓客
      • 线索孵化
      • 线索分发
    • 运营内容
      • 内容运营
      • 活动运营
      • 渠道运营
      • 数据运营
    • 产品价值
      • 卖点
      • 优势
      • 价格
      • 服务
    • 市场策略
      • 行业分析
      • 自身资源
      • 用户定位
      • 竞争分析
    • 战略规划
      • 企业战略
      • 品牌战略
      • 产品战略
    • 获客的4种方式
      • （1） 拓客运营：电话销售和地推陌拜
      • （2） 集客运营：基于企业的运营渠道和平台
      • （3） 内容运营：优质内容吸引客户
      • （4） 精准运营：大数据技术
  • 市场运营增长的3种模式
    • （1） 模式一：广告式增长
      • 通过线上和线下投放广告的方式，扩大品牌影响力，获取销售线索
    • （2） 模式二：公关式增长
      • 从用户信任和企业口碑的角度去传播价值观，影响目标用户
    • （3） 模式三：服务式增长
  • 增长模式
• 市场地推拓客增长
  • 线下活动运营
    • 活动赞助
    • 参加展会
    • 沙龙培训
    • 企业参访
  • 线下渠道运营
    • 招募代理商
    • 与KOL合作（关键意见领袖）
    • 内容合作
    • 与政府合作
    • 与培训机构合作
    • 上下游合作
  • 用户地推运营
    • 老带新
    • 陌生拜访
  • 线下广告运营
    • 电梯广告
    • 机场广告
  • 线下运营
• 市场线上运营推广
  • 搜索获客
  • 广告获客
  • 大数据获客
  • 联合获客
  • AI呼叫获客
  • 内容获客
    • 文章
    • 信息图
    • 表单和模板
    • 电子书
    • 数据与应用
    • 研究报告
    • 图片和视频
    • 网络研讨会
  • 线上获客
• B端活动攻略
  • 参加原则
    • 科学评估活动的匹配度
    • 细心选择活动资源和权益
    • 精心准备活动所需的物料
    • 有条不紊地执行
  • 问题扫描
  • 活动策划
• 第三方平台BD
  • 建立生态
    • 产品生态
    • 服务生态
  • 挂靠第三方平台
  • 异业合作
  • 寻找落地合伙人
    • （1） 从产品市场归属地找人，基本以本地化进行圈层拓展
    • （2） 从专业化或者培训行业挖掘
    • （3） 从产品供应链上下游延伸寻找
  • 项目合作
  • 渠道搭建