导图社区 销售流程
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销售流程图介绍，销售流程详解，如何做好销售。
销售流程
开场
自报家门
表明来意
建立信任
专业
权威
注：自信/大方/得体/平等
探需
学历专业
后期暗截
关乎政策
兴趣点/痛点
工作情况
经济能力
提升点
学习时间
城市
暗截
非相关专业城市限制
报考人数考位抢占
名额逼单
学习目的
定需(重中重)
痛点
工作受限
找不到对象
个人心理问题
兼职就业
是否了解过考试
判断意向度
判断会员认知度
同行业竞抗
定需/总结
承上启下/总结
聊天更有逻辑性
为介绍班型做铺垫
带有痛点的话
扩需
对需求有一个肯定
需求的展望
个人兴趣
学习内容
实用工具
助人助己
简单拿证
证书帮助
未来发展
利益导向
行业优势
福利待遇
兼职平台
储备发展
目前工作
职业规划
蓝图展望
提升点的想象
流程暗截
为后面铺垫
抢占名额
优先审核
推班
F属性
课程内容
怎么帮拿证？
模块/内容
A优势
服务和保障
证书以外的？
技能/成长
电子协议
B利益
学完后的收益
学完得到什么？
收益/工作/前景
明截/成交
省份非专业名额抢定
两会助学名额优惠
省份限定考场考位名额抢定
封班
团报
噱头要真/名额要具体
8 异议处理5步
1.倾听（说的是需求和顾虑）
2.认同（站在顾客的角度）
3.澄清(聚焦核心异议真实问题)
4.陈述（提供解决方案）
5.成交（鼓励顾客积极行动）
9 成交
